“最近，保健品公司盯上了老年朋友，使出各式各样的花招进行推销，老年人在购买时一定要考虑清楚，不要掉入陷阱。”这是市工商局12315申诉举报中心工作人员给老年朋友的忠告，他们说，近段时间不少老年朋友在保健品上花了冤枉钱，请大家面对“花招”保持清醒。

　　昂贵的保健品作用不大

　　涧西区的王先生对保健品公司办讲座诱导老年人购买昂贵保健品的做法非常气愤。上个月，他的母亲就花660元买了3盒保健品，但他发现这种保健品的成分一般，不应该有那么高的售价，也不可能有推销员所宣传的作用和疗效。

　　王先生说，母亲姓余，73岁了，家住天津路。上月中旬，北京一家保健品公司到余老太所住的街坊进行宣传，鼓动这里的老人到一家宾馆里听保健讲座。由于在家闲着没事，社区的大部分老人都赶到了那家宾馆的会议室，同时还有其他地方赶来的老人。讲座过后，公司派出所谓的医生给老人检查身体，余老太被诊断为“老年性腰椎间盘突出和骨质疏松”，公司向她推荐密骨灵胶囊，并说没带钱可以先拿走用，回头再付钱。看着推销员“亲切”的笑容，余老太动了心，她拿走了3盒共9瓶密骨灵胶囊。几天后，推销员就上门收钱了，态度依然和蔼，但价格可不便宜，共660元，一小瓶就高达70多元。王先生说，母亲曾经在药店买过多种药物服用，效果并不理想，难道没有什么特殊成分的保健品就有这么大疗效？而660元差不多是母亲一个月的工资，如果不是推销员的花言巧语，母亲怎么可能如此“大方”？

　　随后，记者拨通了余老太的电话，听说是问保健品的事，老人的语气有些警惕，当记者问她服用那些保健品感觉如何时，老人叹了口气说：“买都买了，现在说这还有啥用呢？”老人也感到该保健品效果不佳，但她不愿旧事重提，看来，这种推销不仅让老人损失钱财，也给他们带来了一定的心理伤害。

　　推销员使用“亲情”攻略

　　为什么平时节省的老年人面对这些价格不菲的保健品时，放松了警惕，大方倾囊呢？工商人员说，商家一是利用老年人年纪大了注意养生，其他消费较少，相对来说舍得在健康方面花钱的心理，二是推出“亲情”战术，利用老年人的子女们大多时间不在身边，缺少关爱和温暖，就用亲和、关心的态度加上甜言蜜语甚至小恩小惠，引诱老人上钩。

　　在推销保健产品时，商家的形式多种多样。一是讲座推销。余老太等老人被一场讲座“俘虏”，保健讲座是保健品推销的惯用伎俩。在讲座上，推销员往往把一件保健品吹得天花乱坠、神乎其神，保健食品胜过了药品，成为包治百病的“良药”，一些护膝、内衣，甚至袜子、手链等小物件都能起到治疗作用。而这些东西许多都没有合格证明，有些保健品食用多了甚至危害健康。二是义诊推销。有些商家到社区里搞义诊活动，免费为老年人诊病，诊断出来老人害有多种疾病，这些病里必有他们所推销的产品可以治疗的一种，趁机再以“让利”、“优惠”的价格卖给老年人，而这些义诊的医生里，很多都没有行医资格，被诊断出病情的老人也不见得真的患有此病。三是熟人推销。一些推销员利用“老乡”、“老相识”等身份与老人套近乎，有的甚至上门陪老人聊天，帮老人干家务，最终目的还是让老人购买产品，有的推销员让买过产品的老人再去跟自己的邻居、亲属等熟人推销产品，以自己的“亲身感受”帮他推销产品。四是旅游推销。商家利用老人空闲时间多，却没人陪着出去玩的特点，组织一批老人集体短途旅游，在旅游过程中还请老人免费吃喝，旅游结束时，商家开始推销产品，此时许多老人会因为得人恩惠，不买过意不去而纷纷解囊。

　　老年朋友应该擦亮眼睛

　　工商人员说，老年朋友面对花样繁多的保健品推销活动应该擦亮双眼，三思而行，不要轻易购买。要注意几种情况：一、不要听信推销员把保健品吹成药品，要看清它的使用说明而不是看广告宣传单，看清批号上“食”字和“药”字的区别；二、在购买前，要让对方出具有效的合格证明，正规的产品应该有合格证书；三、参加义诊时，要弄清楚给您诊断的医生的姓名、工作单位，查看其资格证等证明身份和资质的证件；四、对于推销员所说的话要多加思考，对于“让利”、“优惠”不要轻信，对于商家给的恩惠也不要轻易接纳；五、购买了产品一定要索取正规发票；六、一旦发现上当，要及时到工商部门反映，对于把保健食品夸大为药品的行为，可向药监部门投诉。

　　临近过年，我们向老年朋友提个醒：看好自己一年到头省吃俭用留下的积蓄，不要让它在保健品推销的“陷阱”里打了水漂。

    □ 本报记者 宋扬 通讯员 杨凯