广告效应加名师效应，使芦云鹏的首期考研培训风光红火到了极致。随着报名人数的剧增，几易培训场地，最终选定河南财经学院礼堂。开课当天，礼堂座无虚席，一张听课证收取200元。除去成本和分给合办方河南财经学院的钱，芦云鹏3天净赚21万元。

　　牛刀小试，芦云鹏一下子掘得了考研培训市场第一桶金。为了师出有名，芦云鹏在首期考研培训结束后，注册了“云鹏考研辅导中心”，他自任公司董事长、总经理、辅导中心主任。不久，他不想把自己挣得的钱白白分给别人一半，于是，没有任何借口就与河南财经学院分道扬镳了。

　　芦云鹏把员工分成若干个组：班务组、宣传组、财务组、保卫组等。所有新员工进入云鹏公司，先要培训一个星期，而培训的主讲都是芦云鹏。他说话极具煽动力：“世界上本来没有什么天生的穷人和富人，有的只是穷人意识和富人意识，因为穷人意识，穷人会越来越穷，而具备了富人意识，穷人也可以很快变富……”芦云鹏每次对员工培训时，很多人边听边记笔记，生怕漏掉一句。芦云鹏的表弟赵明杰后来对朋友说：“听了芦云鹏的讲话，人都沸腾了，他讲的道理从来没有听说过，感觉既深奥又通俗，令人不能不想入非非。”

　　芦云鹏按照自己的“富人意识”，苦心经营、开拓郑州考研培训市场，在随后的3年间，成功地举办了数十次规模更大的考研培训，赚了个钵溢盆满，以河南“考研老大”自居。

　　就在芦云鹏踌躇满志时，不料“后院起火”：早与他分离的河南财经学院，跟北京大学资源集团的一位教授联系，意欲插足郑州举办考研辅导班。原来，财经学院见自己的门生扯起“云鹏考研辅导中心”的大旗把考研培训办得红红火火，便另外寻求合作伙伴。1998年初夏，财经学院胡景洲老师与北京大学资源集团负责人杨某达成协议，在郑州举办考研培训班。

　　芦云鹏决定“先礼后兵”，携礼到财经学院找到胡景洲。胡老师听明白了芦云鹏的来意，说道：“当初不是你不跟我们合作吗？”

　　芦云鹏直截了当：“我当初跟你合作是没牌子啊，现在我有了自己的公司、中心。这样吧，你只要不与北大合作，每年给你3万元，总行了吧？”胡老师无奈地说：“好是好，只是已签协议，不好变卦。”芦云鹏没有策反胡景洲，悻悻离去。

　　两个月后，杨某的考研辅导班在郑州工学院礼堂如期开课，当天上午，一帮来路不明的人闯进礼堂，直奔当时也在场的杨某的弟弟杨荣建。猝不及防的杨荣建还没反应过来，就被那帮人围住，顿时，木棒、拳脚一齐朝他打来……

　　十几分钟后，接到报案的文化路派出所民警赶到现场。但现场上除了被打得头破血流的杨荣建和惊魄未定的师生外，连打人凶徒的一点影子和线索也没找到。

　　辅导班的被闹和杨荣建的被打，使主办者人人自危，勉强进行完这期辅导后，不得不终止原定的双方长期合作的协议。

　　为了垄断河南的老师资源，芦云鹏还让人把所有高校辅导老师的名字都收集登记起来，定期打电话进行利诱、恐吓，如果有谁不买芦云鹏的账，单独外出就会被来路不明的人跟踪骚扰或遭到围攻、暗算。

　　只有一个人，芦云鹏破例手下留情。此人就是河南大学马列主义教研室的一名副教授乔水舟。芦云鹏想挖乔水舟到云鹏考研门下，可乔水舟不但不同意，还在本校考研辅导班上公开说：“我们是政治文明文化的传承者，决不与那些人同流合污，将来我出了事，就是芦云鹏干的……”

　　芦云鹏听了赵明杰的汇报，好半天才说：“先留住他。”转眼到了2000年，“云鹏考研辅导中心”已在河南、山西、安徽、黑龙江四省牢牢立足，并逐渐形成在四个省一家独大的局面。

    文/ 鸿 乐

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