跟往年街头到处拥挤、笨拙的“棉花包”不同的是，今冬街头随处可见步履轻盈、穿着单薄春装的时尚男女，似乎要拿那种年轻人特有的活力向大自然宣示着春天的提前到来。更有大小媒体上不断涌出“全场冬装五折特卖”、“棉衣老款一折清仓”等商家的冬装特卖广告信息为“暖冬”进行的摇旗呐喊。而国家气象局1日在新闻发布会上宣布的1月平均气温比常年同期偏高1.4℃的统计结果也再一次提醒着人们暖冬的到来。

　　棉衣之痛

　　花费巨大代价，历经几年之久培养起来夏天“反季促销”的羽绒服厂家，却因为暖冬丧失了应有的旺季商机。只有波司登、康博羽绒服厂家通过邀请影视明星进行全国巡展制造轰动效应，才得以从骤减的市场份额中多分了一块蛋糕，其他几个品牌羽绒服的销量受伤更为严重。各品牌专卖店里虽然棉衣占的比重并不大，却因为新款春装并没有真正到货，所以销量亦不能令人欣喜，终因不想压占太多资金，而提前打出降价的大旗。市内的几大鞋类经销商和保暖内衣经销商也同样未能幸免。

　　暖冬成了那些忍耐着半年的酷暑，只想借着严冬那几场大雪来赚取一年吃喝的冬装经销商们心中永远的痛。

　　“趁火打劫”

　　为了迅速回笼经销商们的资金以全身心备货春装，“金苹果国际名品园”采取商场贴补经销商的办法，最先打出“全场棉衣五折”的口号。金苹果为商户着想的同时，也给金苹果的会员谋取了极大的利益，能够以五折的低价购回平时不打折的冬装。不约而同，丹尼斯、王府井、中央百货里的各个冬装品牌也相继推出不同程度的折扣信息。更为甚者，意大利度文王城公园店推出的一折特卖信息引得相邻的其他专卖店二折、三折海报也陆续贴上橱窗，着实让消费者兴奋了一把。

　　王府井百货营销部长翁捷一语道破天机：“棉衣对于经销商来说，如果滞销的话，一是来年款式过时，二是资金一旦压占就是一年时间。想抽出沉积的资金，放到春装上流动，应该是棉衣经销商的软肋，也是消费者‘趁火打劫’疯狂抢购的最好理由。”“虽然每年都会有‘倒春寒’之说，但对于冬装的经销商们来说并不能起死回生，只能促使他们低价抛货。毕竟春节要备年货，此时有心的消费者购冬装应该说是拣便宜的。”有着多年从商经验的洛阳名鞋中心温总很能为消费者分析。

　　摸住了商家的软肋，在节前我们就可以趁着暖冬去“打劫”那些冬装经销商了！

　　（本刊记者 李宇辉）