风语 摄

　　初八上班第一天，记者对洛阳数十家楼盘春节期间的销售情况进行了调查：尽管有一些楼盘春节期间限制开放时间，但总体来说销售业绩都比往年有所提升。从这些楼盘的销售信息反馈来看，初一至初七，洛阳看房置业者比平时多出不少，新兴楼盘已有数百套房子售出，意向成交量累计还有数百套。

　　优惠措施比往常多 拉动春节楼市旺销

　　春节放假前，记者调查了我市近20家主力楼盘，开发商纷纷表示，将抓住春节这一难得的销售机会，推出有针对性和更吸引消费者的优惠措施，提升春节楼市消费指数。如凯瑞三盘、顺驰城、顺驰·第一大街、香榭里·阳光、建业·森林半岛、奥体花城、康城·逸树、华源·河畔明珠等，都提前将售房部装点得格外喜庆，同时举行了回馈新老业主，推出送春联和惊喜大礼包等多种活动，事实证明，通过以上措施，这些楼盘春节期间销售业绩相当不错。

　　大盘当道：品质、地段仍是制胜法宝

　　据凯瑞·君临商务负责人介绍，今年春节销售情况比去年好，自今年下半年以来，光顾售房部的客户不断增多，春节期间，一些会计、律师事务所和外地准备来洛开公司的总部级企业纷纷预订，从初一到初十，销售1500平方米，意向客户非常可观。这跟凯瑞的地理位置、相关配套设施是分不开的。

　　凯瑞·君临华府销售部李经理说，华府目前处于清盘期，由于春节让利较大，所以几天时间就卖出去了十几套，客户群中做生意的比例较大，他们收入较高，一般都来自洛阳周边县市，趁着春节长假，领着家人过来看房子。

　　国宝花园的成绩也不错，长假期间，天天接单，共销售20余套，与平时相比，成交量较大。因为国宝花园位于新城市中心，体量超大，全国罕见，投资与自住价值都较高，所以受到购房者的持久青睐。

　　顺驰·第一大街二期的售房部里这两天可以用门庭若市来形容，累计成交10余套，主要是外地客户。顺驰城从初五到现在已销售10余套，拉德芳斯商业街两侧飘满了火红的灯笼，给到这里看房的客人增添了暖意。

　　现房实景让客户怦然心动

　　中泰·观天下初四到初八每天都有近30组的来访量，因为1月18日刚刚交房，景观、水系全部推出，没有一丝黄土裸露，所以以品质的说服力感染了消费者，春节销售10余套。

　　香榭里·阳光的策划部经理王国锋提到春节楼市，动情地说，在外地工作或到外地出差的洛阳人，老家或直系亲属在洛阳的外地人，对洛阳楼市的置业热情越来越高，开春客户来源更加广泛，投资比例逐渐加大，置业年龄在30岁左右的年轻人明显增多，每天看房的客户20多组，成交近10套。

　　建业·森林半岛三期外立面现已落成，春节来看房的客户不仅可以看到一期、二期的现房实景，而且还可以直接看到三期的美丽外观，因此销售走势良好。每天来访10余组，初三到初五近20组，北京、上海等地客户较多，常常是一家人开车来买房，春节期间成交额突破1000万元。

　　水榭王城在春节期间推出了5套特价房，被抢购一空。据销售部杨经理介绍，因为该项目紧邻“洛阳新八景”之一洛浦公园，环境优美，空气清新，所以春节逛洛浦公园的游客，尤其是外地游客很自然地会去参观看房。

　　特色楼盘以独特魅力迎新春

　　作为我市罕有的亚别墅社区，香港城采取的是轮流值守的制度，二期春节前销售一直良好，一期几乎卖完。二期初四到初八卖出去20余套，春节这几天每天到访量有40组左右。

　　位于牡丹桥东侧的华源·河畔明珠初四到初七每天来访量有八九组，春节期间还适时推出了两套复式特价房，共售出10余套。该项目独一无二的品质展示间一经推出，便吸引了大量客户，在洛阳市场已具有很高的知名度，相信节日过后，一定会有一个新的销售高潮。

　　紧邻体育中心的奥体花城因为节前推出了“抽家电、抽轿车”等大幅度优惠活动，所以从初二到初七，销售持续火热，共销售30余套。我市很多大型企业来此团购，还有一些商人来此购房，都是相中了这里上好的社区景观和户型。

　　作为目前洛阳东区商业的最大亮点，这两天到八角楼金街看商铺的客户络绎不绝，每天到访量近20组，初一到初七，共销售近30套。八角楼特有的历史文化背景吸引了自老城区和西工区的许多客户，他们的置业目的主要为投资。

　　洛阳目前唯一的唐风社区——盛世唐庄春节期间客流量急剧增加，销售部吕明珠经理不无遗憾地说，早知春节楼市这么火，就留在洛阳过年了。初一到初七，第五园销售10余套，意向订单也较多，客户对该楼盘的接受心理超出以往。

　　商业地产倾情演绎新春圆舞曲

　　枫叶国际广场过年这两天销售火爆，客户大多以西工区为主，置业年龄段主要分布在30岁～40岁。销售总监杨兰说，初一到初八来买房的客户以在外地工作或经商者较多，他们主要想为老人置业或用作投资。

　　东方国际广场初三到初七销售情景比平时乐观，每天到访20余组，投资者买商铺的热情没有丝毫减退，铺源已不多，随着5月1日沃尔玛——洛阳首家大卖场在此开业，相信必将制造商业地产一个新的景观。

　　中弘·湖滨商街因为靠近南湖音乐喷泉，春节期间到新区看音乐喷泉的人们很自然地就把目光投向了这里。初一到初七，中弘·湖滨商街销售10余套，每天来访量约10组。

　　作为资深品牌，中房因为好几个项目都处于清盘期，所以尽管来访量较大，但因为房源有限，所以成交额相对以前并不是很大。青年宫服装小商品市场售房部和其他几个商业项目每天来访近10组，成交额约300万元。

　　全市楼盘总动员 整体销售看好

　　除了这些体量较大的知名楼盘，从春节期间各售房部收集的信息来看，其他楼盘销售业绩均有不俗表现。假日楼市客户来源主要有两类：第一类是洛阳市内一些平时工作较忙，没有时间专门看房选房的客户；第二类是周边县市或省内、省外其他城市有意在洛阳置业安家的客户以及外地一些投资者。

　　部分在节日里坚持销售的高档住宅有相当好的销售成果。据康城·逸树销售部负责人娄敬介绍，初一到初七共销售2套高层、3套别墅，成交额突破400万元。春节是旺销季节，客户的考虑时间比较充分，成交量比较高，再加上现场新年体验的准备工作做得比较充分，咖啡、餐点和优惠政策的喜庆推出，让客户感觉春节购房物有所值，销售旺势是客户和项目共同促成的。

　　倍受瞩目的宝龙·城市广场、东方世纪城、富雅东方、紫金城、栾川友谊宾馆和新七一海鲜市场目前都处于客户积累阶段，接受前期咨询，主力产品预计四五月份即将全面上市。春节期间，这些楼盘的来访量骤然增多，为下一步的销售积聚了丰厚的资源。因为这些项目通过报纸等媒体传播，早已广为人知，客户也充分了解到其定位与组成，相信到时订单也会下得非常快。

　　个别楼盘尽管春节没有推出促销活动，但从整体来看，猪年伊始，洛阳楼市迎来了一个欢欢喜喜的“开门红”，为2007楼市的发展注入了强劲的活力。

　　本刊记者　畅冰冰