3月23日～25日，由洛阳日报社广告中心和金梦家具城联合主办的“金梦家具城之约”2007洛阳春季家居装饰博览会，将在上海市场南口的金梦国际家具城隆重开幕。届时，将有20家装饰公司、近200个家具、建材品牌推出系列主题活动和优惠措施，这既是商家给消费者送上的一份家装大礼，又是吸引更多消费者眼球的重要筹码。此次春季家装博览会是主办方给家装公司和家具、材料商提供的一次与客户接触的机会，谁能把握这样的机会谁就是胜利者。

　　根据往年家博会的经验，现场家装公司的签单情况有喜有悲，签单量的高低落差很大，一些装饰公司往往能在展会中签下很多单子，也有些公司签单量很少。有些公司的设计师半个小时之内就能把单子签下，而有些公司的设计师花一两个小时仍然无法签下单子，出现这种情况的原因是多方面的：

　　除了企业本身的影响力有差距之外，现场的活动策划安排也是至关重要的。做得好的公司一般会进行充分的前期准备，做出精美的有针对性的户型效果图，并派出大量的设计师到现场接受咨询，设计师通过和业主的一番谈话，让业主填制相关问卷，就能知道他们所能承受的装修费用大小以及业主期待装修的风格，随即就可以给出他们所在小区的样板图，很快一个单子就签下来了。但是，有相当一部分装饰公司在向业主推荐样板图时，要么一味地把高价位摆到业主面前，使业主对眼前的样板图虽然很喜欢，但真正去实施时却无法进行，这样一来，设计师在一位业主身上花了很多时间却未能说服，既浪费了时间又错过了和其他业主交流的机会。还有一些公司在和业主谈判时，把价格压得很低，让业主乍一看，感觉很划算，但是越往细处算，越觉得不可能或不可靠，因为他们担心装饰公司用了太多的劣质材料，结果，同样说服不了客户。

　　本周五的家装博览会已经不再遥远，如何才能抓住在这次家装博览会展现自己和吸纳顾客的机会，是很多家装公司和家具、材料商应该认真考虑的问题。希望我们的参展企业抓紧时间回顾历届家博会，学习成功者的经验，好好策划一下博览会几天的活动安排，争取获得共赢，同时也使家博会的意义得到升华。

　　这次家博会的大赢家将会是谁？让我们拭目以待。        （尚从春）