这几天，老城区邙山镇的花农们每天都把自家地里盛开的牡丹装盆，拉到国家牡丹园、洛阳牡丹园或310国道旁，摆成一字长蛇阵，向外地游人出售。

　　邙山镇有“花木之乡”的美称，商品牡丹种植面积1万余亩，每年牡丹花会是当地花农销售牡丹的旺季之一。和众多花农一样，土桥村40多岁的花农韦建彬这几年也在景点门前摆了个摊位，摊位前标着各种牡丹的售价：洛阳红、胡红、朱砂垒、赵粉、盛丹炉每盆30元，夜光白、白雪塔每盆100元，黑花魁每盆90元，冠世墨玉每盆150元。

　　老韦种了多年牡丹，有个30多亩的牡丹基地。每天早晨，老韦和家人到田里精选后，挖出几株含苞欲放的牡丹装盆、浇水，运到景点摊上出售。

　　老韦高人一筹的是，他花钱印制了10多盒名片，见有人停车询问花价，总要热情地递上名片，再耐心讲解一番。他说，咱不能做一锤子买卖，留张名片，既显示了对买主的尊重，又有自家基地的简介，能拉来很多回头客。“前几天，市里某公司买了10多盆牡丹送人，昨天又打电话订了20多盆，小名片还真有效”。

　　老韦的另一个招数是，遇到外地“大买主”，就把人家领到自家的牡丹田里参观。“嘿，乌龙捧胜、彩绘、豆绿、魏紫、胡红、银红巧对……应有尽有，几百个牡丹品种，足够买主挑选”。老韦说，别小瞧这一招，很多买主到田里看了后，都觉得咱的牡丹货真价实，做成了不少生意。

　　靠此三招，老韦卖花卖出了名堂。前年和去年，老韦做成了两单大生意，分别向宁波、邓州两地供应牡丹种苗上万株，帮助宁波建起了占地200亩的牡丹园。

　　（记者 谢纪昌 通讯员 姚栓龙）

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