6月9日，本报以《谁剥夺了我的选择权》为题，报道了这样一则令洛阳啤酒爱好者郁闷的消息：被餐饮行业的老板们口口声声尊称为“上帝”的消费者，却连选择喝什么牌子的啤酒的权利都被隐性剥夺了。上帝当到这份儿上，在日趋以消费者选择权为主导的市场化环境中，确实不太正常。

　　众所周知，近年来，由于啤酒行业竞争日渐白热化，啤酒行业利润大大下滑，再加上受产品保质期的制约、运输成本的限制，啤酒的合理销售半径较小，因此，大集团、大企业通常依靠雄厚的资本，通过在异地建厂、并购的方式进行地盘扩张。而本地啤酒企业经过年长日久的潜移默化，培养出了忠诚度较高的消费群体，进而形成了稳定的销售终端和渠道。当地企业充分利用区域市场的局部优势，依靠对渠道和终端的垄断，对竞争对手进行着有效阻击。

　　从2003年开始，啤酒销售市场开始出现了一种名为“买断”的啤酒销售“宝典”，即被买断的酒店根据买断方的要求，必须专卖某品牌啤酒，或保证其销售量必须达到一定数量。而作为专卖的回报，某品牌啤酒公司则给予这些酒店很高的财物投入，或现金，或啤酒，或其他物品，出资额少则几千元，多则十几万乃至数十万元，从而起到直接打碎原有品牌影响度，再间接削弱原有品牌忠诚度的目的。

　　于是，在各大餐饮业点，这样一幕出现了：客人到齐了，菜也点上了，可是当你提出想喝点某某品牌啤酒，比如洛阳宫啤酒的时候，服务员却告诉你，他们这里只有某牌子的啤酒，你要喝的那种，我们不卖。当然了，凡是服务员推荐的，价格绝对不菲，在我们消费水平还不算太高的洛阳，也多是低则五六块，贵则十几、几十块!朋友面前，面子第一，这时候你纵有不快，也只好认宰。啤酒一杯杯下肚，钞票一张张狂出。

　　但是，这个看上去对酒店和啤酒商很美的“买断”式营销，却正在逐渐演变成一场啤酒厂商、酒店搬起石头砸自己脚的游戏。道理很简单，啤酒商、酒店、消费者原本互相牵制却又彼此依赖的消费链条，突然之间被“买断费”给打乱了：啤酒厂商纷纷祭出“买断费”的大旗，你给酒家出三千，我给老板出五千，在啤酒厂商的变相怂恿下，酒店索要的“进场费”和“专场买断费”自然越来越高；高额的“买断费”势必会加大啤酒厂商的生产成本，为了保持一定的盈利水平，啤酒厂商产品的价格越来越高，其高出的成本只好转移到消费者头上；而消费者当然不是傻子，在付出要比原来高好多的情况下，还不能喝到自己满意牌子的啤酒，消费者自然会选择从“被买断的酒店”走开。

　　任何时候，我们都要牢记一条，市场竞争的最终目的是为了给消费者带来更多的选择权，而不是剥夺或限制消费者的选择权，认不清这一点的企业，纵能得势一时，岂能得势长久？             （张贵坊）