孙凯在指导小朋友制作DIY玩具。

　　创富项目：推广DIY益智玩具

　　DIY的英文全拼是“Do it yourself”，翻译成中文就是“自己动手制作”。DIY益智玩具，主要是针对不同年龄阶段的幼儿而做。孙凯这样解释自己的事业：从所加盟的生产商那里批发各种DIY玩具的半成品，而后到幼儿园教孩子怎么将半成品制作成成品，孩子们从制作过程中得到能力的锻炼和快乐，她则从“原料”提供上得到一定的收入。

　　串亲戚的意外收获

　　孙凯原来是某幼儿园的幼儿教师。2004年暑假，她到上海串亲戚，在亲戚家孩子的书房里，桌子上摆放着的许多玩具引起了她的注意，这些玩具，新奇漂亮，给人眼前一亮的感觉，其中好多她根本没见过。职业敏感引起了她的兴趣，可亲戚的答案让她大为意外：“这些不是买的，是孩子自己做的。”

　　原来，这些玩具都是亲戚家孩子在幼儿园课堂上做的。亲戚还说，孩子在幼儿园里经常自己做玩具。正巧亲戚的孩子在家，在她的要求下，孩子现场缝了一个包。5岁的小孩子，熟练地穿针引线，将一块块泡沫纸缝合在一起，一会儿工夫，一个小巧别致的背包就出现在孙凯眼前。

　　想想亲戚自豪的介绍，看看5岁孩子熟练的操作，孙凯心里触动不小：她想起了自己所在的幼儿园，孩子们除了折纸、画画、玩橡皮泥，几乎别无其他玩法。这些东西给孩子们创造的动手动脑的空间和时间实在有限，更不用说能力的具备和提高了。

　　从上海回来后，孙凯的心里就再也放不下DIY了，通过上网查阅，她对DIY有了更深的了解：“自己动手制作”在一些大城市幼儿教育中的普及和在洛阳的稀缺让她从中看到了商机，她决定一试身手。

　　从幼儿园辞职，她铁了心要做DIY推广

　　通过考察，孙凯加盟了国内一家有名的DIY玩具制作公司，在幼儿园工作之余，兼职做起了生意。她做的纯粹是卖东西的营生，从厂家批发产品，而后到各个幼儿园推销。这种较新奇的玩具得到了人们的关注和接受，半年下来，她的生意居然还不错。

　　推销的不错收益让孙凯看到了DIY玩具美好的前景，她有了把它做大的打算和信心。为此，她辞掉了幼儿园的工作，一心一意做起了DIY玩具的销售和推广。不同的是，她不再是纯粹的中间商，除了卖产品，她把相当一部分时间花在了DIY理念和DIY玩具制作的教育上。

　　她拍下所有商品的图片，存在手提电脑里，而后到各个幼儿园“游说”：先让园领导和老师看图片，对方看中某个商品了，她就给老师示范这种玩具的制作过程，以及制作这种玩具能培养孩子哪方面的能力，边示范边和老师探讨DIY的理念，边示范边给老师介绍自己的体会。但因为种种原因，并不是每个幼儿园都能接受她的理念和产品，有很多次，她都是费尽口舌却无功而返。

　　她要把DIY的理念坚持下去

　　第一次的推销成功，她至今记忆犹新。那是在关林一家幼儿园，年轻的园长听了她的介绍后，感觉不错，特意挑了一个班的小朋友，让她上一堂示范课。课堂安排在幼儿园的操场上，参加的不但有一个班的学生和老师，还有闻讯而来的学生家长。她指导孩子们做小拖鞋，孩子们需要用针和线将几片泡沫纸缝起来，做成拖鞋的模样。孩子们在下面跟着做，家长们在一旁帮着做。一堂课下来，学生家长和幼儿园老师非常满意，接受了DIY理念，用上了她的产品。

　　现在，这家幼儿园每个月让她安排两节制作课，为了上好这两节课，她和幼儿园的老师一起，根据孩子年龄的不同划分了学习内容。定好了课程，她先教老师，到该上课的时候，她就会把需要的产品发到学校。

　　孙凯说，到目前为止，她代理的DIY产品有几十个类型、100多个品种，几乎涵盖了儿童益智教育的各个方面，有拼图类、缝纫类、填色类、建构类、纸艺类、克隆类、仿真制作类……和她建立长期合作关系的幼儿园达到了20多家。下一步，她准备在大型玩具和大型器械的推广和销售上下一把力气。

　　创富感悟：创业的过程是艰苦的，但苦中也有欢乐，眼见通过自己的努力，越来越多的幼儿园接受了我的产品和理念，心中的高兴和满足是不言而喻的。

　　记者感言：孙凯曾给记者演示了一间房子的制作过程：先把准备好的石膏粉末和成糊糊状，而后将这些糊糊填进一个个的模子里，制成一块块的小砖头，再用液体胶将这些砖头一层层地垒起来，加上门，加上窗，涂上颜色，一座漂亮的房子就建成了。然后，在房子后面竖一个风车，周围围上围栏……我们见识了DIY的奇妙，也更加佩服孙凯创富眼光的独到。

　　（记者 陈旭照 文/图）

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