吴炯燃(右)在向顾客推介婚纱。

　　创富项目：开办婚纱专卖店

　　“婚纱不都是租的吗？在洛阳会有人买吗？”当初记者得知吴炯燃是做卖婚纱生意时心里有点“不屑”。可真和吴炯燃接触了，发觉这婚纱不但能卖，而且卖得相当不错。

　　办婚纱加工厂，他赔得一塌糊涂

　　吴炯燃是苏州人，他第一次来洛阳是2000年。厂房好找，工人好找，工资也不用开很高，当时已经有几年婚纱制作经验的他看中了洛阳得天独厚的条件，决定在洛阳开办一家婚纱加工厂，从苏州运来原料，产品加工好后再运回苏州销售。

　　但谋事在人，成事在天。他雄心勃勃地在洛阳开了厂子，招了工人，但却因为原料供应和管理上的原因，厂子开办不久就倒闭了，他赔了个一塌糊涂，无奈之下返回了苏州。但在吴炯燃的心里，洛阳占有一个特殊的地位，所以三年后，他又来到了洛阳。

　　搞婚纱销售，他走对了路子

　　2003年，吴炯燃再次来到洛阳，吸取上次的教训，他把定位放在了婚纱的销售上。当时，婚纱影楼已经在各个城市兴起，婚前照婚纱相、结婚穿婚纱已经成了一种潮流。但让人遗憾的是，洛阳本地和周边都不生产也不销售婚纱，想买婚纱，得跑到上海、广州等地。

　　空白的市场孕育着无限商机。吴炯燃就地取材，在火车站附近租了两间门面，依靠老家苏州的婚纱生产能力，开始经营婚纱销售。他首先把目标瞄准了大大小小的婚纱影楼，一个影楼一个影楼地上门推销。因质量和款式都不错，越来越多的影楼认可了他的产品，到现在为止，洛阳区域内的影楼一年要从他的店里买走几千套婚纱。

　　但吴炯燃的目标不只停留在婚纱的批发上，他更看重的是婚纱零售业务。与批发相比，零售婚纱更赚钱不说，更重要的是，它潜在的巨大市场让谁看谁都动心。虽然洛阳人当时的观念还停留在租婚纱上，但他相信，随着时代的进步，经济和社会的发展，人们生活观念的改变，洛阳人也会和大城市的人一样，以拥有一件属于自己的美丽婚纱为荣。

　　买婚纱的人越来越多

　　进入2005年，开始陆续有人到他的店里购买婚纱。洛阳火车站的一位女士，因为离得近的缘故，经常到他的婚纱店里转，结婚前，从他这里购买了一件豪华的婚纱，因为“结婚就一次，是很圣洁很隆重的事儿，不能穿着别人的婚纱当新娘”。那年牡丹花会期间，许昌一位女士在附近住店，看到他的婚纱专卖店很惊奇：“婚纱咋还有卖的？”可该女士仔细看了之后很感兴趣，离开洛阳时一下子就买走了两套。

　　有身材不太标准、转遍租赁店找不到合适婚纱的女性慕名而来，经他量身定做，满意而归。也有打定主意购买婚纱的准新娘，在他这里如愿以偿。慢慢地，越来越多的个人购买者来光顾他的店。根据他的统计，2005年，专卖店零售婚纱200套，2006年达到了300多套，而今年上半年已经有将近400套。

　　吴炯燃相信，随着观念的更新，会有更多的准新娘选择买婚纱。他对自己的事业充满信心，他甚至考虑要在洛阳开个婚纱超市，几百款甚至上千款婚纱争奇斗艳，任人挑选，生意一定不错！

　　（记者 陈旭照 文/图）

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