庞惠君 　　庞惠君（左二）陪同广东商人在河南考察。     （资料照片）

　　在洛举办的第二届豫商大会，最大的亮点莫过于广东恒大集团330亿元巨单落户洛阳。恒大百亿大单钟情洛阳，除了被洛阳得天独厚的投资环境和洛阳市的招商诚意所打动，一位在广州经商的洛阳人也起到了重要的牵线搭桥作用——

　　２０年前，年近４０岁的她，因为上级的一纸调令，从一名内科医生，变成了有４０多名聋哑工人的福利厂的厂长。

　　１０年前，为了挽救企业于水火，她南下广州推销产品，不但在竞争激烈的羊城站稳了脚跟，而且使企业产品——净水剂，取得了广州净水材料市场２／３的份额。

　　１年前，广东省河南商会成立，她被在粤广大豫商推选为副会长，并以此为平台，热心联络，牵线搭桥，配合市有关部门为家乡洛阳间接引资３８０多亿元。

　　日前，有着传奇般经历、赤子般情怀的洛阳女商人庞惠君，接受了本报记者的专访。

　　年近四十 步入商海

　　“我完全是被推进商海的，可不是主动投身其中的。”谈及和商海的缘分，庞惠君到现在还忍不住想乐。

　　庞惠君1948年生于洛阳老城区，1962年从当时的郑州医学专科学校毕业后，被分配到洛阳市第三人民医院（现在的河科大一附院），后又调至洛阳矿山厂附属医院（现在的中信重机医院）。工作中，待人热情、做事果断、交际能力强的庞惠君给单位同事和领导留下了深刻印象。

　　1986年，为了响应当时政府“大厂支援小厂，国营支持地方”的号召，洛阳矿山厂附属医院与洛阳民政局联合投资兴建了洛阳福利钢球厂，医院领导选来选去，决定委派庞惠君前去担任福利钢球厂的厂长。

　　庞惠君说，医院领导找她征求意见时，她十分矛盾，颇有顾忌：自己从来没有过搞企业的经验，再加上都快40岁的人了，还要从头开始，搞好了还好说，搞不好了该如何交代？

　　但是望着医院领导满是期待的眼神，庞惠君最终还是脱下了穿了24年的白大褂，走进了洛阳福利钢球厂。

　　走马上任后，庞惠君发现厂长的位置还真不好坐，最让庞惠君头疼的是，40多名工人里面，基本上是聋哑人，和他们沟通都很困难，更别谈什么管理了。

　　新官上任三把火，庞惠君的第一把火，从学哑语开始。没有多久，掌握了哑语的庞惠君，很快和厂里工人打成一片。

　　抓管理、跑销售，随着庞惠君第二、第三把火陆续烧起，她领导的钢球厂很快在市场上站稳了脚跟。

　　逼上梁山 另起炉灶

　　属于庞惠君和福利钢球厂的好日子还没过几年，庞惠君很快就领略到了市场竞争的残酷与莫测。

　　由于计划经济的保护外衣被日渐剥离，再加上福利钢球厂的设备简陋、竞争力弱，1990年以后，工厂效益一落千丈，企业一度只能靠贷款才能发下工资。

　　望着焦头烂额的庞惠君，家里人和朋友们忍不住了。他们劝庞惠君还回到医院算了，动动笔头，开开方子，何苦在那个破厂子受罪。民政局的领导也从关心、爱护庞惠君出发，提出可以把她调到机关上班。

　　庞惠君说，在那个把铁饭碗看得比什么都重的年代，她不是没有动过心，想抽身而去。可是厂里那些聋哑工人，绝大多数家庭困难，有些人全家就靠在厂里上班者的工资生活，自己走了，厂子说不定就垮了。

　　庞惠君最终还是留了下来，经过一番市场调查，庞惠君把钢球生产线全部关掉，全厂筹集资金，另起炉灶，生产化工产品石蜡。

　　庞惠君说：“现在想想当时自己的举动，还是有些后怕，那可是等于一脚把价值几十万的生产线给踢开了。”

　　屋漏偏逢连阴雨，变幻莫测的市场行情再次把庞惠君和几十名聋哑工人推向了事业的悬崖。工厂的产品刚刚下线，石蜡价格已缩水一半，并且还得求爷爷告奶奶才能卖出去。正在她欲哭无泪之际，由于生产经验不足，生产车间发生氯气泄漏，连同她儿子在内的几名工人均被熏倒在地，所幸抢救及时，才没有酿成严重后果。

　　就在庞惠君快要彻底绝望时，细心的她发现了一丝转机：厂里生产出来的石蜡没有人要，生产石蜡所产生的副产品聚合氯化铝却抢手得不得了，有的客户甚至日夜盯在厂子里，等着装货。

　　“我当时就想，这里面一定有更大的商机。”庞惠君说。

　　仔细打听后，庞惠君得知，聚合氯化铝是生产水的净化剂的必需原料，当时，随着城市化的快速发展，自来水净化和污水处理业高速发展，无疑给净水材料行业提供了广阔的市场空间。

　　1996年，庞惠君再次多方筹集200万元，建起了洛阳富安净水材料厂。此时的庞惠君，除了肩负着四五十名聋哑工人的生计冷暖，老账新账加起来，小小的福利企业已经欠款500余万元。

　　成败与否，在此一举！

　　五十岁时 广州立足

　　净水材料很快面市，市场的反应证明这确实是个符合市场需求的产品，产品不久便销售到郑州、西安等地。一时间，厂子再次红火起来。但危机并未彻底解除，由于市场份额较小，净水材料厂一年的利润还不够还银行的利息。

　　“每天我去办公室，都有银行的人等在那里要钱，到后来我一看见银行的人就吓得不得了。”庞惠君回忆说。

　　后来有朋友告诉庞惠君：南方雨水充沛，对净水处理需求更大，不妨到广州一带试试运气。

　　带着全厂残疾人的希望，带着净水材料的样品，庞惠君来到了友人声称“敲下市场一个角，就够全厂吃一年”的广州。

　　“到了广州后我才知道，要想在这个城市立足，远比在北方困难，语言听不懂不说，别人只要一听说你是河南人，脸上马上露出不信任的表情，更有广州人直接告诉我，他们不和我们河南人做生意。当时听了这话，我气得简直想和他们大吵一顿，然后把产品扔到珠江里。”回想过去，庞惠君直到现在还十分激动。

　　生气归生气，气消之后的庞惠君清醒地知道，要是不在广州站住脚，回去后又有何颜面见全厂工人？从哪里弄钱还上银行的500万元贷款？

　　一番折腾下来，庞惠君有了重大发现：由于广东不产净水剂的原料，广州那些所谓强势的净水材料销售商，不过是代理内地产品而已，那些产品在质量和价格上，与洛阳生产的净水材料相比，均处于劣势，只要自己坚持下来，赢得市场的信任，就一定可以在此立足。

　　天无绝人之路，在河南老乡的引荐下，广州一家自来水厂同意，可以试用庞惠君他们的产品。

　　几天以后，来自那家水厂的订单摆在了庞惠君面前，虽然数量不大，但庞惠君还是一阵狂喜，偌大的广州市场终于被庞惠君啃下了一小块。

　　接着，深受鼓舞的庞惠君一家家跑下去，终于用自己的真诚、过硬的产品质量和价格优势，把净水材料一点点打进广州市场，虽然产品销量有限，但庞惠君总算是在广州立住了脚。

　　1998年，为了便于就地加工和销售，庞惠君在广州成立广州粤富净水材料有限公司，是年，庞惠君正式跨入知天命之年。

　　“当年和我一起上班的很多姐妹不少已经在家退休抱孙子了，我在广州才刚刚站住脚。”庞惠君笑着说。

　　两次机会 声名鹊起

　　机会总是垂青有准备的人。

　　2004年下半年，广州出现50年一遇的特大旱情，不少河流的水位下降到历史最低。水位的下降，不但直接导致全广州市自来水厂原水中所含有机物增多、水质下降，而且珠江流域出现海水倒灌现象，水净化处理遭遇空前的困难，广州市各自来水厂急需大量的净化剂产品。

　　由于原有的供货商经销别的厂家的产品，对此现象又没有足够准备，货源很快出现短缺，自来水公司想起了老来水厂推销产品的庞惠君，立即给她打电话，问她手中有没有货。

　　庞惠君立即意识到，在广州人面前树立她这个河南商人形象的机会到了，她连想都没有想，立刻干脆地答应道：要多少有多少，保证供应！

　　合同签订之后，庞惠君立即赶回洛阳，加班加点，硬是确保了全额供应。广州自来水厂的领导们开始对这个河南人刮目相看，订单也比过去慷慨了很多。

　　2005年春节前夕，庞惠君再次迎来新的考验，由于珠江流域一化工厂发生污染物泄漏事件，珠江受到严重污染，直接威胁着广州市民的饮用水安全。

　　庞惠君说：“当时广州市的市长把我叫去，问我，老庞啊，有没有能力搞到足够的净水剂，我说愿立军令状，绝对没有问题。”

　　为了实现承诺，及时向广州供货，庞惠君立马组织洛阳、广州两地工厂的工人，放弃春节休息，加班加点，昼夜不停地轮班生产。

　　虽然由于春节加班，工人的工资大幅度增加，生产成本也随之上升，但庞惠君并没有向广州方面趁机加价，这一次，她要的是信誉，还有和广州人风雨同舟的感情。

　　净水材料一吨吨投进自来水厂和珠江流域，广州安然度过春节，庞惠君也接到了一份长达８年之久的供货单！加上公司在其他厂家拿到的订单，庞惠君已经占据了广州市净水材料市场份额的2/3。

　　当年那个负债累累的小厂，已经发展到拥有固定资产4000万的中等企业。厂里的工人也早已经发展到了150多人，在洛阳工厂80多名工人中，70%都是残疾人，剩下的全是下岗工人；广州工厂70多名工人中，100%都是河南人，85%都是洛阳人，工人的收入也有了很大提升。

　　不忘家乡 推介洛阳

　　在广州，庞惠君每到一个地方，除了推销她工厂的产品外，还特别喜欢宣传洛阳，尤其是2006年当选为广东河南商会副会长后，来往者多是有实力的企业家，庞惠君更是一有机会，就劝他们回河南看一看，回洛阳看一看。

　　这些人里面，广东河南商会会长、全国房地产商实力排名第二的恒大集团董事局主席许家印成了她重点游说的对象。

　　庞惠君说：“我们商会聚会的时候，我就问他，你去过我们洛阳没有，许家印说，他20年前去过一次。我对他说，别说你20年前去过，你就是10年前、5年前去过，现在你再去，你都认不出洛阳是什么样了。那可是一块宝地，你可千万不要错过了投资洛阳的机会。”

　　当时恒大集团正在积极地布局全国房产的二线城市，在庞惠君的大力游说和牵线搭桥下，洛阳市有关部门很快和许家印取得联系，商谈投资事宜。

　　今年3月份，许家印亲临洛阳实地考察。庞惠君说，许家印看完洛阳后，不断地对她说：好啊，洛阳真是个好地方，值得大干一场。

　　4月20日，恒大集团和瀍河回族区正式签约投资项目，投资总额为30亿元（目前已经追加到50亿元）。

　　8月28日，第二届豫商大会上，许家印在洛阳签下330亿元的项目——洛阳南站核心区整体开发项目，成为洛阳有史以来投资最大的招商引资项目。

　　此时，由庞惠君热心牵线的另一家广东公司，正在洛阳就投资意向和有关部门洽谈。

　　庞惠君告诉记者说：“洛阳是生我、养我的地方，我这么大年龄了还不辞劳苦，就是希望咱们家乡洛阳也能和广州等城市一样，尽快发达、繁荣起来。”

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