市场直击　　

　　金九银十，历来是各商家传统的销售旺季，今年，国庆节与中秋节紧邻，作为商业竞争急先锋的家电卖场，在“十一”黄金周前又是如何布局的？就此问题，记者分别采访了八方、永乐、容威等三大家电连锁商，听听他们是如何说的。

　　八方

洛阳八方电器 　　总经理 高青松

　　提前实行黄金周期间的促销价

　　八方电器总经理高青松介绍，八方大单采购备货上亿元，陆续投入近期市场。洛阳八方连续4周以今年最大的促销力度，在洛阳范围内推出“厨卫节”和“平板彩电团购节”大型促销活动。此举意在传统家电淡季发起“市场热身”大战，提前释放巨大的市场购买潜力，再次展现八方的市场颠覆效应，使金九银十的说法在八方尽情展现。

　　从八方近几周的销售情况看来，8月18日起举办的厨卫节、彩电节活动，大大预热了“十一”前的市场，彩电节期间平板彩电的平均降价幅度将高达20%。八方以“团购”的名义把国庆节的促销方案公布出来，并对外宣称这就是“十一”黄金周期间的促销价，从现在开始实行，保证黄金周期间也绝不改变，否则双倍补差。

　　八方提前“暴露”并实行促销价格的理由，一是目前的家电售价已经非常透明化，各商家之间的价格差异不会很大。如果不是出于恶性竞争，不大可能会出现价格一边倒的情况。另一方面，不外乎是为了提前和竞争对手争抢黄金周销售的市场份额。

    容威

洛阳容威家电超市董事长 车炳恒

　　新品家电低价上市

　　容威家电超市董事长车炳恒介绍，为了备战“十一”黄金周，容威公司已经提前一个月与各家电厂商签订了3000多万元的大单采购协议，准备了100多万元的促销礼品，在黄金周到来之际，将会使更多新品家电低价上市，届时，国内外知名品牌的上千款新品平板电视机将会全面亮相。2000台新款保鲜冰箱也将成为销售亮点，为了缓解黄金周的送货压力，容威公司在原有车辆的基础上又添置了16台送货车，这将极大满足送货需求，直线提高送货速度。

　　容威公司实行低成本运营，竭力为消费者节省每一分钱，同时结合自身机动、灵活的优势，在经营中提出了相同品牌比价格，相同价格比服务，相同服务比速度，以快速送货、快速安装赢得消费者。

　　为了将容威的服务送到千家万户，容威公司今年“十一”将在我市各县区开业20家容威便利店，要把更多、更好的商品和服务送到广大乡镇消费者家中。　　

    永乐

洛阳永乐生活电器有限公司总经理陈政

　　8大卖场千万好礼回馈消费者　　

　　洛阳永乐总经理陈政表示：本月22日，洛阳营业面积最大、产品最全的家电旗舰店——永乐中州店也将以崭新的面貌与消费者见面。中州店是洛阳永乐打造的一家超亿元家电大卖场，永乐历来非常重视，这次重新装修永乐更是投入重金从全国调拨家电资源重点打造。重装后的“超级家电梦卖场”将以全新的面貌展现在洛城消费者面前。

　　另外，“在即将到来的‘十一’黄金周期间，国美永乐已联合采购200亿元大单。此次采购中，首销、包销、定制的新品就有2000余款，占此次采购大单的近40%。其中，首销产品从9月中旬开始首销两个月，如美的为2008年推出的具有除尘功能的新款空调产品‘天净星’系列、海尔的A系列、志高空调新品系列；夏普、康佳36系列、创维28系列；海尔、海信、创维、长虹的32型等离子新品……”陈总介绍，“这些新品将于9月15日开始陆续在永乐门店亮相，9月25日之前将全部入库到位，‘十一’黄金周期间将全面‘开闸泄洪’、足量供应。”

　　据介绍，永乐采购的特价机占近30%，降幅均达40%以上，不仅确保了价格优势，同时保证永乐有充足的特惠资源供应，同时，这些特价机均为各品牌的畅销型号。这些特惠资源将在黄金周期间放量投入家电市场，届时家电价格线直线下拉30%左右。

　　服务是永乐制胜全国的法宝，永乐在门店销售、售后服务上再次增值，特别在原来送货车辆的基础上，增加送货车数量，让顾客在最短的时间内收到永乐满意的商品和服务。        （本刊记者 杨团伟）