第六届金秋房车展已落下大幕，此届车展规模之大、档次之高、名车之多、客户之众、效益之好，是历届秋季车展中最为成功的一届。笔者参加过多次车展，却发现此届车展与以往有些不同，降价大潮出乎意料，来得又快又猛。加之 “十一”黄金周即将到来，可以说此次房车展正是车市消费力释放的最佳时机。东风日产洛阳威盛专营店参展3天订车48台，成交额700多万元，表现尤为抢眼。为此，笔者特意走访了洛阳威盛店总经理孙积昭。

　　据孙总介绍，东风日产威盛专营店从今年9月初就开始筹备此次车展。经过内部多次开会协调，制定了“以名车吸引客户，以实惠打动客户”的车展攻略，利用河南威佳汽车集团的整体规模优势，调配各方资源，全力以赴打造NISSAN品牌形象，力创销售佳绩。

　　为此，该店9月初从东风日产厂家一次性提车100台，并从集团总部调来NISSAN经典进口跑车350Z、高档进口商务车贵士等众多车型扩大产品阵容，并结合东风日产厂家自9月份启动的“五星礼遇，金秋试驾会”全国促销计划，制定出了洛阳车展“特惠3天”的活动，回报客户。这也是东风日产为冲刺“十一”黄金周而推出的促销幅度最大、涉及产品线最多、推出增值内容最丰富的一次大型优惠活动。在东风日产发起的价格冲击中，天籁、轩逸都有较大幅度的优惠，热销车型骐达、颐达在赠加多项配置后，仍有1.5万元的巨幅优惠。

　　此次东风日产推出的车展促销措施不仅优惠力度大，而且贴近客户需求。车展中很多准备买车的客户在经过一番对比后，纷纷拥到东风日产的展台前交款定车，其火爆程度绝不亚于家电零售行业的“特价风暴”。

　　据了解，东风日产之所以能够实现全线产品如此大幅促销活动，一是靠厂家直接采购、提高物流效率等方法节省了经营成本；二是2007年销量突破18万台之后自然形成的规模效应。东风日产能在对手纷纷主动出击的情况下，使出这招与众不同的组合营销“杀手锏”，与其雄厚的企业实力、强劲的发展势头密切相关。

　　东风日产厂家在2007年上半年的销售排行榜上一路引吭高歌，从去年的第8位攀升至第6位。由此可见，此次“金九银十”促销是东风日产转变营销思路、进行实力扩张的表现，表明了东风日产要继续扩大自己的市场份额，巩固自己乘用车主流厂商优势领先地位的决心。

　　另据孙总介绍，东风日产厂家推出的“五星礼遇，金秋试驾会”大型让利促销活动将一直持续到10月中旬，以让更多的消费者得到实惠，进而扩大其市场占有份额。

　　东风日产3天定车48台，这是洛阳车界的“营销奇迹”，也是金秋房车联展价值的真实体现！ （朵朵）