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“父子兵”征战中国车市
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2007 年 10 月 9 日 星期    【打印】  
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优势互补 同台竞技
“父子兵”征战中国车市
  上月初,长安福特马自达汽车执行副总裁邹文超在接受媒体采访时表示:第三代蒙迪欧上市后,现行款蒙迪欧不会停产。之前,花冠和卡罗拉、迈腾和领驭、速腾和宝来、君威与君越、索纳塔与御翔、千里马与雅绅特等重量级车已经披挂上阵。至此,国内车市正悄然兴起“父子兵”同场征战市场的特殊群体。

  现状

  “父子兵”大行其道

  每一款车型,从最初上市到新的换代车型推出而被全面退出市场,都有一个周期。这个周期在国外发达国家来说比较短促,通常是5年左右的时间。但是到了中国,这样的更新换代却被大大延长了,很多车型从诞生到现在,已经10余年甚至20年,却仍然发挥着余热。据了解,在国际市场上,新款来旧款去的“新陈代谢”过程顺理成章,而在中国却不一定如此。目前,能严格执行新车上市、旧车退市的品牌很少。“新车型要上,老车型降价也要上”,这样的例子屡见不鲜,这充分说明“父子兵”大有市场。

  福特(中国)副总裁许国祯说:“蒙迪欧上市后,老款蒙迪欧并不会退市,因为两款车的风格完全不一样。目前,老款蒙迪欧销量非常好。数据显示,长安福特马自达1月~7月各品牌批售总量接近11万辆,其中老款蒙迪欧月平均销量3000多辆,虽然无法和福克斯相比,但仍为长安福特马自达进入销售前10名贡献不少。”

  调查发现,在几乎所有的现役“父子兵”中,当新款热销而产能不足时,老款车型由于性价比高而仍然担当着“冲量”的主力,如花冠和卡罗拉、迈腾和领驭、速腾和宝来等。

  预测

  “父子兵”将更频繁

  “随着中国汽车产业的高速发展,国内的汽车市场已逐渐与世界接轨,技术的互通、车型的同步更新都让中国汽车更加国际化、专业化。过去,一款车三五年样子还不旧,现在,刚买1年甚至几个月就是一款旧车了。以现在新车上市的频率来看,今后更新周期也许会更短,不过‘父子兵’现象却将更加频繁。”成都汽车商会副会长郭登礼认为,“一方面,目前在车型改款加快的情况下,很多所谓的‘旧车’,实际上与新车没有本质上的技术差别,只是改头换面或者增加配置而已;相反,新车推出后很多老款车都要降价促销,其性价比优势更加明显,有很大一部分消费者‘追旧不追新’,转而钟情老款车。另一方面,新车型上市后,由于产能不足,车市出现“有价无车”的现象屡见不鲜,消费者对新车既爱又恨,无可奈何之下便纷纷选择老款车型。”

  “其实,‘父子兵’是厂家的营销策略。”知名汽车评论员贾新光表示,“现在,大多数厂家都在走两条并行的营销路线,一是宣传上力推改款、换代车型;二是销售上主推老款车型。其原因很简单,新车型打的是形象牌,而老车型由于先天的性价比优势,仍然是市场的销售主力;同时,新车型的生产成本明显比老车型要高出一大截,最终在利润的取舍上,老车型的产量仍将在一定的时间内担纲。因此,‘父子兵’营销是优势互补,在国内汽车消费仍然是价格起决定作用的情况下,这种现象还将长期存在。”

  (东方)

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