陈旭照 摄

　　鹿东明的书吧面积不大，几十平方米的样子。一进店门，两侧的书架上摆满了书和杂志，多是社科、文学、励志类，几名顾客正在挑选自己喜爱的读物（如图）。后面吧台内摆着咖啡、果汁等饮品。再往里则是用竹帘隔开的雅间，雅间里沙发、茶几一应俱全，还安装有电脑上网的接口。里面有三四桌的客人，有的正边喝咖啡边轻声交谈，有的手捧一本漫画书自顾咯咯笑个不停，还有的在用自带的笔记本电脑上网……整个店装修新潮、典雅，淡绿色墙壁、酒红色隔板，再加上房间内低回的轻音乐，给人一种宁静、淡雅的感觉。

　　决心创业

　　2004年，38岁的鹿东明从武警部队转业时，选择的是自主择业。很快，他受聘到我市一家星级酒店，从保安部经理做到后勤部经理，说得上步步高升、一帆风顺。然而，在别人眼里事业有成的他其实过得并不快乐，一方面工作太累，“一天24小时手机不敢关机，半夜有事被叫醒是常事，而且经常晚上不回家”。另一方面，酒店的工作注定了整日要与灯红酒绿打交道，而生性喜静又热爱读书的他对这种生活很反感。他在自己的博客里这样写道：“有钱人都在大酒店里前呼后拥歌舞升平，而没钱人在努力使自己腰包鼓起来之后，就又会做和有钱人同样的事。透过我的工作接触面，折射出的当今社会人们浮躁的生活方式令我内心很沉闷。”

　　2006年9月，鹿东明从酒店辞职，准备自己单独创业。喜欢读书的他总想做点和书籍有关的事，开始他想开书店，可一个也是开书店的朋友却说利润太低，劝他不要开。于是他想，既然单纯卖书的生意不好做，开家集看书和其他休闲方式于一体的书吧应该可以吧。他上网查询，上海、郑州、北京等一些大城市，这类书吧还真不少，而且都很成功。

　　市场调查

　　做生意讲究位置的选择，书吧开在哪里好呢？鹿东明开始在洛阳的大街小巷满世界乱跑。“西工区房价高，老城区、瀍河回族区的消费水平低，涧西比较合适些，这里厂矿和学校集中，相对素质高和爱读书的人会多一些。”

　　最后，他在景华路和郑州路交叉口附近定下了书吧位置。这里周围有五六所大中小学，还有一些大单位，客源不用发愁。

　　经营理念

　　今年3月24日，书吧开业了。毕竟属于新生事物，不少市民对它感到很陌生，有很多人觉得新鲜前去参观，却并不消费。鹿东明不急，他在耐心等待。

　　终于，第一笔生意来了。那是试营业后的几天，一位60岁上下的老先生进来参观后，问能不能在这里订购一本书，之前他已经跑了好多书店，都买不到。鹿东明想了一下就答应了，随后，他专门跑到郑州买了一本，回来交给了这位老先生，赚了3元钱。

　　“把书店和休闲吧二者结合为一体，是这个店最大的经营卖点。”鹿东明讲起了生意经，“我的经营理念就是随意——让顾客在‘书’与‘吧’的轻松环境中感受一种随意的氛围。”在书吧，客人可以租书买书，也可以点一杯咖啡什么的，坐在雅座上边品边看书，或者打牌聊天、上网冲浪，也可以捧书掩面发呆，什么也不做。认识的人在这里谈天论地，不认识的人也可以在这里相互交流，总之，来到这里，心情能得到极大的放松，忘记一切，享受休闲。正如一位顾客光顾书吧后在留言板上所写：“慵懒地捧书倾斜而坐，面前咖啡的浓香随心荡漾，大脑中充满了古朴的书香，思想在此刻变得沉静、简单……”

　　越来越多的人接受了书吧，喜欢上了书吧，一传十，十传百，鹿东明的生意也一天天好起来。从开始每天只有三五台的生意，到后来十多个台位几乎全满。“七、八、九三个月，学生们也放假了，那段时间生意简直可以用火爆形容，每天台位全满不说，而且还有排队等待的顾客。这三个月算下来，每个月的纯利润就有近一万元。”

　　（记者 陈旭照 见习记者 郝洋）