23日，以低价打市场的“大众”眼镜直通车超市在老城区又开一家新店，三店同庆，48元成套眼镜免费送等大力度促销活动同期配合。广大消费者或感受新奇的平价超市销售模式，或趁新店开业大力度的促销多选配一副眼镜，当天顾客如潮。 　　(宇辉 文/图)

　　11月23日，“大众”直通车眼镜超市在老城区又开新店，出现了消费者排队配眼镜的火爆场面。眼镜并非易耗品，也不是每个人都有需求，但一个眼镜店的开业却能引来如此多的人关注，究竟“大众”用什么秘密武器来赢取消费者的信赖呢？低价和品质能否共生呢？

　　低价是省出来的

　　“去除中间环节，降低运营成本，低价眼镜是节省出来的！”只要深聊半个小时以上“大众”经理就会道出其中的秘密：第一，与生产厂家合作，现金采购，减少中间环节，省却采购成本；第二，非旺铺，楼上经营，节省高额租金成本；第三，装修简约化，节省大笔装修成本；第四，实施自选超市模式，节省卖场人力成本，以销量节省经营成本。各项商品成本的“偷工减料”，最终使眼镜零售价格大幅度降低，给消费者带来了真正的实惠。

　　做良心生意：品质不打折

　　据“大众”人员介绍，一副合格的眼镜应包括镜片、镜架的合格和验配的合格。“大众”首先把关的是卖场所售商品，残次品、无合格证的产品严禁上柜。其他费用都能省，用于验配的仪器费用“大众”是从来不省的。据“大众”的经理透露，他们购置的都是先进的进口仪器。

　　平价不是低质低价。恰恰相反，“大众”平价的真谛是“超值”，是以品质为前提的低价位销售。“便宜没好货”或许只是消费者的一个误区。实际上不单“大众”，一般的大型超市也都很注重自己的专业及品质。消费者现在经常去一些自己很信赖的平价电器超市消费，不正是因为对这些电器超市品质放心吗？“因为眼镜行业的特殊性，因此像我们这样的眼镜平价卖场更应注重专业和品质的建设。我们清楚：没有专业的保证，你把价格压低，短期内，消费者可能买你的账，但长此以往，生意不会好。”“大众”经理道出生意经的同时不断强调：作为一个特殊的行业，眼镜行业关键是要在专业品质的保证下赢得消费者良好的口碑，专业和品质是我们发展的基础和保证。

　　大众价位，时尚享受，到“大众”买眼镜，拥有舒适、完美的视觉生活！

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