眼下，洛阳商业物业体量巨大，购物中心、百货、综合超市、专卖店（专业市场）、商业街乃至社区底商星罗棋布，预示着洛阳明天的商业繁荣，同时也酝酿着招商和运营、经营的困难。

　　如何趋利避害？从我市成功的商业项目看，建设一支高素质的招商团队极其重要，而不仅仅是把目光盯在位置优越的鼓吹或租金低廉的诱惑上。

　　第一，优秀的招商团队对项目的位置有着清醒、客观的评价。商界“一步差三市”的古训警示着我们，只有好的招商团队，才可能看到项目的“差”别在哪里，从而进行精准招商。

　　第二，成熟的招商团队对城市及区域内的有效客流有着扎实的调查。随着我国经济的持续增长和人均寿命的提高，城市明显出现了“提袋购物一族”或者“匆匆购物一族”和“悠闲逛商场一族”。他们各自的文化品位、生活方式决定了其购物心理动机。因此，傍商业大腕固然可以省去考察市场所花费的人力、物力及时间，借助其品牌效应“拣”到客流，但这种客流不一定对自身项目有效，需要仔细斟酌。

　　第三，精干的招商团队不会盲目跟风，他们孜孜以求的是主题突出、定位准确、商业个性鲜明的业态，而刻意避免同周边商业项目从招商竞争进入到经营竞争中，再到两败俱伤的局面。

　　第四，理智的招商团队对租金（或价格）有相对公平、商家容易接受的测算，所以招商成功率较高。

　　第五，负责任的招商团队会未雨绸缪，对项目定位后所需的配套设施提出合理的建议，为招商增添充足的底气。这一点，开发商务必要重视。

　　第六，高效的招商团队必是高效的项目管理团队。商家入驻后，良好的项目服务、良好的商业经营环境是可持续发展的必需条件，许多商家，尤其是品牌商家都十分重视项目的后续管理服务水准，其水准正体现在招商团队的素质之中。

　　一支好的招商团队麾下的项目一定是商业品牌好、业态组合好、运营好、经营好的“四好”商业物业。 （戴 任）