高端访谈

    8日，被誉为“中国十大策划人之一”的上海交通大学管理学教授余明阳（如图），作客中国移动洛阳分公司全球通VIP讲堂，作了一场“全球背景下的名牌战略”的主题讲座。授课之余，他就洛阳的城市定位和洛阳企业品牌的策划发表了看法。

　　余明阳目前担任上海交通大学品牌战略研究所所长，上海交通大学管理学院教授、博士生导师，是多所大学的客座教授，曾任沱牌曲酒股份有限公司总裁。他的服务对象有“乐百氏”、“雅戈尔”等87个大型企业集团。

　　2002年年底，余明阳受“厦华电子”高层邀请，对该品牌定位进行全面改造。同年1月~5月，“厦华电子”销售额比上年同期上涨了52%，他因此成为“2003年中国广告业年度人物”。

　　多年的品牌咨询、策划经验，使余明阳格外重视品牌定位。“一个企业如此，一个城市更要如此，应当像经营企业品牌一样来经营城市品牌。”因为只有定位清晰了战略才会清晰，战略清晰了盈利模式才会清晰。

　　他说，以前全国只有北京、广州和上海这３个城市有明确定位：北京城，首善之区；上海滩，国际都市；广州市，开放之城。

　　如今，很多城市都有了自己的定位，如杭州正在打造中国休闲之都。洛阳的城市定位是“千年帝都、牡丹花城”，这是比较准确的。

　　但余明阳提醒说，仅有品牌定位还不够，还要对城市品牌进行合理营销，突显品牌的核心价值，这样才能释放出品牌的效力。

　　余明阳认为，品牌营销就是塑造品牌的个性，使消费者加深对该品牌的印象和记忆。一个品牌如果没有个性,就会很快被消费者遗忘。

　　比如同样是卖纯净水，大家看不同品牌的广告就会发现，他们的卖点各不相同：“娃哈哈”的品牌个性是“情感”，所以它的广告语是“我的眼里只有你，我的心里只有你……”；“农夫山泉”则是突出“口感”特性，广告语是“农夫山泉有点甜”；“乐百氏”的营销重点是品质，广告就强调“27层净化”……

　　余明阳对洛阳“春都”的印象很深。他说，“春都”当年的品牌影响力多大啊！它在火腿肠领域威名赫赫。但是这个品牌后来在产业链的延伸过程中逐渐失去了自己的个性，最终一损俱损。

　　余明阳说，洛阳要塑造好城市品牌，就需要着力突出、彰显这个城市的个性特色，让大家一提起洛阳就想到它独特的一面。诚能如此，洛阳将更加迷人。