“从去9月到今年10月，是洛阳楼市癫狂的一年。一些购房者的购房冲动是盲目的，追涨风潮造成开发商对市场过于乐观，价格拉升过快，但同时也是代理公司日子最不好过、心情最郁闷的一年。”洛阳精顺房地产策划营销有限公司副总经理叶智兵说到代理公司今年的境况和心情，用了“郁闷”这个词。

　　“洛阳楼市的发展可以说是理智与癫狂并存。举例来说，从2000元涨到3000元，用了三到四年时间，但从3000元涨到接近4000元，只经历了短短一年，当然，在短期内冲破4000元是需要勇气的。”叶总说。精顺从2001年进入洛阳市场以来，见证了洛阳楼市的孕育期、成长期和发展期，作为第一家外来代理公司，以擅长引入“外脑”、本土化意识深刻而见长。但是现在，精顺遭遇到了前所未有的困境，即越来越难接到本地楼盘，在形格势紧的情况下，开始向外地县市区域谋求、拓展生存空间。

　　叶总表示，由于今年市场出现短暂利好，开发商只希望“单赢”，觉得离开代理公司也能做，把代理公司的利润率压到最低点，除了运营成本，代理公司几乎没有利润可言。开发商的慢待，导致大部分代理公司无法接到楼盘。而影响力较大的代理公司，在人力成本、资源支配方面的成本消耗都非常高，在没有利润的情况下，不得已，只好忍痛放弃本地一些项目。

　　开发商与代理公司的“拉锯战”

　　“一些代理公司为了接到项目，在开发商一味压低利润空间的情况下，不惜降低代理点数来迎合开发商，1个点、0.8个点都做，搞倾销，这对真正有实力的代理公司是不公平的，对楼市的健康发展也是不利的。恶性竞争只能导致两败俱伤。随着宏观调控力度不断增强，消费者的购房心态日趋成熟，品牌代理公司终究会被开发商所认同。”叶总表示，品牌化团队、专业化团队仍是无与伦比的制胜砝码。

　　在业内人士看来，品牌代理公司在洛阳的局部“失守”只是短暂的。在洛阳楼市发展的过程中，无论是外来代理公司，还是本地代理公司，实质上还是品牌代理公司与“草台班子”的市场博弈，在市场细分日益精细化的今天，最终将是品牌代理公司胜出。

　　“开发商的梦想与真实市场的距离可能有不小的差距，因为进入今年11月份以来，楼市已经开始逐步回归理性。”洛阳市百思堂房地产咨询服务有限公司总经理方志立说。

　　一部分开发商认为目前市场需求大于供给，希望代理公司的营销节奏和自己的发展思路保持一致，但对于品牌代理公司来说，却更希望自己的操盘思路，能够获得开发商的足够支持。

　　“代理公司实际上就是‘温度计’，对市场的感知能力其实是最快的。”在叶总看来，前一时期开发商的‘捂盘’行为实非明智之举。

　　代理公司要有品牌意识

　　“一旦项目进入正常营销阶段，一般的代理公司对营销的‘度数’把控不够，节奏感不强，导致开发商认为代理公司没做什么事情，片面认为房子卖得好，是因为楼盘本身的品质过硬，项目已进入良性循环阶段，觉得操盘太容易了，所以才会慢待代理公司。”方总表示，本土代理公司接盘难度较大，因为与外来代理公司相比，本土代理公司的品牌意识相对较弱。

　　“代理公司更应该借助主流传媒的力量把品牌推介出去，只有如此，其细致、专业、认真的理念和服务才能被更多开发商所认知，对市场的有效占有率才能形成，楼市的良性发展才能持久。没有品牌营销策略和健全的策划机制，代理公司今后在市场上将举步维艰。”

　　“开发商与代理公司实际上是一个利益捆绑共同体，如果因为双方的短视目光而造成短期行为，必将使得开发商和代理公司本身成为短命企业。”方总认为。

　　“开发商日常的所有行为都是支出，只有现场销售才是收入。所以，往往把销售看得很重，甚至看‘偏’了。但对于品牌来说，市场占有率以往还会提升。”方总认为。

　　“代理公司最大的资本是品牌、荣誉、文化理念！”方总表示，“代理公司在塑造品牌的过程中，追求文化的多元和专业互补力量，这是非品牌代理公司无法比拟的。因为在个别开发商眼里，代理公司是可有可无的‘软肋’，所以代理公司更应该借助主流媒体的平台把企业优点扩大化，慢慢消除自己的缺点，通过树立品牌、建立起真正强大的品牌识别系统，逐步赢得市场。”方总认为，这将是代理公司品牌化建设的必由之路。

　　本刊记者 畅冰冰