□文/本报记者 李松战 图/张 昕

　　4月14日下午6时许，令人激动的一张奖券被抽出、一辆价值十万元的海马轿车“名车有主”，至此，历时3天的东南三菱2008中国洛阳第七届名车展在西工体育场圆满落幕。

　　据车展组委会统计，车展期间共有487台车成交，成交额高达4980万元。超高的人气、超强的车展阵容、十万元大奖的诱惑、让参展商窃喜的销售业绩……这些，注定了此次车展又是一次成功的洛阳车市盛宴。

　　洛阳名车展，已经经历了7个不平凡的年头。从最初的一鸣惊人，到随后的迅速成熟、发展壮大，品牌知名度、美誉度在洛阳不断飙升，像磁石一样吸引着市民和参展商，成为花会里一道最亮丽风景线。

　　在参展商和市民的眼里，名车展显然已经成为一个响当当的品牌，在“一流企业卖品牌”的年代，品牌意味着信誉、影响力、优势和利润，一定要相信品牌的力量！

　　东南三菱源流4S店：提前一个月取得冠名权

　　4月14日18时许，在西工体育场北边的展台现场，东南三菱洛阳源流4S店的总经理肖德斌总算有空休息，略显疲惫的他掩饰不住内心的喜悦，谈到此刻的感受时，他连声用了几个“真是没想到”。说话间，他又接了一个电话，又有一辆三菱戈蓝被预订了。“这辆算不算车展期间卖出去的？算的话，我们的销量又多了一辆。”他半开玩笑地说。

　　在此次车展中，东南三菱洛阳源流4S店可谓出手不凡，取得了车展的冠名权，取得了车展入口处中央的黄金位置，市民一走进车展现场首先看到的就是东南三菱的展区。此外，在主席台上，以该店大幅宣传画作为背景，台前也放着多辆该店的参展车，可谓占尽了风头。

　　当然，他们的努力自然得到了丰厚的回报。“从现场情况来看，结果远远超过了我们的预期。”肖德斌笑着说，“车展3天，我们一共售了近50台车，超过预期30%还要多。”东南三菱洛阳源流4S店自然成为本次车展上的最大赢家，那么，它为何要冠名本次车展呢？这还得从去年洛阳日报社举办的金秋房车联展说起。

　　去年7月，东南三菱确定洛阳源流为豫西地区的一级经销商，但是需要半年的考验期。而在当时，东南三菱产品上市不久，在洛阳市场上没有宣传，“养在深闺无人知”，公司面临的压力很大，亟待以合适的方式突破瓶颈、寻求突围。

　　去年8月，洛阳日报社准备举办金秋房车联展。肖总得知消息后，当即决定：借力地方强势媒体举办的车展，在没有得到厂家支持的情况下，出资取得车展冠名权！

　　从去年8月起，洛阳日报、洛阳晚报、洛阳新闻网等开始宣传车展活动，由成龙代言的东南三菱汽车逐步被洛阳百姓熟知。9月21日车展开幕，众多市民亲眼看到了东南三菱的产品。车展结束后，结果大大出乎肖总的意料：短短几天时间就售车32台！而这才是公司第一次在洛阳进行大规模宣传活动！

　　更让他惊喜的还在后面。车展结束后，蓝瑟、戈蓝等品牌在洛阳声名鹊起，汽车逐步出现在洛阳大街小巷。受到车展催化效应影响，去年9月～12月，源流4S店均超额完成了任务，最终，提前3个月通过厂家的验收，成功晋级一级经销商，并获得厂家2007年度全国新晋销售商突出贡献奖称号。

　　尝到了甜头的肖总，又把眼光瞄向了第七届名车展。在春节前车展还没有开始筹划时，他就和厂家联系，透露了报社举办的车展的影响力，希望取得冠名权。这一次自然得到了厂家的支持。同时，他主动与报社联系，“志在必得”。今年3月初，东南三菱源流4S店提前一个月顺利取得了车展的冠名权。

　　此次车展中，该店从上到下动员起来，仅在现场的销售人员就有12人，还推出了多种让利促销活动，最终，也收获了意外的惊喜。

　　海马汽车达升4S店：提供大奖从六万增至十万

　　“看车展，中十万元大奖！”本次车展的一大“重磅炸弹”，就是提供一辆价值十万元的轿车进行抽奖。相信正是有了这一颗“重磅炸弹”，吸引着更多人走进了车展现场。

　　在售票处，有人一次买了几张甚至十几、二十几张门票，照他们的话说：“这比买彩票中奖的几率大多了。”在车展现场，主持人及车展法律顾问不时不厌其烦地介绍怎么抽奖。一张张抽奖券被投进了透明的抽奖箱内，众人的目光都被一辆披红花的黑色轿车吸引，期盼着幸运落到自己的头上……

　　夺人眼球的主角，正是海马自动挡舒适型福美来轿车，价值99800元！虽然最终它已经“名车有主”，但是，相信凡是来到车展的人，都不会忘记她的靓影、熟记她的名字和拥有她的幸运者。

　　大奖提供者，是海马洛阳达升4S店。该公司何以如此“慷慨”、提供诱人大奖？昨日，该公司总经理李月波女士道出了缘由。“洛阳日报社举办的七届名车展，我们每年都积极参加，报名也总在前几位。”李总快人快语，“因为从第一次参加之后，我们就感觉效果非常好，媒体宣传推广到位，观看车展的市民逐年增多，对提升参展品牌的知名度有很大的帮助。”

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