流水 摄

　　奥运会的脚步越来越近了，记者近日发现，大多数开发商并没有因为迎奥运而放弃市场。相反，洛阳楼市这个8月显得格外热闹，大小新盘登台亮相，各种营销活动奇招迭出，好似一场“售楼大赛”拉开了帷幕。

　　“楼市蛋糕”已越来越小

　　在过去的大半年里，说起房价和成交量，成为很多开发商的难言之痛。就洛阳楼市而言，虽然有世纪华阳、泉舜财富中心等多个大体量新盘入市，但这些项目大多是从去年就开始运作，真正属于2008年批建的新楼盘并不多。

　　土地的有限供应、去年市场的超前消化加上今年购房者浓重的观望情绪，已使洛阳楼市显得步履维艰，而外地实力开发企业的进驻、市场的快速洗牌更导致行业间竞争加剧。如今，洛阳楼市这块“蛋糕”变得越来越小，垂涎于它“美味”的开发企业却越来越多，群雄逐鹿，难免厮杀一场。

　　那么，怎样才能成为“逆市飘红”的楼市赢家呢？

　　河南东方置地有限公司营销部经理郑灼认为，开发商在面临市场变化时应及时调整营销策略，更加注重品牌维护和把握市场机遇。如借助8月份奥运会的到来，开发企业可推出一些优惠活动回报社会，同时也为迎接“金九银十”这个黄金销售季节做好准备。因为那时，洛阳会有更多的高品质楼盘和产品面市，是充分展示企业品牌和项目品牌的最佳时机。

　　开发商热推新房 抢占先机

　　所谓“识时务者为俊杰”，显然，深谙竞争之道的开发商们都懂得先下手为强的道理。

　　早在7月未尽，泉舜财富中心便将8月定为特惠月，决定拿出一批特价房源回馈客户，部分房价优惠至每平方米2980元不说，还有令人心动的台湾观光游；进入8月，东方今典也是好戏连台，“花样年华”情景剧场启幕之余，更将利用传统的浪漫七夕送出精美小礼品；素有“明星楼盘”之称的世纪华阳，也在8月初举行了盛大的业主答谢酒会，在纵情欢乐的歌舞中，华阳商业街的正式亮相吸引了无数人的目光。

　　除此之外，还有凯瑞集团8月1日~15日举行的“庆八一军人购房优惠”活动；宝龙城市广场正在火爆开展的“来宝龙送公寓”活动；洛阳顺驰公司8月的“项目现场看奥运”活动和夏日消暑游泳比赛；奥体花城已渐入佳境的“全家购房总动员”活动；文兴·阳光水岸8月份推出的购房优惠和海南双飞游；承大公司的橄榄国际公寓也将在8月份走向前台……

　　那么，众多项目为何共同看好8月？又是什么使品牌开发企业成了楼市营销活动的主力？针对这种现象，泉舜集团（洛阳）置业有限公司营销总监林晋春说，不排除部分开发企业迫于资金回笼压力而搞促销，但从我市6、7月份成交量逐步上扬的趋势来看，很多开发企业认为8月将有一个销售热潮，争抢市场高地在所难免。另外，还有部分品牌企业要趁此机会维护品牌，推广新产品，配合项目自身节点搞优惠活动的也有不少。我们判断，下半年的市场应该是稳中有升，所以提前打响“金九银十”销售战算是不少企业的年中战略。泉舜这次搞活动，也旨在推出年中优惠，回报新老客户的厚爱，受到了不少购房者的欢迎。

　　8月营销 为下个销售高潮预热

　　据了解，仅在今年7、8月份，洛阳进入市场的新项目就有近10个，而一些成熟楼盘的后续项目，也选择在这个传统“淡季”推出，可见开发商们对夏季楼市的重视。

　　有业内人士认为，经历了2007年的销售热潮后，2008年很多开发商感到了市场压力，不再轻易过“暑假”。5月不“红”，8月不“淡”将成为今年楼市的一大特点。

　　洛阳精顺房地产策划营销有限公司的程总说，作为传统意义上的销售淡季，今年8月对于下半年房地产营销的意义尤其重要。首先，这是一个蓄势待发的月份，许多项目下半年的推广将在本月启动，希望能够在“金九银十”取得好的销售业绩。其次，奥运会将对8月份的销售造成一定程度的影响，但由于近期洛阳楼市相对去年而言比较平缓，一些楼盘下半年的销售回款压力比较大，将销售旺季前置到8月，以分担传统“金九银十”的销售压力，是开发商相对理性的选择。

　　优惠多多 或是购房好时机

　　事实上，由于上一轮销售热潮，今年上半年，洛阳房地产市场上可供选择的新房源已比较有限，这直接导致了部分消费者放缓购房计划，选择短时观望。

　　进入7月中下旬后，一些沉寂多时的楼盘动作频频，不少有新房源的楼盘开始将自己的产品推向市场“试水”，有的项目甚至已盛大开盘，如隆安·上阳华府等，大批新房源的入市为消费者提供了更大的选择空间。

　　与此同时，众多新盘的扎堆亮相也使楼盘间的竞争加剧。目前，在洛阳市场上，铺天盖地的营销宣传，简直可以媲美楼市黄金月。其中包括折扣优惠、特价营销、送房送家电、抽大奖、回馈新老业主、港台游等。优惠力度之大、范围之广，在近两年的洛阳楼市里已很少见到。

　　业内人士认为，近两年洛阳房价涨幅较大，不少需要买房的市民迟迟不肯出手。而8月以来，众多品牌开发商纷纷举办活动，加之房源充足，消费者可以趁机多转几家楼盘，如果遇到合适的房子，不失为一个好的购房时机。                

　　本刊记者 宋玉峰