黄政伟 摄

　　奥运会开幕前，有人认为，奥运的到来对于观望情绪甚浓的房地产行业来讲，似乎不是一件锦上添花的事情。宏观经济会在奥运会后下滑的论调，以及奥运对“买房”关注度的抢夺，似乎会让很多楼盘的销售进入一个艰难的“空巢期”。

　　如今赛程接近尾声，中国奥运军团收获颇丰,金牌数量节节攀升。而房地产市场也并非一片空白，一些开发商纷纷借势奥运对楼盘进行主题营销，并小有收获。对即将到来的“金九银十”来说，这一场“暖洋洋”的“热身”，是不是也预示着房地产市场会迎来一个收获的金秋呢？

　　8月也接近尾声，几乎所有的开发商都在积极地为“金九银十”的正式比赛进行准备工作，那么，他们如何才能在这个特殊的赛场上争金夺银，取得一份佳绩呢？

　　精雕细琢 做更优产品

　　闻听世纪华阳价格上涨，记者采访了洛阳中亚置业发展有限公司营销部经理白洁。她说：“选择在这个时期提高价格，并非所谓的逆市而上，或者说是非要与市场抗衡，而是秉承了我们一贯坚持的‘好品质的东西是能够保值增值的’。不管面对怎样的市场环境，火爆的或者是冷清的，好产品永远供不应求，能取得销售佳绩。奥运选手不也是一样吗？或许有整体氛围有运气的成分在，但是真正有实力的选手，靠实力拼搏到的奖牌，是最有含金量的。”

　　白洁还有另外一个身份，就是世纪华阳一期的业主。她告诉记者，决定买这里的房子，也经过了许多次的挣扎，但是最后还是没有抗拒住“诱惑”，可见是真心喜欢。在她看来，基于对产品价值的深刻认知，并能一步步看着产品做出来，如果失去这个机会，会是一个很大的遗憾。作为一名消费者，每一次看到自己未来的家，都有新的认知与感受，都能发自内心地喜欢它，这种成就感与自豪感丰富了自己的人生感受，也成为自己奋斗的动力。

　　她认为，市场长期向好的局面是改变不了的，地产开发的“地段论”也是改变不了的。在基于好地段的基础上，世纪华阳持续坚守的，就是品质和服务。建业的物业管理公司提前进驻、客服中心的成立，将进一步加强建设过程中的品质监控，强化建设期的客户服务。企业对品质和服务的专注，就像一个人安排自己的人生资源，永远要将时间、金钱、精力花费到那些重要的方面，这样的人生一定是自己想要的，这样专注的企业也一定能受到市场的欢迎。

　　创新营销思路 寻求突破

　　据洛阳宝龙置业发展有限公司策划人员赵川介绍，为了面对“金九银十”乃至下半年的市场，公司将会做出营销思路上的调整。以前的体验式营销，是为了让客户充分地了解和感受到项目各个方面的优势，而下一阶段，则偏重于在客户市场上寻求突破。为此，在本月初公司就组织了“相约白云山，共谋大发展——2008年宝龙国际批发中心关林商户联谊会”的活动，以后也会相继推出。

　　他认为，虽然目前全国整个房地产市场迷雾重重，但楼市的“冷空气”对于洛阳没有产生本质的影响。6月～8月，庆祝洛阳宝龙城市广场项目正式启动两周年的一系列活动取得了理想的效果，这些活动既鼓励了员工在当前的市场氛围下保持良好的心态，提高了员工的工作热情，也显示出，广大市民还是普遍看好洛阳房地产市场的前景，对新区的发展依旧充满了信心。这正是促使开发商积极面对“金九银十”和下半年市场的根源。8月23日，洛阳宝龙置业发展有限公司与《洛阳晚报·楼市周刊》联合主办的“感恩两周年 200万豪礼三重送”其中的“来宝龙，送公寓”活动将在宝龙销售中心现场开出免费精装修宝龙公寓等大奖。

　　冷静对待压力 善于逆境取胜

　　在奥运会体育健儿摘金夺银的大好形势下，开发商也会对即将到来的“金九银十”充满期待。洛阳福温联合置业有限公司常务副总经理路延熹认为，开发商不妨也学学运动员的夺金经验：冷静对待压力，善于逆境取胜。

　　他说，运动员面临的压力众所周知，只有摆正心态，放下包袱，一步步去拼，尤其是在被对手扳平或者领先的情况下，及时进行有效调整，拼到最后就会笑得最甜。而开发商目前的处境也基本相同，前两年楼市形势大好，价格不断上调，排队买房是正常现象。而现在，多种因素导致逆境出现，面对空前的资金压力，虽然相继推出诱惑力不小的“特价房”、“一口价”等多种促销措施，但消费者还在持币观望。因此，开发商应该学着忘掉两年前的楼市美梦，认真调整发展战略和营销思路，学学杜丽，忘掉四年前的桂冠也忘掉四天前的失利，一步步稳扎稳打，最终摘得金牌。

　　搜房网刚进行的网上调查显示，现在买房人群中 97.96%都是用于自住。但面对种种扑朔迷离的现象，困惑的消费者还是存在观望思想。路延熹认为，实质上，一则洛阳房价不存在虚高现象，二则因地段因素导致楼盘具有不可复制的特性，错过了机会就不可能再买到满足居住者生理、心理和社会多层次需求的理想房子。因此，重树房地产市场信心很重要，潘石屹的三里屯SOHO上月开盘狂销43.5亿元，就是因为业主对以商业、写字楼为主的该楼盘充满信心。希望开发商都担当起重树楼市信心的责任，大气候有了，相信即将到来的“金九银十”才会更有收获。

　　本刊记者 霍媛媛