记者 赵茂平 摄      流 水 摄

　　2008年的这个秋天，的确来得比往年早一些。当暑热还未散尽，已有不少开发企业奔着“金九银十”来了。

　　你方唱罢我登场，满城皆是“叫卖”声：新房亮相，尾盘特惠，参与即可能中大奖，来咨询就有好礼相送……总之，市场回暖信号变强，观望之风渐去，沉寂已久的市场期待着更大规模的“突围”， 9月、10月或将成为洛阳楼市今年最后一个黄金收获期。

　　各地楼市秋季展会登场

　　其实，盼望能在今秋上演“奇兵突围”的远不止洛阳的开发企业。放眼望去，全国各地的楼市全都闻风而动，上海、北京、沈阳、哈尔滨、昆明相继传出要举办秋季房展会的消息。

　　在郑州，仅从8月底到9月中旬，就汇集了第12届郑州住交会、2008秋季中原住交会、第五届河南房地产产品交易展示会等三大地产盛会，让中原楼市还未进入9月便“热血沸腾”起来。

　　据记者了解，这个秋季，洛阳也将有“三大主角”登台亮相。它们分别是:8月底开始启动的洛阳房地产九县（市）展示会、9月中旬将于西工体育场举办的洛阳读者节重要组成部分——金秋房车联展、10月中旬即将举办的秋季房地产博览会。到时候“三会”联手，助推楼市，洛阳的购房者不仅可以“货比多家”，更能享受到一场“百花齐放”的地产盛宴。

　　此外，记者还从本届金秋房车联展组委会了解到，为了更好地活跃销售市场，参与本次展会的开发企业将从提高产品性价比入手，拿出实实在在的优惠举措回报购房者。而负责我市九县（市）展示会的工作人员也透露，将有约40家开发公司参与此次巡展，以吸引更多郊县居民来洛购房。

　　九月迎来最佳购房契机

　　上半年交易氛围平淡的市场，让老百姓有些看不清。对于很多持币观望的消费者来说，充满优惠与机遇的9月或许是一个购房好时机。

　　有业内人士认为，对于很多具有自住需求的购房者而言，最关键的是能买到适合自己的房子，而下半年洛阳的新开楼盘比较多，这些新产品将会在9月、10月集中亮相，老百姓可选择的空间很大，另外，三大展会上除了有政府、媒体牵线搭台外，大多数开发商也会一再让利，购房机会十分难得。

　　况且，即将到来的教师节、中秋节、“十一”国庆节也是各个楼盘一年之中难得的营销节点，不少开发企业“蓄势待发”，此时还不出手，购房者怕是要错过良机。

　　这一点，家住西工区玻璃厂路的刘健林一家也非常清楚。在西工区某楼盘刚看完房子的他们，提起买房感慨颇多。刘健林说，他和妻子从结婚后一直住在父母那里，早就想买房了。可是观望了半年多，也没发现洛阳房价大幅下降。正好现在大多数楼盘都有优惠，趁节假日出来多转转，准备“下手”。

　　记者随机问了其他几位看房人，大家普遍表示，心仪的楼盘不仅未见降价，有些品牌楼盘甚至还有上涨的趋势，如果再不买，赶上新一轮“涨”潮就难受了。

　　购房优惠发出暖市信号

　　洛阳三大展会作为今年楼市销售的兴奋点，赶在9月、10月扎堆出现使不少开发商敏感地嗅出，这是市场发出的一个信号，整个洛阳楼市正在打破长达半年有余的沉寂，那些因观望而隐忍的刚性需求正慢慢凸显出来。

　　为了抓住本年度最后一个黄金销售期，同时也为了实现资金的快速回笼，实现本年度的销售目标，不少开发企业已经备齐“粮草”，只等那一声“号角”的呼唤。

　　日前，记者联系了我市多家楼盘负责人，其中约有半数以上表示“金九银十”一定会推出特别优惠，具体优惠内容正在紧张拟订中。还有部分品牌楼盘负责人表示，尽管优惠计划已经确定，但为了给市场一个“惊喜”，不方便透露。只有少数楼盘持观望态度，对市场稍显信心不足。

　　据了解，我市以高品质取胜的个别楼盘，在“金九银十”期间推出价格优惠的可能性极小，但无论是优先排号还是购房有“礼”，营销活动肯定是少不了的。其他楼盘则或进行客户回访，或紧锣密鼓搞活动，或为后期开盘“蓄水”……各种优惠举措，使购房者选择空间增大的同时入市意愿也开始回升，市场成交放量明显。

　　“金九银十”迎来销售高潮

　　由于9月、10月节假日集中、各种展会上开发企业优惠不断，所以这两个月一直是楼市的传统销售旺季。

　　对于大多数楼盘而言，除去每年3月、4月的春季旺销，9月、10月简直占尽了销售的天时地利，倘若这两个月没有好好把握，就如同失去了“半壁江山”。也正是如此，我市楼市每年下半年的销售量约是上半年销售量的1.5倍，流金淌银的9月、10月于开发商的重要性可见一斑。

　　虽然今年楼市形势扑朔迷离，但是仍有不少专家认为，“金九银十”很可能会成为下半年商品房销售的转机。在这样的市场形势下，许多开发商更是满怀希望，期盼“金九银十”能够为全年的销售减压并促进楼市进一步的回暖，而泉舜财富中心、东方今典、世纪华阳、帝都国际城、隆安·上阳华府、橄榄国际公寓等一系列大盘、新盘的推出，将让楼市风光再现。

　　也许，正是因为受到宏观调控政策、资金压力、市场观望等一系列因素的影响，今年上半年洛阳楼市才显得较为冷淡。然而，随着百姓住房刚性需求的凸显、开发企业的积极应市，到今年7月、8月市场已明显回暖。9月、10月借助传统佳节的到来和三大展会的进一步推动，洛阳楼市或将出现一个销售高潮。

　　本刊记者 宋玉峰