9月20日上午9时许，一阵秋雨刚刚洗礼过的2008中国洛阳金秋车·房·名品展的现场，干净整洁，空气清新。突然，一阵礼炮炸响全场，正在看车的人们一愣，紧接着像潮水一样向主席台前涌去。

　　职业的敏感让记者追随着如潮的人流，也前往看个究竟。只见6辆装饰着鲜花彩带的北京现代轿车在主席台前排成了两列迎宾车队，将人们的视线直接引向主席台背后悬挂的巨幅喷绘背景，上面印着的“北京现代特惠购车节”几个大字分外醒目。随着视线下移，人们的目光都聚焦在了舞台中央停放着的动感时尚的北京现代悦动上，大红色的地毯将展车衬托得格外夺目；主席台两旁竖起的8米高充气红色宫灯又增添了整个活动的隆重气氛。随着北京现代特邀电台主持人阿达的精彩解说，12名靓丽的车模在优美的音乐中登台走秀（见图①）；动感的街舞表演，引得观众情绪高涨；接下来的有奖问答，则以互动的形式吸引了众多宾客的参与，从而将活动推向高潮（见图②）。

　　在舞台一侧摆放的展架上，记者看到了此次推介活动中北京现代所推出的六大优惠项目：伊兰特7.98万元限量特惠价、途胜的88金礼，09款雅绅特增配不增价、悦动到店试驾有好礼等。被众多优惠活动引来的大批消费者把主席台前围得水泄不通。推介活动结束后，汹涌的人群追随着展车来到了北京现代展区，一窝蜂地围上来咨询自己喜欢的现代车型，更有急性者当场便签下了订单。

　　据北京现代展区的负责人李会花女士介绍，报社每年举办的春、秋季车展已经成为洛阳车界的重头戏。巧合的是，今年的金秋名车展又恰逢国庆节和北京现代6周年厂庆，对于北京现代而言，意义自然非凡。为了参加今年的秋季名车展，并在车展上有不俗的销售表现，他们公司铆足了劲，做了大量的展前准备工作：从展位的布置、展车的装点、重磅打造的600平方米巨幅广告到推介活动的精心策划，都花费了大量心思。尤其是那600平方米的巨无霸广告，横空出世，震撼全场（见图③）。凡是到车展现场的消费者都能看到北京现代的巨幅宣传广告，也都记住了“七万九千八，把伊兰特开回家”的广告语。车展当天，公司上到负责人，下到全体销售顾问，更是全员上阵。事实证明，有多少付出就有多少回报，有充分的准备才能打胜仗。车展结束后，统计出来的数字让李会花惊喜无比：车展3天共售车、定车103台，创造了今年秋季车展的销量之最；北京现代伊兰特更是被抢购一空，库存的、展厅的、车展现场的都被客户提走，一长串的订单还需要公司从厂家紧急调车。

　　李会花表示，北京现代在此次车展上能够取得这么好的销售业绩，既在他们预料之中，又在他们意料之外。所谓意料之中，是因为他们相信车展的良好平台和旺盛的人气，并且之前公司也做了大量的准备工作，从广告宣传上就力图做到恢弘大气，压倒一切，车展上又不失时机地全方位推介，将北京现代最大限度地推到了广大消费者面前。而此前，因为北京现代极具竞争力的价格、优异的品质和出色的经济性，已为自己赢得了“家轿第一王牌”的称谓。大批看上现代车型的消费者因为期待着能在车展上买个优惠价，车展前都持币待购。因此，在车展三天众多消费者扎推购买现代车，也就是情理之中的事了。而所谓意料之外，是因为公司没想到北京现代能在车展上卖得如此火爆，以致伊兰特全部售空，要知道此次车展可是汇集了各种品牌、各个层次的车型，知名品牌之间的竞争更是激烈无比，想在车展上抢得销售头牌十分不易。说起这些，李会花自豪地总结到：“这可能是由于北京现代卓越的性价比和我们得力的宣传策划，我们才取得了如此好的销售业绩。”

　　（本刊记者 白鸽/文 张昕/图）