流水 摄

　　当传统销售旺季的到来给这个不温不火的楼市带来一丝转机时，开发商配合市场，让“金九”带给楼市的一次小回暖，形成楼市今年难得的一个高潮。

　　对于第四季度，业内人士普遍认为，金九银十会拉动楼市的回暖，但是基于整个楼市的大环境，不大可能发生惊天大逆转。下一步，开发商该如何走？是积极推盘还是以静制动？是合理制定价格还是坚持品质路线?

　　记者采访了几个有代表性楼盘的相关负责人，听听他们的观点。 脚踏实地 以诚信换信赖

　　河南东方置地有限公司副总经理、东方今典项目负责人王莉萍说，对于第四季度，不管是宏观舆论还是开发商本身，对于它的预期都不是很高，但是我们面对市场的态度，还是要脚踏实地地维护项目品牌，发掘项目潜力。

　　“洛河，就是东方今典”和“好房子，就是东方今典”，这两句推广语反映了项目区位优势和建筑品质优势。面对目前的市场，东方今典又提炼出“一个城市的花样年华”所代表的奢尚风格、细节之美和文化元素，使项目的内涵更加丰满。10月份，东方今典将如期交房，公司旗下物业公司也将提前进驻，为业主提供高品质服务。有舍才有得，王总动情地说：“上千名业主在最近的两次活动——‘花样年华情景剧场’和‘中秋答谢酒会’中对我们表现出很强的信心和很浓的信赖。这让我觉得，不管市场环境如何，必须不断提升项目品牌，不断维护开发商的诚信度。”

　　她表示，国际经济形势目前出现了转机，面对金融“风暴”，一些国家开始采取措施联手救市；国内也出台了一些如“两降”等政策，另外，中房协建议房地产调控政策由“严厉”改为“适度控制”，这对于宏观经济形势来说，是注入了强心剂，对于房地产行业来说，是释放出一些利好信号。诸多利好层面的消息，都将使得各方对于第四季度的预期产生一些向好的变化。

　　回归品质 以不变应万变

　　洛阳中亚置业发展有限公司营销总监白洁说，公司上下始终贯穿一个思想：无论市场如何变化，始终都以产品本身为主。以不变的高品质作品，应对万变的市场形势。

　　白洁说，高品质的楼盘一直是为我们所执著追求的，产品的品质并不是单方面的，而是多种因素的综合考量，建筑是可以复制的，但是地段却不可以，地段的稀缺性决定了世纪华阳属于珍藏版，而社区的园林景观亦是其精华中的精华，作为能满足消费者终极置业需求的楼盘，在这里，关于“住”的需求全部都能得以满足。“观望，与世纪华阳无关”，这是我们9月25日推出2期住宅的推广语，不管楼市现状如何，人们都不会去拒绝一个真正的品质楼盘。

　　对于消费者来说，谁都希望价廉物美，但若买了房子，发现价廉质也廉，那就得不偿失了。因此，消费者要理性入市，面对今年的市场环境，很多人都希望抄底，但却很少人能真正抄到底，所以如果真的是生活所需，市场好与不好不是最主要的因素；另外要注重品牌，也许一些楼盘的价格很诱人，但是其看不见的风险也不容忽视，打个比方，一旦它成为烂尾楼，房都交不了。

　　白洁认为，10月是楼市的一个分水岭，整体的市场很可能会在10月之后出现两极分化。一方面是强调品质、提升服务的楼盘继续坚持自己的价值；另一方面则是一些处境比较艰难的开发商坚持不下去抛售楼盘。也就是高端向高，低端向低。

　　厚积薄发 以品牌赢市场

　　在回答如何面对“金九银十”之后的市场时，洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理李莉用了中泰世纪花城四期·畔山花涧的推广语说：居住，要相信品牌的力量。房地产开发是一个与人们生活息息相关的产业，企业品牌的建立正如一座摩天大厦的建设，只有小心翼翼地堆砌好它的每一处细节，才能在最后分享它那伟大的辉煌。

　　她说，过去很多时候开发商卖房子卖得好，不见得说是本事有多大，可能是形势比较好。现在形势有所变化了，除了一些楼盘表现特别出色之外，我们看到更多的是另外的景象。这说明什么呢？

　　行业的发展慢慢地回归理性，普通购房者有更好的选择和思考空间，生活配套、园林景观、物业管理都将列入考量之中。面对这样的市场，处境比较艰难的房地产开发企业可以选择抛售资产，最大限度减少损失，也可以暂时停止投资，期待市场的春天。但是品牌的开发商此时却可以使出品牌的力量，像中泰世纪花城四期·畔山花涧，就开启了“生活、园林、物管品质鉴赏”活动，让消费者从各个方面判断楼盘的品质，了解我们的产品品质足以支撑目前的价格。这些重要的指标给消费者带来的增值保值作用是无法估量的，甚至会超过原先的预期，这就是品牌楼盘的魅力所在。

　　本刊记者 霍媛媛