记者 赵茂平 摄

　　虽然楼市处于低迷状态已是毋庸置疑的事实，但是经历过“金九”，洛阳的楼市到底是冷还是暖？开发商和购房者又是如何来面对这分冷暖？近几个月的市场呈现出怎样的特点？记者通过持续观察，系统地“记录”了一些现象，希望可以呈现给市民一个真实的楼市……

　　半数楼盘大打“优惠牌” 普通置业者积极响应

　　眼下的房地产市场，开发商可谓生存第一，发展第二。面对低迷的市场，开发商们各有各的生存之道，大有“你走你的阳关道，我过我的独木桥”的架势。

　　近几个月，半数楼盘悄然打折，虽然一些楼盘不过是赚得了一些噱头，但是一些真正具有合理性价比的楼盘成交量仍可圈可点。像宝龙城市广场推出的每套99999元的小户型公寓，迎来了购房者和投资者的“满堂彩”；东区第一大盘居业·美丽家推出的特价房源，实惠的价格得到了普通置业者的积极响应；中原康城3期商铺“买商铺送QQ居”也让到其销售中心咨询的客户络绎不绝……

　　这些楼盘真正地让利给购房者，换来了近期良好的销售业绩，也用事实证明了“优惠牌”的魅力。同时，这一结果从侧面反映出，目前洛阳房地产市场普通置业者的刚性需求依然旺盛，只是很多购房者不知道什么时候入市才能接近“谷底”，近期许多楼盘推出了比较实惠的价格，促使他们放弃观望，积极入市。这也说明，普通的老百姓在置业时，价格很可能就是决定性的购买因素。

　　“坚挺派”贯彻品牌路线 高端客户对价格不敏感

　　从一些楼盘的统计数据可以看出，近期的市场，补跌盘虽多，补涨盘也不少，楼市表现难以简单概括。但从总体看，成熟地区和高品质的稀缺型楼盘的有效供给依然严重不足。

　　与一些开发商迅速跟进打折举动形成鲜明对比的是，一些品牌开发商纷纷作出“不打折”的回应。近两个月来，这些开发商继续强调他们的品牌优势，认为优质品牌能够转化为良好的销售业绩，这一点，从近期频频见诸报端的推广语就可见一斑。像世纪华阳的“观望，与世纪华阳无关”、中泰世纪花城四期的“居住，相信品牌的力量”、泉舜财富中心的“七大利好”等等，无不彰显着品牌开发企业的实力。

　　这类楼盘多是成熟地区或高品质的稀缺型楼盘，主要客户群多是改善型置业需求和终极置业需求的客户。这些客户往往拥有充裕的资金，对于价格是涨是跌、涨幅多少、是不是在“谷底”入市等因素并没有过多的考虑，可以说，市场环境对于他们的刚性需求，几乎没有造成什么影响。

　　楼市两极分化趋势明显

　　通过观察不难看出，楼市其实呈现了严重的两极分化：有的楼盘无人问津，有的楼盘却门庭若市。

　　大多数销售遭遇困境的楼盘，多是性价比不高的楼盘，而尽管各界对高端楼市持悲观的看法，但市场上的实际情况却是，卖得好的往往是这些知名的品牌楼盘。

　　与知名品牌楼盘相比，一些在稀缺资源和楼盘品质上缺乏竞争力的中档楼盘，如果在价格上没有及时调整到位，又缺乏“拳头产品”，近几个月的销售便处于一种尴尬的境地。

　　半数楼盘都在市场上“各显神通”的时候，市场上的同档次同类产品（如小户型公寓等）没有得当的营销策略来“应战”的话，开发商的处境在这一时期也显得比较艰难。

　　从购房者的态度来看，消费趋势也分化明显，可以说是各买各的房。有资金实力的购房者更看重楼盘的品质，对于价格并不敏感，而对于普通置业者来说，价格依旧是决定性的因素。

　　洛阳楼市并没有全面降价

　　虽然近两个月来，楼市劲吹“打折风”、“优惠风”，但这并不能简单地理解为楼市全面降价了。

　　与国内一线和沿海城市市场上的全面降价不同，洛阳绝大多数“打折”、“优惠”的楼盘，都只是拿出了部分产品进行促销。一来为加快现金流，回收资金；二来为吸引人气或寻找更好的机会合作，以滚动开发。目前降价的企业只是失去了部分利益，但是在激烈的“决战”中却可以提前生存下来。所以打折与否，其实是基于企业本身对市场的判断和对项目利润率、周转速度的要求，而不是集体行为。

　　综观洛阳房地产市场，并没有一家全面降价的楼盘。面对“降价”，购房者要分清楚是真降价还是假降价，是局部降价还是全面降价，是长期降价还是短期降价。如果因为个别楼盘的个别房源降价，而对价格调整的期望值更高，并在短期内寄希望于甚至等待其他楼盘全面“打折”，也是不现实的。

　　业内人士分析，洛阳的房产和物业大部分还是物有所值的，楼市绝对不会出现所有开发商都来加入“价格战”的现象。

　　不论价格是涨还是跌，未来的洛阳楼市会更加规范，产品的质量也会更好，是众多开发商的共识。在目前的这种态势下，真正的性价比时代也将到来。

　　本刊记者 霍媛媛