| 记者 赵茂平 摄 |
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虽然楼市处于低迷状态已是毋庸置疑的事实,但是经历过“金九”,洛阳的楼市到底是冷还是暖?开发商和购房者又是如何来面对这分冷暖?近几个月的市场呈现出怎样的特点?记者通过持续观察,系统地“记录”了一些现象,希望可以呈现给市民一个真实的楼市……
半数楼盘大打“优惠牌” 普通置业者积极响应
眼下的房地产市场,开发商可谓生存第一,发展第二。面对低迷的市场,开发商们各有各的生存之道,大有“你走你的阳关道,我过我的独木桥”的架势。
近几个月,半数楼盘悄然打折,虽然一些楼盘不过是赚得了一些噱头,但是一些真正具有合理性价比的楼盘成交量仍可圈可点。像宝龙城市广场推出的每套99999元的小户型公寓,迎来了购房者和投资者的“满堂彩”;东区第一大盘居业·美丽家推出的特价房源,实惠的价格得到了普通置业者的积极响应;中原康城3期商铺“买商铺送QQ居”也让到其销售中心咨询的客户络绎不绝……
这些楼盘真正地让利给购房者,换来了近期良好的销售业绩,也用事实证明了“优惠牌”的魅力。同时,这一结果从侧面反映出,目前洛阳房地产市场普通置业者的刚性需求依然旺盛,只是很多购房者不知道什么时候入市才能接近“谷底”,近期许多楼盘推出了比较实惠的价格,促使他们放弃观望,积极入市。这也说明,普通的老百姓在置业时,价格很可能就是决定性的购买因素。
“坚挺派”贯彻品牌路线 高端客户对价格不敏感
从一些楼盘的统计数据可以看出,近期的市场,补跌盘虽多,补涨盘也不少,楼市表现难以简单概括。但从总体看,成熟地区和高品质的稀缺型楼盘的有效供给依然严重不足。
与一些开发商迅速跟进打折举动形成鲜明对比的是,一些品牌开发商纷纷作出“不打折”的回应。近两个月来,这些开发商继续强调他们的品牌优势,认为优质品牌能够转化为良好的销售业绩,这一点,从近期频频见诸报端的推广语就可见一斑。像世纪华阳的“观望,与世纪华阳无关”、中泰世纪花城四期的“居住,相信品牌的力量”、泉舜财富中心的“七大利好”等等,无不彰显着品牌开发企业的实力。
这类楼盘多是成熟地区或高品质的稀缺型楼盘,主要客户群多是改善型置业需求和终极置业需求的客户。这些客户往往拥有充裕的资金,对于价格是涨是跌、涨幅多少、是不是在“谷底”入市等因素并没有过多的考虑,可以说,市场环境对于他们的刚性需求,几乎没有造成什么影响。
楼市两极分化趋势明显
通过观察不难看出,楼市其实呈现了严重的两极分化:有的楼盘无人问津,有的楼盘却门庭若市。
大多数销售遭遇困境的楼盘,多是性价比不高的楼盘,而尽管各界对高端楼市持悲观的看法,但市场上的实际情况却是,卖得好的往往是这些知名的品牌楼盘。
与知名品牌楼盘相比,一些在稀缺资源和楼盘品质上缺乏竞争力的中档楼盘,如果在价格上没有及时调整到位,又缺乏“拳头产品”,近几个月的销售便处于一种尴尬的境地。
半数楼盘都在市场上“各显神通”的时候,市场上的同档次同类产品(如小户型公寓等)没有得当的营销策略来“应战”的话,开发商的处境在这一时期也显得比较艰难。
从购房者的态度来看,消费趋势也分化明显,可以说是各买各的房。有资金实力的购房者更看重楼盘的品质,对于价格并不敏感,而对于普通置业者来说,价格依旧是决定性的因素。
洛阳楼市并没有全面降价
虽然近两个月来,楼市劲吹“打折风”、“优惠风”,但这并不能简单地理解为楼市全面降价了。
与国内一线和沿海城市市场上的全面降价不同,洛阳绝大多数“打折”、“优惠”的楼盘,都只是拿出了部分产品进行促销。一来为加快现金流,回收资金;二来为吸引人气或寻找更好的机会合作,以滚动开发。目前降价的企业只是失去了部分利益,但是在激烈的“决战”中却可以提前生存下来。所以打折与否,其实是基于企业本身对市场的判断和对项目利润率、周转速度的要求,而不是集体行为。
综观洛阳房地产市场,并没有一家全面降价的楼盘。面对“降价”,购房者要分清楚是真降价还是假降价,是局部降价还是全面降价,是长期降价还是短期降价。如果因为个别楼盘的个别房源降价,而对价格调整的期望值更高,并在短期内寄希望于甚至等待其他楼盘全面“打折”,也是不现实的。
业内人士分析,洛阳的房产和物业大部分还是物有所值的,楼市绝对不会出现所有开发商都来加入“价格战”的现象。
不论价格是涨还是跌,未来的洛阳楼市会更加规范,产品的质量也会更好,是众多开发商的共识。在目前的这种态势下,真正的性价比时代也将到来。
本刊记者 霍媛媛