朱志洪近照

　　20多年前，50多岁的朱志洪创办了我省首家个体书店，每期《故事会》能卖20万册，让他成为业界有名的“图书大王”。朱志洪20多年的卖书经历，留下了许多故事，大背景是中国图书销售业的改革和开放。

　　近日，在他的龙门书店，年过八旬仍精神矍铄的老朱讲起了自己的故事。    

　　为办书店，他上书惊动了北京

　　朱志洪与卖书很早就结下了渊源。15岁那年，他到当时的洛阳商务印书馆当了一名学徒。1950年，他考入三联书店西安分店，坐着骡马车，走了一星期才到西安，在那里一干就是20年。在此期间，他曾荣获各级劳模和先进工作者称号，并于1959年作为全国劳模代表受邀上天安门参加国庆观礼。

　　1970年，老朱调回洛阳市新华书店工作，每天的工作还是站柜台卖书。

　　1980年，提前退休的朱志洪回到了老家——原郊区关林镇皂角树村。也是在这一年，他萌生了办个体书店的念头。

　　那一年，土地开始包产到户，又是恢复高考的第三个年头，也是一个“科学的春天”。读书考学重新成为农家子弟跳出农门的光明大道，分到土地的农民也渴望找到致富的金钥匙，书籍成为人们追求美好生活的基石。

　　回忆当年买书难的情景，老朱颇为感慨。那时，人们买书只能到新华书店，可新华书店在市区只有三四个门市部，根本延伸不到乡镇，农民、城郊的学生买本书得跑到市区，很不方便。

　　退休后的老朱常到洛阳八中串门，学校图书馆的刘老师多次谈起购书难的话题，并鼓动他：老朱，你在书店干过，办个书店多好呀。

　　性情耿直的老朱不假思索地说：“中！”

　　那时，关林庙会已不再是“资本主义尾巴”，摆摊做生意的人越来越多，可个人办书店，却是个新生事物。老朱提出办个体书店，让工商部门、新华书店犯了难。

　　原郊区工商分局一位姓张的工作人员回忆这段往事时，颇含歉意地说：“图书属于意识形态产品，是否允许个人经营，上面没有政策。起初，我们也不敢给老朱办执照。”

　　工商部门拿不准政策，让朱志洪先到新华书店盖个章，可新华书店也不给开绿灯，让到辖区办事处、区委宣传部审批。但办事处、宣传部盖章同意后，他仍迟迟拿不到营业执照。

　　朱志洪说：为这事俺跑了不知多少趟，最后干脆给北京写信反映自己的难处，谁知还真惊动了国家工商总局和新华书店总店，省新华书店专门派人到洛阳，俺才拿到营业执照。事后得知，俺这龙门书店是全省第一家个体书店。

　　老伴卖猪，助他开办龙门书店

　　1981年8月，老朱期盼已久的营业执照终于办下来了，营业地点也有了着落：洛阳八中把门前两间门面房腾了出来。为了更加稳妥，老朱和八中达成协议，给书店挂了个“洛阳八中劳动服务公司龙门书店”的“红帽子”。

　　谈起这一“高招”，八中当年的负责人说，那个年代，很多个体企业都兴挂个集体招牌，一来让人觉得公家不坑人，好做生意；二来不给有关部门添麻烦，办各种手续、缴税相对方便一些。

　　书店办起来了，虽然戴了个集体的“红帽子”，可进书的流动资金必须自己出，这让老朱作了难：每月三四十元退休金，还不够进一次货。

　　让老朱没想到的是，老伴儿做出了惊人之举：把圈里正长膘的两头猪拉到镇上卖了，把300多元交到了朱志洪的手里。

　　多年以来，每每提及此事，老朱总是说：“是卖猪这300多元撑起了龙门书店！”

　　有了启动资金，也并不是就能一顺百顺了。那时，图书进货必须走新华书店这一渠道，可市区新华书店有时货不齐，只有到周边县区的新华书店调剂。一次，老朱到汝阳县新华书店进书，挤长途车时，80元书款被偷了。他心疼得蹲在汽车站痛哭了一场：“那可是俺老伴儿的半头猪钱呀！”

　　进必好书，“图书大王”美名远扬

　　书店办起来了，老朱把当年三联书店“好书必进、进必好书”的店规当成了自己的店规，并践行至今。

　　由于是独家生意，刚开头那几年，周边学校、农村的人买书都到龙门书店，书店生意红火，年销售图书百十万册。

　　商户王延臣是朱志洪的老伙计，对于当年书店红火的情景记忆犹新。他说，那时，全国有名的杂志不多，在洛畅销的只有《故事会》、《上海故事》、《奔流》、《广州青年》、《青年一代》等。这些杂志一来，年轻的、年老的，排着队来买，偃师、伊川、孟津等地的人来龙门书店进货，有时，巩义、三门峡等周边地区也来批发，每期《故事会》能卖20万册。

　　如此大的市场，让龙门书店在全国渐有名气，老朱也开始遇到“麻烦事”：一些出版社给他发完货后，也不向他催货款。一次，龙门书店莫名其妙地收到陕西出版社发来的2万多本图书；更奇怪的是，书卖完1年多了，也没有来自出版社的任何信息。“走，去看看咋回事！”老朱揣着1万多元书款专程赶到西安，摸进了这家出版社。原来，这家出版社的图书营销人员调离，出版社把这单业务忘了。老朱送款上门，对方感动得连说“没想到”。

　　“上门送书款”的故事在业界很快传开，龙门书店讲信誉的美名越传越远。

　　遭遇寒流，洛阳三老独善其身

　　老朱开办个体书店后没几年，各地个体书店、书摊如雨后春笋般冒出，仅洛阳地区就有200多家，特别是文化名人段星灿、赵光潜等人也纷纷办起文化书店。朱志洪、段星灿、赵光潜“三老办书店”成为当时洛阳的一段佳话。

　　1997年，全国图书价格上涨，且幅度很大，一时间，市场上盗版图书猖獗起来，正规出版社的图书出现滞销。老朱的龙门书店也遭遇了极大冲击，营业额锐减，有时一天的收入连房租都不够。

　　有人劝老朱：盗版书利润大，什么畅销卖什么，你咋不开窍呢？老朱一口回绝：开书店经营的是精神产品，如果从自己这里就把操守给丢了，对社会的负面影响更大，盗版书、不健康的书坚决不卖！

　　那几年，图书市场大洗牌，许多不愿与盗版书同流合污的小书店被迫关门。老朱在市区开办的两个分店关了门，另两位老人的文化书店也遭遇了这股寒流，但三老不卖盗版书、独善其身的做法，让业界很多人伸出了大拇指。

　　老朱说，那时，龙门书店的日子非常艰难，员工们每月只发几百元的工资，他把退休金全部贴了进去，苦苦支撑。

　　没挣大钱，自称精神很富有

　　书店开办20余载，在别人眼里，朱志洪该是个富翁了。他却坦言：没挣住大钱，但精神很富有。

　　熟悉他的人都说，老朱一直以来热心公益，把钱花到了“有用”的地方。

　　1986年，老朱与偃师市李村乡一小学结成对子，每年免费赠送千余本科技书籍；1997年，洛龙区团委开始评选“读书成才有为青年”，老朱除捐资1.5万元外，还免费赠送10位获奖者价值2000多元的图书，这一活动两年一届，持续至今；关林镇建敬老院，他捐资3000元……

　　2004年、2006年，老朱诚信经营、捐资评选“读书成才有为青年”、开办“救助商户110”的事迹，先后3次被评为洛阳市季度文明新事，2007年他又被评选为洛阳市“十大道德楷模”。他的书店门前挂着各种匾牌，有“全国信誉良好书店”、“诚信标兵”、“诚信经营示范店”等。

　　采访那日，我们看到，龙门书店依然顾客盈门，不少读者坐在店里悠闲地看书读报。正在选书的老主顾赵文周说：“俺来这里买了10多年书，看中的就是这里卖的都是好书！”老朱则说，这几年，人们的文化生活越来越丰富多彩了，图书市场受到了一定冲击，但喜爱看书的人还是有的，他还要坚守这一文化阵地。

　　延伸阅读

　　他还是商户眼中的“平民包公”

　　朱志洪在关林地区还有“平民包公”之称，这是由于他开办了“救助商户110”，勇于维护广大商户的利益。

　　当年，老朱十分关注关林商贸城的乱收费问题。10年前，由于负担过重，市场商户流失严重。在一次市里召开的大会上，身为关林个体协会第五分会会长的朱志洪当着众多领导的面放了一“炮”，本报曾刊发报道《老会长痛斥乱收费》。随后，市里着手整治这里的收费秩序。另外，关林地区的社会治安也曾让商户缺乏安全感。

　　朱志洪决心拿起法律武器，为商户提供义务维权救助。他在任关林个体户协会党支部书记期间，将自家的电话号码向商户公布，和王延臣、张五菊等几位老人开办了“救助商户110”。据有心人统计，他们已为近200家商户挽回直接经济损失400多万元。

　　今年9月1日，征收多年的工商管理费退出了历史舞台，朱志洪高兴极了。他说，这几年，国家出台了一系列鼓励个体私营经济发展的政策，去年，关林商贸城重新成为全国第六大批发市场，这都是坚持改革开放、完善市场经济体制的结果。“俺这个‘平民包公’再不用为乱收费东拼西杀了，虽然‘失业’了，但打心眼里高兴！”