张治国 摄

　　如今，在洛阳楼市里，那些遇冷不冷的楼盘犹如气质非凡的明星，在原本略显灰白的底色上闪耀出不一样的光彩。楼盘逆市飘红的背后，除了市场本身的刚性需求，我们不禁会问：还有什么让它们如此“可爱”？是开发企业暗藏的热销法宝，还是购房者心中别有所求？在观望气氛尚浓的眼下，它们到底用什么打动了购房者的心？

　　品质当头，怎一个高字了得

　　一期润泉苑余热未散，二期沁泉苑新推出20%的房源又被认购一空。这段时间，泉舜财富中心人潮不断，售房部每天都可接到二三十组咨询来电。谈及原因，厦门泉舜集团洛阳置业有限公司营销总监林晋春说出了两个字：品质。

　　林晋春介绍，泉舜财富中心位于洛阳城市中轴线上，区位优势非常明显。地段为王之后是建筑品质，整个项目从设计、选材到建设都以高标准完成，加上泉舜极力追求产品品质，对景观打造、物业服务等方面精益求精，给业主带来了高品位生活的物质条件，自然深得消费者欢迎。

　　当谈到如何在冷市之下得到购房者认可时，林晋春说，关键是要坚持以品质为先，因为只有好品质的楼盘才能让客户的居住和投资价值得到体现。

　　实力和品牌一个都不能少

　　“开盘即清盘”是华阳商业街打出的广告语，当一些开发商还守着冷清的售房部发愁时，世纪华阳一期就曾取得令人艳羡的销售业绩，如今华阳商业街刚面市又被抢购大半，两次开盘两次热销让它似乎真的“与观望无关”。

　　洛阳中亚置业发展有限公司营销总监白洁说，如今买房，消费者最看重的应该还是地段，因为地段是地产保值增值的基础。其次是项目的规划、产品品质、景观设计等硬件品质，这直接关系到业主的居住品质；当产品满足了基本的购房需求，购房者还要看开发商的实力。

　　白洁说，在市场的变化和磨砺中，购房者的消费观念也日益成熟。对于他们而言，空头承诺都没有意义，一个公司承诺得再好，不讲诚信或没有履行能力，同样不能保障业主的利益。相比之下，实力较强的品牌开发企业服务专业、产品品质过硬，更能博得客户的信任。

　　这一观点得到了其他开发商的认可。洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理李莉认为，最近，中泰华庭临街商铺的热销再一次向人们展示了中泰作品的魅力。作为洛阳本土开发企业中的佼佼者，中泰地产已经是老百姓心目中的品牌地产，企业的开发实力、所推出的优秀作品、十年如一日的高品质物业服务、让无数购房者极力推崇的园林景观……都成就了中泰良好的口碑。

　　李莉说，品牌楼盘往往也是品质大盘，相对于普通楼盘来讲实力更强，更受关注。消费者很多时候难以在短时看透一个楼盘的内在品质，而这时候他们大多愿意选择品牌楼盘。

　　高性价比成销售破冰利刃

　　尽管刚性需求一直支持着洛阳楼市平稳发展，但在全国房地产发展遇冷的大环境下，楼盘要想做到“冷市热销”，仅靠市场中的刚性需求显然不够。有业内人士认为，高性价比是市场的敲门砖，当性价比做上去了，产品物超所值了，自然就能让消费者接受。

　　一直以较高性价比而受到消费者欢迎的宝龙城市广场就说明了这一点。据记者了解，宝龙城市广场近来销售看好，2号楼小户型公寓才开盘一个多月时间，400多套房子已被订得所剩无几，住宅、商铺的销售情况也十分火爆。

　　提及原因，洛阳宝龙置业发展有限公司总经理胡居海告诉记者，一方面，宝龙积极创造了良好的市场环境，吸引不少周边城市居民来洛投资、消费，目前山西投资客在宝龙购铺的就有不少；另一方面，市场持续低迷，当前宝龙也在最大可能地提升自身的性价比，让利于购房者。率先降价则提前释放了消费潜力，等竞争呈现白热化，市场从暗降走向明降时，再要像宝龙一样以价格博得热销就很难了。

　　胡居海说，当前，购房大多会选择大企业或知名企业的产品，因为这种公司资金实力较雄厚，对市场反应敏捷，抵抗风险的办法多，产品质量与服务有保证；其次就趋向于买现房，准现房，以减少市场风险，而宝龙完全符合他们这种购房需求。

　　也许在以前，更多的购房者只是想在日渐看涨的楼市里购得一套属于自己的房子，在一度供不应求的市场上，人们既没有过多时间犹豫，也没有更大的选择空间。然而，随着卖方市场向买方市场转变，楼市销售不得不跟着购房者的脚步慢了下来，买房便也如同选美一样，重视起综合素质来。

　　本刊记者 宋玉峰