霍媛媛 摄

　　上周，洛阳楼市热闹非凡，一曲“交响乐”，给开发商与购房者都带来了意想不到的惊喜。

　　新政：央行又降息

　　中国人民银行10月29日宣布，自10月30日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。其中，一年期存贷款基准利率分别下调0.27个百分点。这是央行10月内的第二次降息。

　　专业人士分析，这个政策对房地产市场来说，无疑是又一次利好，开发商融资成本降低了，购房者还贷压力减轻了，更重要的是影响了信心与预期。央行自9月份以来，连续3次降息，传递的信号越来越明显，未来继续降息的可能性仍然存在。

　　10月28日召开的河南省经济运行会议出台了一些促进住房消费的政策措施，主要有：降低住房交易税费，合理控制土地价格，扩大保障性住房建设规模，增加商品房有效供给，重点发展满足居民自住需求的中低价位、中小套型的普通商品住房。

　　省政府出台的多项措施，也表明了救市的鲜明态度，这对洛阳楼市的健康、和谐发展也打了一针“强心剂”。

　　新路：团购掀热浪

　　11月2日，令我市众多购房者与业内人士强烈关注的洛阳购房联盟首次团购成功举行。到本次团购目标楼盘康城·逸树三期QQ居看房的客户非常多，购房联盟砍价师“稳、准、狠”的专业砍价功夫，为购房联盟的会员们争取到了一个不错的结果。砍价后，部分会员当即缴纳了保证金并进行了摸号选房，许多购房联盟的会员表示，通过团购他们享受到了真正的价格优惠，这个折扣是他们自己“单打独斗”不可能争取来的，希望以后团购活动多多举行，带给购房者更多的实惠。中原康城集团负责人也对本次团购活动表示了肯定。

　　我市房地产专业人士表示，购房联盟团购是目前洛阳楼市中针对刚性消费群体的独一无二的大型购房活动，不仅可以使开发商增加成交量，获取应得的利润，还能使购房者最大限度地减少支出，这种全新的营销模式为开发商与购房者搭建了一个有效沟通、平等对话与双赢的平台，必会受到开发商与购房者的欢迎。

　　新招：楼盘销售火

　　上周，洛阳楼市异常活跃，许多楼盘推出重大营销活动，众多购房者被吸引到售楼部，看房、选房、买房。这些楼盘因为抓住了时机，采取了诱人的营销策略，用心的付出都得到了较为满意的回报，楼盘销售也似乎越来越火。

　　建业·美茵湖的报纸广告极具视觉冲击力，将两栋楼每一层的价格都明明白白展示在购房者面前，真正实现了透明销售。这种营销使购房者的目光落在了楼盘的品质与服务上，销售效果也达到了预期目的。

　　世纪华阳二期11月1日公开排号，品质与地段优势赢得众多高端客户的青睐。据介绍，当天早上三四点钟就有客户前来排号，未到公开排号的时间已经有许多客户在等待，因此排号提前开始，这也说明在观望情绪仍在的市场氛围下，好房子依旧受欢迎。

　　泉舜财富中心一期住宅润泉苑提前封顶，二期住宅沁泉苑限量特惠活动顺延2天，许多目光敏锐的购房者都抓住了这个购房时机，11月3日的全面涨价，令少数犹豫不决的购房者追悔莫及。

　　东方今典·天骄汇继续推商铺，一年后120%回购（32平方米小金铺）的醒目、震撼的广告语吸引了许多精明的投资者，其商铺成了近期市场上的焦点，收益当然不菲。

　　地久·城尚城11月1日荣耀开盘，开盘现场热闹非凡，喜气洋洋，购房者订房踊跃，买住宅送小户型公寓这个限量版诱惑更是将楼盘的销售推向了高潮……

　　壹品天下将于近期开盘，不仅推出特价房，而且开盘当天认购成功的客户还赠送铂金钻戒一枚，吊足了购房者的胃口。

　　美好新城推出七层电梯洋房，不仅以较低的价格入市，还送煤气、暖气初装费等，实惠的营销手法为其带来了不错的销售业绩。

　　水木菁华因为多层的稀缺性，开盘以来，到访客户络绎不绝，上周同样销售火爆。

　　创展·国际贵都因主推小户型，将房产新政——首次购90平方米以下住房契税下调到1%作为卖点，也赢得了众多购房者的钟爱。     本刊记者 刘丁