流水 摄 　　晓留 摄

　　经过长达数月的艰难对峙，房地产市场的天平逐渐由卖方向买方倾斜。面临发展困难和市场压力，我市不少开发商调整心态，由最初的匆忙入市变成三思而后行的从容上阵，一些新项目在提升产品品质的同时，也更加注重挖掘自身亮点、彰显“个性”以取得更大的市场竞争力。

　　新增房源不断入市

　　尽管销售量仍未出现明显回升，十月以来我市却仍有不少新房源陆续入市。11月1日，位于南昌路版块的世纪华阳2期住宅公开认筹引起楼市关注；同日，地久·城尚城携沿街独立旺铺隆重开盘；之前，泉舜财富中心2期住宅沁泉苑的正式发售、宝龙城市广场CBD中央住宅区的全新登场及小户型公寓的限量发售都已成为楼市热点；而位于洛河沿线的东方今典·天骄汇、中泰华庭2期、建业·左岸商业街等商业项目的招商销售也在有条不紊地进行着。

　　除此之外，我市还有不少知名楼盘如壹品天下、阳光·双溪布洛、香港城3期领秀、中弘·名都城、申泰新世纪广场、创展·国际贵都、山水富地、润泽苑、名门国际、滨河印象、岭南佳苑等不断有新房源面市。

　　大量新房源的集中亮相，势必使不少同类项目“狭路相逢”，特别是面临当前有限的消费市场，开发商该怎样使自己的产品在同一版块、同一类型的不同项目中脱颖而出呢？业内人士认为，项目定位更加精准、突出产品特色，走差异化竞争路线，将是企业抢得市场先机的有效途径。

　　大盘、名盘各有高招

　　其实，说到差异化销售，我市不少楼盘都先知先觉并已付诸行动。据记者了解，刚刚推出的世纪华阳2期，除了秉承1期的优秀品质外就有不少改进，如较1期减小了容积率，使业主居住舒适度明显提高；产品线更为丰富合理，3房、4房和5房的户型设计也更加人性化。

　　当前主推的中泰世纪花城4期·畔山花涧则定位为洛阳首家乐活生活社区，将项目与现代洛阳的生活方式相结合，更具亲和力。同时，户型设计在先前产品的基础上也有所改进。园景设计特征鲜明，并开创了洛阳社区绿色植物成品移栽的先河，赢得了购房者青睐。

　　另外，阳光·双溪布洛2期也在户型上作出调整，面积更加合理经济。项目负责人介绍，双溪布洛3期设计将以中小户型设计为主，但同时，它会突破目前洛阳市内普遍存在的小户型设计局限，全面提升居住品质。

　　即将于11月9日开盘的壹品天下，试图提供一种符合在市中心的独特生活方式，打造出具备很高舒适性的公寓式住宅，中小户型面积适中，全部有独立生活配套，销售前景看好。

　　美基（洛阳）置业有限公司开发部产品方案策划师吉松涛认为，实现产品的差异化可以从不同方面入手，如提升项目品质，从产品设计、科技运用等方面增加含金量。或是增加楼盘的可识别性，在营销方面保持属于自己的风格特色。也可以提高性价比，使项目在同等定位中更加精准，以最大的实惠和品质回报购房者。当然，增加产品附加值，在小区景观、后期物业服务等方面加大投入力度，使购房者买得放心、住得舒心也是实现差异化的重要途径。

　　差异化竞争成发展需求

　　看来，具有一技或多技之长的楼盘，在市场竞争中的确具有更大的主动性。那么，楼盘差异化在当今的市场竞争中究竟扮演着什么样的角色呢？

　　对此，洛阳中亚置业发展有限公司营销总监白洁认为，项目之间的竞争，首先是地段，地段之后是开发商的信誉，然后是规模、品质，产品的差异化在这些方面起着至关重要的作用。如设计的户型要与楼盘所针对的消费人群相匹配，定位高端则户型方面除了考虑常规居住空间外，更应增加辅助居住空间；定位为小户型那么户型之间改动的随意性应增大，以便提高客户的变通想法；定位中低端则应将空间的功能性和面积摆到首位，这样可以通过降低总价来降低置业门槛。不同的细节设定对客户的生活品质也会有不同的影响。

　　洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理李莉说，差异化不是标新立异而是一种战略，只有坚定不移地走差异化路线，才能迫使公司进行不断地思考和创新，不断开发贴近市场客户需求的产品，为目标客户提供更加合适的产品和服务，以引起客户的共鸣，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　上海西桅房地产咨询有限公司总经理席峰也认为，差异化实际上是指产品要走进细分市场，并且根据独特的地块条件、市场需求，创新产品以符合细分市场的潜在需要。目前洛阳市场产品已趋于多元化，但真正的有特色的、创新的、符合细分市场深层次需求的好产品还不是太多，房产的价值大都还是在比地段、环境等，特色不是太突出，附加值不高，从而造成产品同质化严重，大同小异没有个性。

　　品牌与品质奠定个性基础

　　也许每个楼盘都有属于自己的特性，想要实现“与众不同”可以从诸多方面下手，但在努力实现差异化的同时，开发企业应该以什么为基石才能成功发挥楼盘“个性”呢？

　　席峰说，对于企业来说，寻求差异化是个长期的工作，企业的社会责任感很重要，只想赚钱是做不出好项目的，诸如品质、服务、性价比、营销模式等，都是建立在此基础上的，这样的企业才能在各个环节上创造品牌，创造价值。

　　吉松涛说，要做好房地产，应该注重企业品牌、项目品牌和产品品质的全面提升。首先，企业要建立良好的形象，诚信、有社会责任感；其次，项目应该独具特色，具有一定影响力；而产品品质尤其重要，我们的客户很多是举两三代人的力量才能买一套房，开发商更应该对他们负责，打造节能、环保的高质量产品。

　　总之，差异化并不是盲目的改变和特立独行，只有建立在企业诚信与产品品质的基础上，一个楼盘才能具有受购房者欢迎的“个性”。

　　本刊记者 宋玉峰