购房联盟会员与中原康城面对面砍价。 　　浩子 摄

　　2日，购房联盟首次团购获得成功。业内人士认为，在市场面临调整的压力下，住房刚性消费群体仍然很大，他们构成了当前市场最真实需求的基础。那么，开发商该如何把握呢？

　　不久前，记者就“洛阳楼市的刚性需求究竟如何”一问抛给多位开发商，他们几乎给出了一致的答案：作为开发商，我们现在也很迷惑，虽然目前的营销定位都是针对刚性消费群体，但我们却无法把握这个群体究竟有多大。

　　购房联盟首站告捷 需求初步释放

　　这些开发商迫于得到解答的问题，在购房联盟的报名盛况和首站团购中一一得到答案。

　　到目前为止，通过网上报名加入的成员已经达到1700余人，通过电话报名的也有500多人。这一数据显示了洛阳百姓对住房的真实需求，同时也显示出了他们对洛阳购房联盟成立发自内心的欢迎。

　　10月31日，《洛阳日报》发布了洛阳购房联盟将在11月2日进行首次团购的消息，第二天到本次团购的目标楼盘康城逸树QQ居看房的人就达到52组之多。这些有着明确购买意向的联盟成员，用实际行动证明了他们的诚意，展示了他们的热情。

　　团购当天，不少来自周边县市的客户由于之前来不及报名，一大早就赶到现场进行了登记，成为联盟会员。上午10点，中原康城的大会议室座无虚席，百余名联盟成员又一次表达了他们强烈的住房需求。

　　不少联盟会员面对砍价后的价格当即缴纳了保证金并进行了摸号选房，也有些会员因为种种原因没有实现目的，但是他们对于下一次的团购时间和目标楼盘十分关心，由此可以看出，购房联盟首战告捷只是初步释放了一部分需求，楼市的刚性需求潜力巨大。

　　刚性消费群体成营销突破口

　　在今年一系列内外因素的夹击下，楼市也在经历“阵痛”。为了促进成交量，快速回笼资金，各种高折扣优惠措施开始层出不穷地出现，饶是如此，消费者浓厚的观望情绪依然难以轻易被打破，卖方时代宣告结束，买方时代重临，弹性时机牢牢掌握在买方手上。

　　“目前这个市场很难，难在什么地方？难在有一部分人群被挤出了需求市场，造成供需失衡，但是还有一类人群还徘徊在这个需求中，要紧紧抓住这样的需求，才能走过房地产市场的低迷期。”还在徘徊的那一类人群就是有刚性需求的消费群体。中原康城团购负责人的话代表了很多业内人士的观点。

　　不可否认，目前楼市比较低迷，楼市的投资性需求被抑制，开发商急需找到营销的突破口，而刚性需求群体正是现阶段开发商走出低谷的希望。在这样的前提下，刚性需求消费群体的开拓和挖掘成了开发商的主要目标，也是企业能持续发展的重要“筹码”。

　　业界普遍认为，所谓刚性消费群体，主要包括几类，一类是准备买房结婚的适龄青年，一类则是改善住房状况的，这部分群体占据了洛阳楼市很大一部分，尤其是针对新区的楼盘而言更是一股不容忽视的力量，另外，还有像家庭结构发生裂变的一些购房者，这些都属于刚性消费群体。

　　把握了这一庞大的刚性需求，怎样才能使得他们释放出巨大的能量呢？

　　精确把握诉求 释放更多能量

　　洛阳购房联盟一经推出，不仅受到了购房者的积极响应，一些开发企业也对此青睐有加，纷纷咨询如何加入，表现出了极大的热情和诚意。

　　购房联盟为刚性需求的释放提供了契机。像购房联盟首次团购的目标楼盘康城逸树QQ居就是个很好的例子。在进行团购之前，工作人员就对联盟会员进行了筛选，针对选择小户型和新区的客户提供信息，并且准确把握这部分消费群体的特点，从而达到了让双方都较为满意的结果。

　　为了真实了解消费者的置业诉求，同时为企业摸清市场搭建有效平台，购房联盟的工作人员在前期就进行了大量的准备工作，对联盟会员展开大型的刚性消费群体调查活动。历时半个多月，围绕着刚性需求群体对于户型要求、买房目的、购房区域等可真实反映消费者购房需求的详尽资料已经基本齐全。

　　这不仅是对洛阳楼市的总结与反思，也可为未来市场求得突破提供一线材料，更可以为购房者提供一份详细的购房参考。以前市场好的时候，开发商不重视前期市场调研和市场营销，等到楼市发生逆转了却又不知所措。目前楼市彷徨的状况下，调查为楼市买卖双方搭建了一个相互沟通和交流的平台，对洛阳房地产市场有着重大的指导意义。

　　很多房地产业内人士也评价说，洛阳购房联盟的推出为洛阳房地产界做了件大好事，就是通过描绘洛阳“钢丝”群体的画像让房产业界能准确把握刚性需求消费群体的形象。从楼市“钢丝”群体的定义和群体画像可看出，“钢丝”是一群迫切需要改善居住条件的人，他们对居住现状有些不满。通过对“钢丝”对房价承受能力、楼盘建筑类型等调查结果，找到了“钢丝”群体真实的价值诉求，对洛阳房地产市场起到了现实的指导意义。

　　尤其是对于开发商来说，针对刚性需求群体的调查是以指导市场为目的，拟通过分析他们的居住现状，寻找其真实价值诉求，非常有利于开发商把握客户群体，并针对这些有刚性需求的“钢丝”群体的具体情况适时作出调整，为进入“冬天”的市场指出突围的途径。        本刊记者 霍媛媛