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　　不可否认的是，面对销售瓶颈，很多开发商都陷入了迷茫之中。为了安然过冬，近几个月，一些开发商积极施展各种战术开展营销“战役”,终凭“物超所值”成为突围高手。他们采取了什么样的营销手法？这些新鲜出炉的法宝效果如何？

　　突围之道一

　　邀您鉴赏 全面体验

　　面对市场变化，中泰世纪花城四期·畔山花涧在9月中旬开启了“生活、园林、物管品质鉴赏月”活动。该活动通过金秋水果节等“品质生活”鉴赏、景观示范区实景体验等“品质园林”鉴赏、ISO9001国际标准服务流程展等“品质物管”鉴赏吸引了数百名客户到访。

　　建业·美茵湖二期推出的主题摄影大赛，顺驰·世府名邸的“格调九月”活动，也都满足了市民现场品鉴的意愿。在这些活动中，“体验”就是其核心。

　　这种营销活动在今年下半年的洛阳楼市中悄然兴起，业内人士认为，或许它并不能立竿见影地促进销售，但是通过亲身体验，市民最起码能够真正了解产品的价值、品牌的价值，将对整个房地产市场有一个更加正确的认识。而事实证明，“体验式营销”不仅使开发商取得了良好的销售业绩，也使企业品牌和项目品质在客户心目中再上层楼。

　　突围之道二

　　勤做“加法” 维系客户

　　也有一些品牌开发商不约而同地选择了同一种方式：不做减法做加法。

　　世纪华阳二期在11月1日公开认筹，在营销策略上并没有什么创新，洛阳中亚置业发展有限公司营销总监白洁说，我们还是常规的推广和宣传，现在的购房者已经相当理智和成熟，如果卖房子还在靠“点子营销”、“包装营销”已经没办法“忽悠”客户了。我们的营销思路就是通过世纪华阳项目一直所坚持的“品牌+地段+品质”，换言之，我们一直在“做加法”。通过追加产品投入，提升服务品质去吸引客户、打动客户、维系客户。用建业住宅集团根植中原16年的开发经验，用我们绝无仅有的中央价值区地段，用我们多个全城首创的建筑卖点，用我们近75%的超高绿化率去实现客户的居住梦想。

　　突围之道三

　　现房销售 真实最美

　　在楼市销售火热的时候，一个项目如果进入到现房销售阶段，其所剩房源已经寥寥无几。而如今当您走在街头，很多正处于推广期的楼盘已经卸去了外墙的绿网，开始了外立面的部分施工。

　　一些开发商在楼市不复往年火爆的新形势下，纷纷把准现房销售作为楼市营销中新的 “杀手锏”。在宣传时，也都以此为卖点吸引人们的眼球。相比以前购房者通过售楼人员和沙盘来了解楼盘的情况，准现房的房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素一目了然，这种方式无疑给了购房者更多的安全感。

　　9月至今，推现房或准现房销售的项目几乎占据了主流。大部分大盘和一些知名度较高的楼盘都是可观可感。这种方式一方面可以给购房者带来安全感，提高销售成交率的同时也免去了开发商的后顾之忧；另一方面，现房销售也体现了开发商的实力。

　　突围之道四

　　贴心服务 以真心换忠心

　　面对现在不算乐观的市场形势，提高楼盘的附加值、重视对客户的回馈将是开发企业在当前市场脱颖而出的关键点。

　　洛阳顺驰房地产开发有限公司在近期就针对业主采取了一系列强有力的措施，陆续推出一系列物业服务新举措，包括开通楼宇巴士接送业主上下班，代业主买菜、整菜，提供自助洗衣并代为晾晒等服务。

　　“一些客户一听说我们能够提供这样的服务，当场就下定了。”洛阳顺驰房地产开发有限公司总经理荣从桥介绍，同时接受上述服务的客户每天可节省140分钟以上的时间，加上这种先进的生活方式带来的尊贵感和便利感，其附加值不是用钱可以计算的。我们把这套服务体系当作与硬件产品品质同等重要，甚至更为重要的核心价值。他告诉记者，通过不断完善服务体系的内涵，扩展体系的实践范围，服务体系将成为继产品品质之后顺驰新的核心竞争力。

　　突围之道五

　　异地营销 开辟新战场

　　在洛阳很多楼盘的销售花名册上，外地客户一直占据着不可或缺的位置。如何抓住这一部分人的需求？

　　虽然开发商纷纷表示洛阳仍然是“主战场”，但在楼市淡季，守株待兔式的销售如今已风光不在， “走出去营销”已经成为很多开发商的共识。

　　“征战”外地市场，洛阳的城市吸引力是异地营销成行的基础，而提前着手了解外地人的购房需求和购房特点是必不可少的。洛阳宝龙置业发展有限公司策划主管赵川说，今年，公司已经对周边县市做了推广活动，充分分析了各个地方客户的特点，从而制定出不同的策略，针对不同的地区推出不同的销售策略以适应市场的需要。他总结说，异地推广最关键的一点，是推广以后的跟进。对宝龙城市广场而言，效果还相当不错，三门峡和汝州两地的销量最好。

　　突围之道六

　　联盟团购 实现双赢

　　10月20日，一个由洛阳老百姓自己说了算的公益性买房平台——洛阳购房联盟正式成立，自此便引起了社会各界的广泛关注，购房百姓热情追捧、踊跃报名；中原康城、地久置业等10余家开发企业纷纷拿出诚意，表示愿意给购房联盟会员较大幅度的“优惠”。

　　第一站的成功坚定了市民和开发商的信心，让这个活动的报名人数一再攀升。

　　购房联盟的宗旨就是为首次置业或急需改善居住环境的洛阳市民解决居住问题，同时实现购房者和开发商的“共赢”。也就是通过组织团购，让老百姓买到低于市场价格的房子，也让开发商实现一定的销售业绩，回笼一些资金。

　　突围之道七

　　郑重承诺 艺高胆大

　　东方今典·天骄汇推出单层临街商铺，32平方米小金铺一年后120%回购，醒目、震撼的广告语吸引了很多人的眼球；申泰新世纪广场SOHO易居全面封顶，推出5年后按总房款118%一次性回购等活动，也受到了众多购房者的青睐。

　　楼市步入调整期后，随着交易量的大幅缩水，购房者对于房产价值的预期也在降低，观望气氛浓厚。而开发商提出回购计划，令投资者无后顾之忧，无疑将增强买家的购房信心。

　　另外，开发商敢于郑重作出承诺，也说明了其对自身物业、楼市前景的看好。

　　洛阳辉腾房地产营销策划有限公司副总经理冉战锋总结说，在目前的市场状况下确实需要做营销，但也正是这个时候，做营销更不应盲目，需要结合项目的定位、客户的定位，同时要创新、竞争差异化，才能吸引目标客户的眼球。

　　本刊记者 霍媛媛 畅冰冰