记者 赵茂平 摄

　　市场信心可鼓不可泄

　　伯南克一语落油价的故事还在被人们津津乐道，不久前，四川广源橘园爆发柑蛆引发人们“望橘生畏”又再次引起热议，它们都表明了一个浅显而深刻的道理：信心是市场的死穴。

　　这个道理同样适用于当下的楼市。房地产市场带有部分资本市场的性质，很大程度上由消费信心主导。在过去的一段时间内，决定市场基本面的需求在信心低迷前退避三舍，因此，如何冲破不利因素的围堵，成为时下开发企业必须解答的一道命题。

　　泉舜集团洛阳置业有限公司总经理吴明毅认为，要解答这道命题，最重要的就是要认清形势，在正视困难的同时，进一步坚定发展的信心。对房地产市场来说，只有信心体系建立起来，才能打破沉闷的局面。是以乐观向上的心态积极应对，还是以悲观被动的心态消极回避，结果大不一样。充满信心，奋发有为，企业就会抓住一些发展机遇和有利条件，冲出阴霾；反之，如果消极回避，犹豫不决，则可能贻误战机，继续滑向低谷。

　　金融危机对于中国经济的影响处于可控范围，中国房地产市场的需求面也基本稳定，信心的翻转随时可以期待，房地产行业草木皆兵的状态也不会持久。面对一个行业的重组和再生，信心是尤为重要的。正如温总理今年9月在纽约出席联合国会议期间，与美国经济金融界知名人士座谈时说的那样：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”可见，坚定发展信心，对企业摆脱困境尤为迫切和重要。

　　紧抓刚性需求 打造刚性卖点

　　那么，信心从哪里来？又有哪些发展机遇和有利条件？从大环境看，尽管楼市仍处于冬天，但也有阵阵“暖风”徐徐吹来。国家出台一系列举措重振房地产市场信心，各界表示，这将对缓解观望情绪、改善市场低迷状态起到积极的引导作用。而新政出台后，确实对不少楼盘的销售起到了促进作用，拉动了一部分刚性需求。

　　刚性需求更是市场和行业的信心之源。这一点，从洛阳购房联盟受到的极高关注度就可见一斑。到目前为止，通过各种方式报名加入购房联盟的成员已接近3000人。2日，购房联盟首次团购获得成功，再次证明了住房刚性消费群体仍然很大。正是通过购房联盟看到了市场潜在的刚性需求，众多企业纷纷积极报名参加团购。

　　抓注了刚性需求，企业就拥有了应对危机的王牌。泉舜财富中心2期住宅沁泉苑、宝龙城市广场CBD中央住宅区、世纪华阳2期住宅、地久·城尚城、壹品天下、香港城3期岭秀等一大批楼盘纷纷选择在目前这一时期入市,意味着什么?这并不是无意的巧合，而是意味着企业对于目前市场存在坚实需求的信心。

　　十院金鑫（洛阳）置业有限公司总经理王河涛说，当前的楼市正在树立一种以自住型为主导的消费观，通过调查，发现我们的客户群基本分为三种：一是子女给父母买房；二是因为子女上学而购房；三是首次置业者，为结婚成家而置业的年轻人。这几类客户都是解决自住问题的刚性消费群体，而稀缺的位置、优秀的户型、齐全的配套等楼盘的“刚性卖点”针对的就是这一群体。因此我们选择在11月9日开盘，相信无论市场如何震荡，都能够吸引现在市场上依然庞大的刚性需求群体。

　　坐等回暖不如“强身健体”

　　虽然目前的刚性需求依旧强劲，从地方到中央也出台了一系列对楼市的刺激政策，但正所谓“病来如山倒，病去如抽丝”，楼市短期内的调整格局尚难扭转。

　　那么，在这个等待信心、培育信心的时期，房地产企业该怎么做呢？

　　磨刀不误砍柴工。洛阳宝龙置业发展有限公司总经理胡居海说，在房地产市场信心翻转之前，要保持冷静,拒绝浮躁,抓住这个时期“强身健体”，提高自身的抗风险能力。强身健体，苦练内功，必将增加楼盘的实力，最终转化成企业的核心竞争力。

　　市场和大自然一样，也有四季的更替，虽然冬季已经到了，但是每一个企业的感觉是不一样的，有的企业身体羸弱，觉得熬不过去，也有的企业身体强壮,自然就能够抵御寒冷。借用一句名言就是“当潮水退去，才发现谁在海滩上裸泳”。

　　对此，有不少开发商已经在自觉、积极地探索出路。他们都明确表示，在当前的局势下，提高楼盘性价比，让楼盘物有所值、物超所值才是给客户最大信心的保证。

　　对于购房者来说，在对未来市场预期不确定的情况下，选择“身体强壮”的开发企业无疑是最好的规避风险的方式。只有这些去除了“投机”和“浮躁”、脚踏实地修炼内功的开发企业才是市场回暖的保障。

　　本刊记者 霍媛媛