购房联盟成员向地久·城尚城负责人提问。 流水 摄

　　继成功组织会员团购康城逸树QQ居之后，洛阳购房联盟第二站来到地久·城尚城。16日上午，原本只能容纳数十人的城尚城售房部挤满了意向购房者，现场热烈的气氛为此次团购活动的成功举行开了个好头。

　　刚性需求支撑

　　活动渐入佳境

　　与第一站有所不同，为了提高效率，在到访地久·城尚城的近百位购房联盟会员中，有相当一部分当场交付诚意金才进入“谈判”环节。即便如此，工作人员将所有椅子让出来仍不够用，许多购房者带着极大的热情站在会场直到活动结束。

　　作为我市第一个公益性购房平台，购房联盟自成立以来即受到消费者和开发企业的强烈关注。截至目前已有总计近4000人加入了“团购大军”，其中，有2400多人通过网络报名、近千名购房者通过电话报名。同时，申请参加团购的楼盘也从最初的近10家，增加为现在的14家。高涨的人气，为沉寂已久的楼市注入了新鲜活力。

　　那么，在房地产大环境发展疲软的当前，购房联盟为何能点燃市场热情？支撑它越来越“火”的深层次原因又是什么呢？

　　对此，购房联盟有关负责人认为，强劲的刚性需求是该活动取得成功的根本原因。经过近一年的楼市调整，不少选择“袖手旁观”的购房者已经开始跃跃欲试，他们希望通过“团购”这种方式实现自己“实惠购房”的目的。同时，相当一部分楼盘也希望聚集人气，加快销售进度，而购房联盟恰恰给这些楼盘提供了聚焦客户、展示自己的机会。

　　楼市博弈

　　谁能把握市场良机

　　在地久·城尚城团购现场，该楼盘负责人针对精准客户群介绍了项目情况，之后经过一番激烈争论和讨价还价，不少人买到了合适的房子。但还有相当一批购房者表示，楼盘优惠未能达到预期值，他们将继续“跟团”，直到满意为止。

　　有位杨先生告诉记者，之所以来参加团购，就是想从开发商那里拿到一个可观的“批发价”。还有几位购房者透露，为了买到实惠房子，一年来他们跑遍了洛阳大大小小的楼盘，对很多项目的开盘价格和促销活动了如指掌，此次参加团购绝对是有备而来。

　　对此，地久·城尚城的项目负责人表示，尽管在面临市场发展困难时有的楼盘会选择降价促销，但有实力、品质过硬的楼盘具有更强的抗跌性和保值性，尤其是在楼市发展相对健康的洛阳，这样的项目更不会大幅降价。

　　看来，经久不散的观望氛围、被架空的刚性需求将使楼市买卖双方的博弈越来越激烈。特别是“年关”将近，开发商面临着更大的回款压力，全年的销售任务完成如何将直接关系到来年的发展进度。而在消费者洞悉到开发商的“软肋”坐等楼盘大幅降价时，也有人指出，倘若开发企业扛过今年，资金压力得到缓解，房价很可能不降反升，优惠力度也将减小，加上明年楼市发展走势尚难确定，春节前购房不失为置业良机。

　　那么在这场开发商与购房者的僵持中，谁又会成为最后赢家呢？

　　挑动楼市神经

　　打造共赢平台

　　伴着楼市交易的冷清，不少购房者学会在售房部“潜水”，只看不买成了普遍现象。而购房联盟的发展壮大，让“传说中”的刚性需求渐渐浮出水面，也使不少心中没底的开发商感到安慰。

　　其实，在需求双方的长期对峙中，没有谁可以成为真正的赢家。尤其是对于购房者来说，几年的购房滞后可能影响到结婚生子、孝敬老人，甚至影响到生活质量。

　　已跟随购房联盟参加过两次团购的许女士说，她参加购房联盟的原因之一是想利用团体的力量跟开发商谈判，从而得到最大限度的优惠。此外，她还希望通过集体的行动，对目标楼盘有更为全面的了解。而且在交易过后，即使开发商有不诚信或服务不到位的行为，大家也可以共同维护权益。许女士说出了很多购房联盟会员的心声。

　　为渴望安居乐业的洛阳市民搭建一个无成本加入的自助式购房平台——购房联盟触动了楼市需求的神经，为刚性需求的释放提供了契机，也为开发企业把握刚性需求、早日走出营销困境增添了希望。

　　在团购现场，开发商亮出优惠底线后通常仍有不少购房者迟迟不愿离去，他们有的表示没有达到自身的预期，有的抱怨优惠幅度不够大。

　　对此，购房联盟有关负责人说，团购是双向选择，而购房联盟是一个为消费者和开发企业搭建的共赢平台，在这个平台上，企业要拿出诚意，以项目情况制定出优惠措施让利购房者；购房者也要拿出诚意，不应对房价优惠期望太高。要知道，不同的品质彰显不同的价值，任何时候开发商都不会赔本赚吆喝的。另外，鉴于前两场团购活动，主办方将加大与联盟会员和目标楼盘的前期沟通，尽量以省时高效的原则及时调整、完善谈判流程，努力为联盟会员提供更好的服务。        本刊记者 宋玉峰