杨东梅 摄

　　上周末(11月21日～23日)，中泰世纪花城四期·畔山花涧全面启动“阳光·家”置业风暴。活动推出后，引起了强烈反响。上个周末，前往中泰世纪花城的置业者络绎不绝，有力地带动了成交量的上扬。

　　业内人士分析认为，购房联盟的此次活动迎来了团购的新高潮，在业内有着标杆性的意义，对整个市场也将起到指导性的作用。

　　购房联盟第三站

　　迎来置业小高潮

　　“阳光·家”置业风暴面向“洛阳购房联盟”倾情推出典藏版全阳光房，特惠一口价，指定楼栋，不限楼层，先到先得。此次计划推出后，效果在上个周末得到了验证。醒目的标语吸引了众多置业者眼球。

　　活动开启当日，记者对中泰世纪花城四期·畔山花涧项目进行了踩盘。虽然周五还是上班时间，但是到售楼部咨询具体情况的会员一拨接着一拨，咨询电话也一直响个不停。在实地参观样板房时，记者看到有不少“举家出动”的客户，他们不仅对户型了如指掌，对于面向会员的一口价能省下来多少钱也是“门儿清”，一看样子就是有备而来。值得一提的是，由于参观样板房的客户众多，几辆电瓶车几乎都忙不过来，每次都是满载甚至超载。看来，畔山花涧此次推出的优惠价格对于购房者的吸引力确实很大。

　　活动结束后，相关负责人表示，上个周末，中泰世纪花城四期·畔山花涧的来访量和来电量都出乎意料得多，仅21日当天就接到来电近百组。该负责人还表示，由于周末客户比较多，实在忙不过来，很多顾客都没办法照顾周全。这番话也从一个侧面表现出了项目在这个活动中的销售业绩着实不俗。

　　刺激销量回升

　　团购效应显现

　　康城逸树QQ居、地久·城尚城等参加购房联盟的楼盘推出实质性的优惠后，都取得了比较理想的销量。尤其是此次中泰世纪花城四期·畔山花涧的“阳光·家”置业风暴活动，更是立竿见影地刺激成交量回升。

　　这些销售业绩无疑向楼市传递了这样的信号，所谓的促销噱头在现阶段已经无法强有力地吸引购买力入市，只有务实营销，接近购房者的心理预期,才能打动消费者入市，让刚性需求真正释放。而事实也证明，购房联盟会员就是冲着这些楼盘较大的优惠幅度去的。房子毕竟不是股票，不会出现买涨不买跌的情况，当价格调整到一定幅度，就会得到刚性需求的有力支撑。

　　实践是检验真理的唯一标准，在如何卖房这件事上，最简单的结果就是看成交量，能有效刺激需求、回笼资金的营销策略就是好策略。参加团购给楼盘带来了惊人的业绩，其他开发商自然有样学样。报名参加购房联盟的开发企业越来越多，业内对于购房联盟也越来越认可。很多开发商都认为，团购带来的热销势头确实搅活了以往死气沉沉的楼市。

　　参加过购房联盟的楼盘和等待参加的楼盘都是在业内有着广泛影响力的楼盘，指标性很强，它们的营销策略将对置业者的判断造成一定的影响，而且影响不会小。从某种意义上来说，购房联盟的流行和团购的兴起，都将给洛阳楼市的营销模式带来深刻的影响。

　　本周团购再次锁定畔山花涧

　　上周的团购活动结束之后，购房联盟的工作人员发现，由于很多客户都属于“慢热”型，在购房计划酝酿了几天之后，发觉自己还是想跟随购房联盟进行团购，但是心仪楼盘的优惠期已经结束。这些客户向他们反映，丧失了这个难得的机会觉得很可惜，希望楼盘能够延续推出优惠活动，使他们能圆了住房梦。

　　为此，工作人员经过努力，特别与上周参加团购的开发商——中泰地产取得联系。应购房联盟会员的要求，中泰世纪花城四期·畔山花涧将特别加推最后一批一口价阳光房，真诚回报洛阳购房联盟会员。

　　“购房联盟的人气，联盟会员的诚意，还有上周的销售业绩，都让我们觉得十分满意。因此，我们特在本周末加推最后一批一口价阳光房，来满足大家的心愿。”中泰世纪花城四期·畔山花涧团购相关负责人对记者表示。

　　她还介绍，在项目全面封顶之后，外立面已于11月22日完美呈现，清新淡雅的主色调和简洁、流畅的线条让人耳目一新。

　　据悉，本周末的团购将延续上一周的模式，具体信息详见今天的《洛阳晚报》A1版。上周曾经错失良机的购房联盟会员，可于本周末直接到中泰世纪花城四期·畔山花涧售房部咨询、定房。

　　洛阳购房联盟的电话是65925567，您也可以登录网站http://house.lyd.com.cn进行报名，期待您的参与！ 本刊记者 霍媛媛