流水 摄 　　小康 摄 　　晓留 摄

　　11月21日至23日，由洛阳日报社地产事业部发起成立的洛阳购房联盟举行了第三次团购行动，本次团购取得了圆满成功，洛阳购房联盟也再一次成了人们关注的焦点。

　　现象

　　团购成为热门话题

　　从去年年底开始，受宏观调控政策的影响，洛阳楼市在经历了近两年的高速发展之后，开始进入调整期。今年以来，洛阳商品房的成交面积、成交金额都较去年同期有较大幅度下降。尤其是下半年，在遭遇全球性的金融危机之后，市场观望气氛浓厚，许多楼盘都出现了销售困难的局面，不少楼盘的售房部都经常冷冷清清，鲜有成交。

　　与此形成鲜明对比的是，洛阳购房联盟活动的活跃和广受关注。从10月20日成立至今，报名参与购房联盟的购房者已超过4000人。洛阳购房联盟也不负众望，在短短一个月时间内成功举行了三次团购行动。已有60余位购房者通过购房联盟实现了低价购房的愿望。

　　购房联盟每到一个楼盘，都能使该楼盘受到持续、广泛的关注，都能掀起一次热销的小高潮。首次团购康城逸树QQ居，消息公布当天，看房客户就达到52组之多，砍价当天更是有150多人到场；第二次团购地久·城尚城，小订客户60组，最终成交房源21套；第三次团购中泰世纪花城四期·畔山花涧，来访来电客户、成交量都迎来了团购又一个高潮。在这些事实面前，不少开发商也开始积极响应，表示愿意参与购房联盟活动，愿意拿出足够的诚意，愿意给购房者大幅度优惠。

　　无疑，购房联盟如今已经成了购房者和开发商共同关注的焦点，团购也成了最热门的话题。有人就认为，购房联盟打破了洛阳楼市的寒冬，形成了一个难得一见的现象。

　　思考

　　营销模式的嬗变

　　从一开始，购房联盟的组织者就为团购活动设计出了多种操作方式，目前来看，这些方式正在被一一应用到实践当中：

　　“现场砍价”——购房联盟组织众多的购房者组成一个砍价团，与目标楼盘的开发商面对面谈判，以购房数量的优势和集体的力量，迫使开发商给出较大幅度的优惠。洛阳购房联盟头两次团购采用的即是这种形式。

　　“特价房”——向每一位参加团购的购房者提供低于市场价的特价房，参加的人数多少均可。最近团购中泰世纪花城四期·畔山花涧时就采用了这种形式。

　　随着要求参与购房联盟活动的开发商数量的增多，购房联盟还将采用“团购现场会”的形式，将多家开发商召集到一起，集体与购房联盟成员见面，并最终让开发商与各自的意向客户群沟通协商，谈定成交价格。

　　而对于那些通过多次团购依然没有买到合适房产的购房者，购房联盟将可能尝试“订单式开发”。随着报名者越来越多，购房联盟掌握的刚性需求信息越来越详细，购房联盟将可能找一家负责任的开发商，在购房者意向最集中的区域，按照购房者的理想进行订单式开发。

　　团购的形式可能还会有很多，但是无论采用哪种形式，都不可辩驳地反映了一个问题：以购房联盟这种形式团购住房，在楼市发展的特定时期，将有可能成为一种全新的营销模式。即依靠权威媒体的号召力和公信力，充分调动刚性需求群体的积极性。购房者想买房就先到购房联盟报名，然后由购房联盟把意向相同的购房者组织起来，统一行动，从而为购房者争取到最大幅度的优惠。同时也为开发商带去一定规模的购房者，以有效降低开发商的营销成本。

　　行动

　　用团购拯救信心

　　与外地的由个人发起的住房团购机构不同，洛阳购房联盟是由洛阳日报社地产事业部发起成立的公益性住房团购平台，它有着其他团购组织无法比拟的公信力和权威性。同时，洛阳购房联盟还具有公益性的特点，始终不收取报名者的任何费用，始终坚持让老百姓省钱买房、放心买房和帮助开发商快速回笼资金，实现开发商和购房者“共赢”目标。这也正是外地团购机构鲜有成交纪录而洛阳购房联盟却屡创奇迹的根本原因。

　　既然有了这个平台，那么洛阳房地产的从业者就要充分利用好这个平台。要借助这个平台，要利用团购这种形式来积极暖市，来重建信心。

　　开发商要积极行动。中泰世纪花城四期·畔山花涧的案场经理马洪明在分析参与团购的客户时就表示：“这次活动反映出两个特点：一是刚性需求，这些购房者基本上都是以自住为主的；二是理性消费，从对我们楼盘的团购来看，消费者并不是非得要一个让开发商无法接受的价格，而是只要你的产品的价格和价值基本相符，他们就能够接受。”购房联盟报名者众多和成交活跃充分证明了洛阳百姓的刚性需求是相当巨大的这一事实。因此，面对成熟、理性的购房者，只要开发商真正拿出诚意，真正让利给他们，就一定能收获一个不错的结果。

　　本刊记者 叶晓刚