记者 赵茂平 摄

　　记者调查了解到，目前洛阳有不少楼盘并未受到大局影响而传出降价消息，在购房者心中具有“坚挺”的地位，如建业、顺驰、中泰等企业开发的项目，世纪华阳、泉舜财富中心、东方今典等楼盘，在市场短期调整期间，这些楼盘价格丝毫没有松动，甚至部分楼盘的价格还略见上扬。那么，究竟是什么原因驱使这些看起来“价格不菲”的房子始终价格坚挺呢？

　　业内人士表示，观望期的购房者日趋理性，对品质生活的追求代替了单纯的住宅需要，这些楼盘的品质效应等是促使购房者果断出手的主要原因。

　　品质突出 性价比高

　　泉舜集团洛阳置业有限公司总经理吴明毅认为，楼盘的降价与不降价都是市场行为，是企业根据市场行情和自身的经营需要而定的。泉舜针对自身开发的楼盘提出不降价的价格原则，是根据楼盘的产品品质、市场认可程度等主要因素确定的。目前的价格体现了项目的价值，跟项目的品质相吻合，而且在市场上也找到了契合点，反映不错。性价比高，楼盘价格自然“稳当”。

　　他说，在最近举行的2008第十届中国住交会上，财富中心荣获了中国名盘的称号。“这对于我们是一种激励，也坚定了我们面对当前楼市竞争，应多用品质“加法”，少用让利“减法”的想法。”人们的居住理想已经超越早前的单纯居住，开始有更高的追求，建筑品质、社区景观、教育配套、人文理念等综合品质都是人们愿意购置高端楼盘的因素。

　　说到为何在目前的市场环境中价格保持坚挺，“洛阳中亚置业发展有限公司营销总监白洁说，可以说我们的底气来自于我们的自信，对自己产品品质的自信，对市场需求的分析很自信”。品质过硬的楼盘，无论在怎样恶劣的市场环境中都能够受到热捧。

　　品牌保证 客户忠诚

　　洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理李莉说，最近，全国很多城市相关部门公布的最新数据显示，各地楼市都呈现出相似的走势，近期新房签约量大幅攀升，交易量不同程度回升。河南省郑州11月份商品房成交套数环比增长了70%，成交套数比10月份增加2970套。通过这些数据，我们有理由相信洛阳楼市的春天也将要到来。

　　她说，我们坚持走高端品质路线，除了大环境给予的信心以外，依靠的还有品牌的力量。品牌意味着对产品的不懈追求和努力，也意味着竞争力。有竞争力的楼盘一般都拥有良好稳定的销售业绩，不仅要在市场好的时候畅销，同时在市场不好时，也能有不俗的表现。楼盘一旦具备了这些竞争力，就能够说服市场，而不是依靠降价来说服市场。

　　品牌开发商所打造的产品拥有较普通开发企业更忠实的客户群，像中泰地产在“中泰地产、诚至卓越”的理念下多年开发经营的项目，就积累了大量忠实的客户群。正是拥有这么多铁杆“粉丝”，这些楼盘才能在行情不好的时候，也屡屡创出热销的佳绩。

　　而记者在采访过程中也发现，正是出于对品牌的高度信任，所以业主的重复购买率很高。像顺驰，老业主介绍新客户的成交率普遍都在60%左右，也说明了这一点。

　　实力雄厚 粮草充足

　　记者观察发现，这些价格坚挺的楼盘很容易看到共同点，那就是施工进度普遍较快。究其原因，要么后备资金雄厚，要么建筑主体已经顺利封顶获得了银行放贷。

　　谈到缘何不采取价格调整手段时，洛阳阳顺驰房地产开发有限公司总经理荣从桥开宗明义，反问道：“那些降价的楼盘为什么要降价？”

　　他认为，任何一种形式降价，都是无可奈何的选择。背后的原因无非是资金问题。尤其是在目前临近年关的时期，资金问题更加突出。而资金没有问题的开发商，何需再为过冬粮草担忧呢？“我们在可预期的时间内不考虑降价。因为有了充足的‘粮草’做后盾，我们可以真正做生意，而不是为了求生存。价格坚挺的原因除了不存在资金压力以外，还在于我们始终坚持产品品质和增值服务决定房价的原则，不仅有优质的建筑质量，更有优质的延伸服务。顺驰向市场供应的楼盘全部获得“牡丹杯”，延伸服务已覆盖衣食住行各个方面。”他说。

　　他分析认为，一些还在考虑能否生存下来的开发商可能无暇顾及，但是无后顾之忧的开发企业就可以利用这个时期实实在在做好延伸服务。客户入住之后的感受越来越好，说明他们是认可与衣食住行等日常生活息息相关的现实服务的。    

　　叫好叫座 销售顺畅

　　在一片“唱跌”声中，高端楼盘坚挺价格背后的销量受到质疑，“有价无市”等种种猜疑相随而来。

　　对此，白洁认为，高端楼盘并不像外界所认为的那样曲高和寡，反而在楼市调整的时期更能抓住机遇，赢得销售上的突破。例如北京星河湾在从未降价的基础上，销售量依旧远远领先于其他楼盘，更提升了周边区域的价值。世纪华阳在洛阳也是如此。

　　荣从桥分析道，降价的目的是什么呢，就是为了促销。据了解，一些降价楼盘的销售情况并不如意。而顺驰在目前没有做任何类似活动的情况下，销售业绩依旧很平稳，并没有出现任何不畅。

　　开发企业的资金实力雄厚、品牌附加值高、品质影响力大带来的销售顺畅使得他们拒绝“跳水”，在目前低迷的市场环境下，购房者的信心大幅受挫，开发商的资金链备受考验，进入调整期后，品牌开发商的市场占有率不断攀升也充分证明了这一点。

　　本刊记者 霍媛媛