宋玉峰 摄

　　尽管2008年的楼市有些寒意，但是所有力量都在形成一股强大的合力，推动着楼市向回暖的轨道上行进。作为三线城市的洛阳更是如此。这从今年楼市各个方面的变化就可窥得。

　　变化一：

　　政策从“收紧”到“暖市”

　　纵观今年宏观调控政策的变化，会发现这样一条轨迹：由紧到松，由“降火”到“救市”。但无论如何，国家的目标只有一个——促进楼市更加健康地发展。

　　年初出台的大部分政策主要来自土地管理和住房保障两方面，目的是进一步落实、改善已进行多年的房地产调控，仍在“降虚火”，抑制泡沫。

　　年中政策的调控基调仍没改变，特别是1月至6月多次上调存款准备金率，表现出的仍是紧缩的信号，虽然是宏观层面的，但对房地产业的影响也是不小的。

　　年尾政策开始表现出“救市”的一面。自9月起，调控方向发生了变化：多次降息，减首付，下调住房交易税费，出台扩大内需、保持经济增长的诸多措施，“救市”活动正如火如荼地展开。

　　政策的变化对楼市向暖大有帮助，而且它的力量是巨大的，国家救市的决心与信心是毋庸置疑的，这股强大的力量龙头般地推动着中国楼市向回暖的轨道上前进。效果也已显现出来：11月份，北京、上海、深圳、杭州、天津、南京、郑州等我国许多一线、二线城市都开始呈现出回暖的迹象，房屋成交量大幅反弹，似乎预示着中国楼市正在逐渐进入回暖的轨道。数据表明，洛阳楼市也在慢慢回暖。这对开发商与购房者的信心都有莫大的提振。

　　变化二：

　　开发商营销越来越“智慧”

　　今年，面对低迷与观望的楼市氛围，刚开始，洛阳的许多开发商还采取观望与等待的态度来观察楼市走势，营销策略与之前相比并未有多少明显的变化，但是，随着购房者观望气氛的日渐浓厚与市场的继续冷却，许多目光敏锐的开发商决定不再“坐以待毙”或继续等待，而是转变思路，开始积极应对，施展各种特色的、智慧的营销策略，主动突围，最终取得了喜人的销售业绩。

　　有的更加注重品质与服务的锤炼；有的加大价格优惠的幅度，让购房者得到更多的实惠；有的以赠送超值的大礼包引来了购房者的青睐；有的依托洛阳购房联盟这个强大的平台，取得了喜出望外的效果……总之，开发商的营销手法变得越来越“智慧”、越来越务实、越来越吸引人。

　　我市许多开发商营销策略的变化和他们积极乐观的态度，不仅为他们开发的楼盘赢取了骄人的销售业绩，极大地提升了他们的销售信心，而且楼盘成交量的升温也大大地增加了我市许多开发商与购房者的信心以及他们对未来楼市的良好预期，这样很有可能将形成一个良性循环，使我市房地产市场的整体回暖指日可待。

　　变化三：

　　购房者从观望到行动

　　今年年初和年中，在全国房地产市场持续遇冷的大背景下，洛阳楼市也受到波及，影响在所难免。而上半年各项紧缩政策的频繁出台，更使调控下的楼市雪上加霜。许多一线城市的楼盘在重压下纷纷降价促销，有的幅度还很大，这种趋势开始在全国范围内迅速蔓延。在买涨不买跌的观念下，原本就犹豫不决的购房者观望的心态反而更坚决了，这促使观望氛围更加浓厚，楼市一时坠入低谷。

　　自9月16日第一次降息开始，国家的调控政策开始掉头。随着国家连续四次降息以及各种扩内需、保增长等措施的启动，加上房价的理性回调使购房者坚定的观望情绪开始逐渐松动，随着时间的推移，购房者的观望心态开始动摇了，看着不断鼓励购房、刺激消费的政策，看着房价的大幅度优惠，看着楼市有回暖的迹象，想着明年楼市的难以预测，许多购房者的心理防线终于被冲破，望着自己看了数次、等待良久、梦寐以求的房源，最终鼓起勇气，果断出手（有一些购房者是抱着抄底的想法购房的），圆了自己多年的住房梦。

　　购房者从观望到心动，再到付诸行动，心态的变化似乎折射出楼市真真切切地萌生了回暖的新芽。而我市房管局的一份统计数据则证实了这一点：11月份我市商品房销售面积与上月同比稍有增长，虽然幅度较小，但至少释放了一个楼市回暖的信号，给业界内外带来了极大的振奋、信心与希望。

　　本刊记者 刘丁