美的一向低调，为什么此次要率先发起变频空调价格战？价格战会将变频空调产业拖入恶性竞争泥潭吗？

　　洛阳美的空调销售公司总经理李江波就这些问题接受了记者的采访。他说，国内变频空调价格一直居高不下，严重阻碍了消费者对变频空调的接纳程度和消费热情。价格战是变频空调普及的必由之路，这是由变频空调市场目前的发展阶段决定的。直流变频空调普及的障碍在于产品价格，而产品价格的瓶颈在于零部件成本。而解决零部件成本问题的关键有两个——变频控制核心技术和变频零部件采购规模。

　　美的之所以有能力、有魄力拿出这么大额度的变频零部件订单，一方面是依托掌握核心技术之上的零部件通用能力，另外一方面就是对中国直流变频空调市场前景的看好，对美的直流变频空调竞争力的绝对自信。

　　作为中国空调行业的领导者，美的不能够仅仅满足于直流变频空调销售规模的领先，更要求能够重新制定行业竞争的游戏规则，制定行业的技术标杆和价格标杆，为整个行业的健康良性发展指明方向。

　　自9月初推出后，美的变频空调在洛阳实际销售业绩不俗。

　　9月~11月，美的直流变频空调在洛阳地区的出货量已经达到近万台，并且完成在包括乡镇市场在内的200多个网点的布样。在已经零售安装的直流变频空调中，品质表现非常出色，产品维修率在千分之二左右，这个数字甚至大大低于我们了解的日本市场同类数据。

　　在洛阳，美的变频空调元旦将有什么大的促销活动？

　　李总说，美的空调目标是在2009年成为中国直流变频空调NO.1，整体直流变频的销量达到250万套。元旦期间，美的将启动直流变频空调价格战，降幅达到500元~1500元。

　　为什么说美的变频空调相比其他品牌更有成本优势？变频空调的成本瓶颈在哪里？

　　李总就此问题解释说，变频空调成本降低的要点有二：一是掌握核心技术，实现变频零配件通配，通过供应商的价格竞争带动成本的降低；二是通过超大规模的订单采购，最大程度压缩上游成本。在当前的国产空调品牌中，只有美的真正掌握了直流变频核心技术，所以美的可以实现国内最高的变频零部件通用率。换句话说，美的空调对单一变频零部件供应商的依赖程度是最低的。供应商要想获得美的变频零部件订单，就必须具备成本优势。美的这次召集变频专用零部件的世界顶级供应商，抛出250万套、价值数十亿的变频零部件巨额采购大单。采购单位由万级一步跨越到百万级单位，为变频零部件供应商向更上游以及内部压缩成本创造了条件和机会。

　　降价并不意味着减少材料的使用。美的所指的直流变频空调降价，空间全部来源于变频专用零部件采购单价下降，而并非产品自身技术含量与耗材的减少。2007年，美的空调荣获中国家电行业唯一全国质量奖；2008年美的变频空调出口日本突破100万套。这些是美的空调品质最好的见证。

　　（本刊记者 林伟）