全球化的经济危机袭来，企业如何选择正确的营销策略，来度过这个最寒冷的季节？

　　百度商业运营副总裁沈皓瑜认为，越是经济萧条时期，企业越应该加大营销投入，扩大营业收入。而百度竞价排名则是企业在金融寒冬中进行营销推广的最好利器。

　　传统营销手段与搜索引擎营销的差别：一个是创造需求，一个是满足需求；一个是消费者被动接受，一个是消费者主动寻找。经济萧条时，搜索营销可以帮助企业把钱花在刀刃上。

　　“以我过去的工作经验，每当经济一放缓，公司首先就是把可花可不花的钱砍掉，比如说出差，请客户吃饭……因为很多传统营销是不能够直接看到效果的。”沈皓瑜说。

　　搜索引擎营销则与传统营销拍脑袋花钱不同，这种营销方式是根据效果和点击量进行付费。低成本高回报、精准推广的搜索引擎营销，成为企业营销的 “过冬棉衣”，百度营销平台将会给转型企业带来更大的市场——并且以直接而快速的效果。

　　“现在，随着萧条经济的到来，搜索引擎营销效果更加显著。”沈皓瑜表示，企业主这个时候更加关注营销传播的效率。

　　在衰退过去后，加大营销开支的公司往往不敌那些没有削减这部分开支的公司。后者同时积极进行营销创新，获取过冬的生命力。

　　那么，搜索引擎营销到底给企业能带来什么的创新？

　　先来看看企业的选择吧！

　　“目前的经济形势下，我们会缩减传统营销的费用，扩大网络营销和搜索推广的费用。因为后者效果更可测，更直接。”黎明重工电子商务部经理王德飞说。

　　黎明路桥重工有限公司是矿山机械重工行业的龙头企业，率先开发了国内领先的矿山机械设备。王德飞坦言，这次全球性的金融危机，对矿山机械设备的国际市场需求造成冲击。

　　在目前的经济状况下，黎明重工决定把总推广费用降低，但是，在百度推广的力度却不断在加大。

　　从网络，特别是百度上了解并且产生实际订单的客户特别多。王德飞介绍到，“我们网络营销策略，主要以百度搜索营销为主，同时也利用百度贴吧、空间、知道等服务，来推广我们的产品。”

　　搜索引擎营销解决了中小企业的跨地区营销的成本高昂难题，帮助企业打开内需市场，成功抵御国际市场的萎缩。

　　绿通观光车公司主要生产旅游观光车，以前产品主要出口国外。面临国际市场萎缩，绿通公司领导决定扩展国内市场。

　　但是，如何在国内市场打开销路呢？

　　“传统的市场推广方式针对的人群太分散，而百度则很好地解决了这个问题。”绿通推广负责人刘卫解释到，凡是在百度上搜索观光车、高尔夫球车等关键词的网友，基本上都是潜在购买客户，所以百度搜索对他们来说是一个再合适不过的营销平台。

　　借助百度搜索营销，绿通国内收入的比例，已经从原来的零上升为40%。

　　延伸阅读：奥巴马的胜利，就是互联网和搜索引擎的胜利！

　　奥巴马在美国总统大选的胜利，让搜索引擎营销大放异彩。数据显示：奥巴马投入了近800万美元的网络营销费用，82%的资金则被投入到了搜索引擎。

　　搜索营销帮助奥巴马筹集了充沛的竞选资金，也迅速向全民展示了良好的形象和口碑，这也是值得众多中小企业借鉴和学习的经典案例。