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　　春节临近，人们内心充满了激动与喜悦。新的一年通常会有新的气象，人们情绪高涨，消费欲望强烈，喜庆的氛围笼罩着每一个人。商业销售额通常此时会达到一年中的最高峰。我市的建材、家装、家具市场亦如此，实现了令人惊叹、笑逐颜开的开门红。

　　元旦前后优惠多

　　各大商家销售火

　　元旦前后，我市许多建材、家装、家具等商家推出火热的具有超强诱惑力的促销活动，异彩纷呈，炫人眼球。火爆的人气、超出预期的惊人成交量，将金融危机四个字赶得无影无踪。

　　红星美凯龙2008年12月25日推出了夺人眼球的“迎圣诞、庆元旦”家具、建材大团购活动，活动期间，部分商品可以享受到不同额度的现金返现，受到了广大消费者和家装俱乐部会员的热烈响应，每天众多消费者在这里分享着惊喜和实惠。据统计，七天销售额突破千万元。

　　金梦国际家具城、金梦润峰家具广场两店同庆，推出大型酬宾活动，不仅每天前100名进店顾客送大礼包一份，而且顾客通过抽奖可以获得不同程度的返还购物款的超值惊喜。另有许多特价商品回馈客户。据了解，活动期间，商场客流量大增，场面十分火爆，成交量比去年同期增长30%。

　　另外，金海马家居博览中心推出迎新年特卖优惠、送豪礼活动，购物顾客既可享受优惠还有机会获取大奖；名优建材城推出瓷砖、灯具、防盗门三大行业联手特别行动，消费者得了实惠，带走了礼品……

　　投入多得到的回报就多。理所当然，元旦节前后积极主动推出优惠、赠送豪礼等促销活动的家装、建材、家具等商家，都收获了丰硕的果实，脸上皆洋溢着颇具成就感的笑容。因为他们敢于、善于在金融危机中寻找机遇，化危为机；因为他们在市场的拼杀中不仅充满勇气，而且拥有智慧；因为他们洞悉了消费者的心理，并切切实实地付诸行动。

　　那么，一个悬念诞生了。为什么商家此时促销会取得如此火爆的、令人惊异的业绩呢？

　　揭开热销神秘面纱

　　记者在与几位资深业内人士交流后，终于揭开了元旦前后家装、建材、家具市场热销的神秘面纱：

　　春节临近，老百姓消费欲望高涨，这是新年到来时的消费习惯与消费心理。虽然有金融危机的影响，但是新的一年，老百姓总是希望以崭新的面貌、崭新的家居环境迎接岁序，祈福美好的前景。于是，人们购买新衣服，购买新家具，装修新房或者将原来的家重新装饰、装修一番以改善居住品质，愉悦自己的同时也在春节期间以更宜人的环境迎接亲朋好友的拜访、聚会，幸福感自会溢满家中每一个角落，过年的喜庆氛围也就充分突显出来。

　　年终奖、红包等使老百姓的钱袋迅速鼓了起来，使他们高涨的消费欲望有了经济上的支撑，可以很好地付诸行动，使美好的愿望与梦想得以实现。虽然有金融危机，但是洛阳作为三线城市，受到的影响较小，老百姓的收入水平没有太大波动，年终奖等收入也不会与往年差别太大，而且公务员收入还在增加，因此实际购买力并未有太大区别，这为消费需求的有效释放奠定了坚实的经济基础。

　　各大家居中心、建材、家具、家装公司等都纷纷推出各种优惠、赠送、抽奖等促销活动，极大地刺激了消费者的购买欲望，使压抑已久的刚性需求得到集中大量释放。为应对金融危机造成的市场影响，各商家奇招迭出。有的推出大型团购活动，有的超级大奖令人怦然心动，有的最低四八折，有的最高全额返款，有的既有优惠又有礼品相赠，有的进店就有礼……可谓八仙过海，各显神通。这就使老百姓购买建材、家具以及装修等的成本大大降低，因此老百姓认为这的确是个消费的好时机，便果断出手，赢得极大的实惠与喜悦。

　　看来，春节前无论对于商家还是消费者来说，都是一个重要而且绝佳的时机。机会稍纵即逝，谁能把握住，谁就能偷着乐。            本刊记者 刘丁