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　　眼下，假日楼市在洛阳越燃越旺已是不争的事实，很多开发商一年到头的销售就盯着大小节日和几个长假，据称“五一”“十一”在不少开商销售份额中都占据了相当大的比重，如何对待春节楼市现在似乎正成为一道未曾解答过的题目。

　　今年，在政策救市意图明显，房价日益趋稳，购房者心态开始出现分化的形势下，许多楼盘的看楼专车、售楼人员都将照常服务，这在一定程度上对“搅热”春节楼市起了很大的辅助作用。

　　政策暖 市场现乐观

　　河南精顺房地产营销策划有限公司总经理杨玉阁对2009年春节期间的销售情况比较乐观。

　　他认为，一是因为政策调整的作用开始显现。比如洛阳市出台的“公积金贷款”的相关措施，降低了购房门槛，刚性消费者中有一部分人也开始转化，最近市场已经有所回暖。元旦到现在一直都在延续这一态势，春节期间应该还会继续下去。二是因为春节前还有一波返乡潮。对从外地返洛的人来说，洛阳的房价是非常有吸引力的，况且经过2008年一年的调整，洛阳的房价也基本调整到位了。三是消费者有一个共识，都知道春节时商家的促销力度是最大的。老百姓对开发商都有预期，许多人都认为房价究竟会怎样就看这个春节了。因为消费者比较关注，所以就房产销售来看，今年春节肯定要比往年春节更热些。

　　对洛阳精顺来说，2009年是 “销售服务提升年”，最近还接手了一个40万平方米的大项目，所以会在2009年里重新发力。春节就是一个新的起点，代理的楼盘在春节期间也会推出一些促销活动、送出一些大礼包，让双方都迎来开门红。

　　初探2009年，洛阳楼市伴随着暖冬迎来了不错的开局，各个楼盘成交量呈明显上扬。洛阳矩阵房地产咨询有限公司总经理寇传孜说，岁末将至，随着外地返乡人员加入刚性需求客户群，本市各个楼盘均铆足劲头，打出各种促销方式以及进行局部和阶段性的价格调整，抢先登陆春节楼市。以文兴阳光水岸为例，推出了2960元/㎡一口价以及新春送购房礼金和全屋家电活动，还将以其他的促销方式让利于购房者。

　　她分析认为，近来，国家集中出台了一批暖市新政，特别是国务院4万亿资金拉动内需、13条促进房地产市场具体措施和央行连续降息为楼市注入一系列“强心剂”，打开了很多购房者的观望心结。由此，2009年置业的时机应该是比较成熟的。首先，存放了一年的市场刚性需求需要释放；其次，楼市在经过理性调整后价格已经趋于合理；再次，开发商也更加注重品质、细节与服务。

　　春节前后历来被视为商家不会错过的促销时机，也是消费者最佳的购物时机，今年春节对于开发商和置业者也是一样，置业者可在开发企业推出的一系列活动优惠和价格优惠下，看准时机，果断出手。

　　客户优 迎来小反弹

　　同致行地产顾问有限公司洛阳事业部经理曾繁新说，我们以往也操作过很多项目，从整体假日的情况来看，春节这个假期虽然比不上“五一”“十一”等假期，但销售额比平时至少上升20%~25%却是事实，我们在南阳及其他地市做的项目情况也大抵如此。

　　今年市场的情况虽然和往年有所不同，但就整体的市场而言，春节期间的销售依旧会有小范围的反弹。春节假期对于一些一线的城市楼市影响可能不大，市场反应比较弱，但是对于像洛阳这样的地级市，由于春节期间返乡的人比较多，所以相对于大城市而言，多了一批固定优质的客户群体。这部分人对于价格没有抗性，对于高层也没有抗性，高端物业对他们的吸引力反而很强。通过品质和价格的对比，他们会发现洛阳一些楼盘的性价比很高，因而很容易动心，这部分人还有一个特点，就是看房准订房快，基本上属于速战速决。

　　世纪华阳推出了在春节期间看房送礼包，订房享受三种优惠的活动。幸运转盘、价值1000元的年夜饭及新年大礼包等温馨有趣的新春回馈相信会吸引很多购房者的关注。而与大连万达正式签订合作协议在世纪华阳联袂打造万达建业广场的重磅消息一经公布，也必将引起项目“高度”的进一步提升，保值增值不言而喻。

　　上海西桅房地产咨询有限公司销售部经理黄丽认为，春节楼市在全年楼市里主要起着三个作用：第一收尾性：这是开发企业一年到头的最后一搏；第二总结性：忙了一年了，要见成效了；第三挣扎性：这也是开发企业一年中回款的最后机会。

　　她说，其实，年终的内需不用国家采取太多手段去拉动，因为在中国人的消费观念里，过年肯定是要花钱。卖房子也一样，坐等客户上门不是不可能的事。另外，春节是一家人团聚的时刻，外地的游子都要回家，这个时候消费者往往会商量一些家庭“大事”，比如买房。作为营销人员，我们的销售便可以从“欢聚一堂”这方面着手。 沉寂了将近一年的洛阳楼市很可能要在年末的时候迎来新一轮的释放，这点从元旦期间的促销成效上就能看出，尤其是对小户型有刚性需求的那些客户，大多会选择合适的时机出手，所以2009年春节和去年的春节楼市相比，小户型一定会火一把。希望开发企业和营销同行们能积极行动起来，抓住最后的机会，给市场信心，给客户信心，也给自己信心。

　　优惠多 置业正当时

　　新年，对于楼市来说，是对过去一年的完美谢幕，也是一个新的开始。洛阳奥阳房地产咨询有限公司销售部经理王翔认为，对于房产项目而言，除了保持正常的销售量之外，也会给来年博取一个不错的彩头，所以往往会给购房客户一些春节期间购房的意外优惠。一般来说，趁春节期间淘房在房源和优惠方面会有着意想不到的惊喜。一些楼层好、户型好、平时作为保留单位的珍藏房源，在新年期间会开放，作为吸引客户的重头戏。购房送新春礼、增折扣、大抽奖等优惠形式也会随之推出。所以，对于购房者来说，春节也是一个淘到称心良宅的大好时机。此外，春节期间从外地返洛的客户群所蕴藏的强劲购买力也不容小觑，可谓是为春节的楼市热销添了一把火。

　　对于洛阳来说，2008年楼市相对平稳，但随着国家出台的一系列政策对楼市的刺激和一年来供求关系的不断调整，2009年楼市必然会进入理性、健康、稳定发展的良性轨道。而春节，就是楼市走向回暖的有力起点。

　　洛阳辉腾房地产营销策划有限公司副总经理冉战锋说，大多业内人士都认为春节对房地产而言，一般来说是销售淡季，成交量较平常低，因为春节期间大多市民走亲访友，心情不在购房上面。其实这种看法对购房者来说存在一定误导性。

　　大家都知道春节作为中国重大传统节日，节日气氛浓厚，大多开发商都会选择在这期间做一些优惠幅度较大的活动，以增加销售量。对于购房者来说无疑是出手的好时机，花相对便宜的价格就能购买到称心如意的好房子，节省一大笔花费的同时还可能得到意想不到的惊喜礼品。2008年房地产市场由于受金融危机影响，大多项目销售不是很理想，所以多数开发商会选择在2009年春节前进行大幅度优惠的销售举动，对想购房者来说无疑是一次难得的购房大好时机。春节过后，在一段时期内较大范围、较大优惠幅度的销售举动预计将不复存在，购房者将会支付较春节前相对较高的购房成本。

　　本刊记者 霍媛媛 宋玉峰 叶晓刚