开栏语：金融危机带来了就业危机。四处求职碰壁、职场遭遇不顺的你，有没有想过自己创业走出一片天？

　　今日起，我们陆续为你送上女性创业故事，讲述寻常女性不寻常的创业史。希望能为你带来一点启示，提供一点借鉴。

　　如果你身边也有这样的故事这样的人，欢迎拨打报料热线：65233681、65233683。

　　

　　在咱洛阳，恐怕没有第二个女人会比刘静更“干净”──她每个小时“用”过的香皂，比普通女人每年用的香皂还多！

　　莫非刘静有洁癖？呵呵，当然不是。她的香皂，不是她自己用来洗脸洗手的，而是要去“吸”钱的。

　　刘静是卖香皂的？唔，这么说也对也不对。从形式上来说，她的确也卖香皂，不过，究其根本，更确切的说法应该是：她在卖乐趣，卖一种自己动手、自娱自乐的乐趣！

　　从2007年8月至今，靠着这种买卖，刘静已积攒了一笔可观的财富。    

　　想知究竟吗？那就随我来吧——

　　香皂为什么那么贵

　　2月1日，我偶然间发现了一家独具特色的小店。它位于西工区某市场一隅，面积不过6平方米，墙面上刷着果绿色的漆，满室萦绕着芬芳的香气。

　　靠墙三排货架，摆放着造型各异的工艺礼品，憨态可掬的卡通小猪、可爱的比目鱼、怒放的玫瑰花……琳琅满目，甚是喜人。这些东西晶莹圆润，色泽饱满，闻起来香喷喷的。

　　店中央的玻璃桌前，坐着一个体态丰满的女人，她自然就是店主刘静喽。彼时，刘静的手中拿着一支彩绘笔，认真地给一个卡通玩偶上色。刘静的旁边，坐着一个戴眼镜的少年，照着她的样子，给另外一个玩偶上色。

　　难道货架上的那些小玩意都是手工做的？

　　我尚来不及发问，只见一个年轻的女孩走进店来，相中了一对卡通小猪，爱不释手地把玩着，问：“老板，这个多少钱？”

　　刘静抬头瞄了一眼，答：“一个30元，一对60元。”

　　女孩摇头，嫌贵。

　　“那不是普通的装饰品，而是手工艺术香皂，可以观赏，可以当室内芳香剂，还可以洗手洗脸，一物多用，不算贵啊！”

　　“货架上这些东西都是香皂做的吗？”女孩很惊讶。

　　“是啊，”刘静摆弄着手中的卡通玩偶，“你瞧，我正在用香皂做卡通新郎呢。如果你感兴趣的话，我可以教你用香皂做小猪。”

　　那个女孩瞪大了双眼：“哇！太不可思议了！真没想到用香皂能做出这么精美的玩偶！”

　　我也十分好奇。香皂怎么能做出这么多花样？普通人能操作吗？

　　刘静仿佛看出了我们的困惑。她端出一个玻璃杯，杯里装着许多白色半透明的晶体，看起来仿佛是冰糖一样。

　　“这可不是冰糖，是皂基。”刘静说，“把皂基放到微波炉里加热融化，等它变成液体之后，加入色料、精油，然后倒入模具，等到液体冷却、凝固之后，取出来，再涂上颜料，就成了艺术香皂。”

　　说话间，坐在刘静旁边的少年已给玩偶上好了颜色。他高兴地告诉我们，他要将亲手制作的这个玩偶送给自己的好朋友，“自己做的礼物更有意义”。

　　老板提供原料，顾客动手做香皂，这个钱赚得真是巧。刘静是怎么想到这个点子的呢？

　　此话还得从几年前说起。

　　下岗女工遇见出国女孩

　　今年33岁的刘静，本是洛阳一拖集团的车工。2004年6月，刘静下岗。

　　当时刘静的儿子刚满两岁，公婆年事已高，上有老，下有小，经济负担很重，仅凭刘静丈夫千余元的月薪，显然难以养家。

　　刘静没有时间去细品下岗的焦虑和苦闷，她很快应聘到洛阳一家医药超市当收银员。但超市的工作很辛苦，累死累活的，月薪只有四五百元。

　　没过多久，刘静原部门的领导请刘静回去当临时工，刘静同意了。不过，刘静再已没了往昔的热情，“临时工”三个字，像一块石头压在她的心头，让她对未来的生活很没有安全感。

　　还是自己做点生意好，不用担心下岗，也不用看领导的脸色。刘静暗自思忖。

　　但是，做什么生意好呢？

　　2007年夏，刘静的一个好朋友告诉刘静，说有个店面，因为店主要出国，低价转让，问刘静愿不愿意接手经营。

　　这个店面位置好，市场客流量很大，可谓开店的黄金地段啊！刘静很兴奋，当即去跟店主磋商。店主是个时尚的年轻女孩，很热心。当刘静提及不知做什么生意好时，她建议刘静做手工香皂的买卖。

　　刘静了解到，手工香皂是刚刚兴起的DIY时尚项目。它是在传统工业化香皂基础上研发出来的新型项目，其形状、颜色、香味都可以根据人们的需求任意调制，充分体现了DIY随心所欲的特性。

　　现在的年轻人都追求个性消费，开个DIY皂坊，生意应该不错。刘静采纳了女孩的建议。她拿出自己多年的积蓄，以6万元的转让费和加盟费，接下了这间店面，从手工艺术香皂连锁机构采购了皂基、精油、色料、模具等原材料，还参加了制作手工香皂的专业培训。

　　2007年8月初，刘静的小店开张了，因为经营项目新颖，顾客络绎不绝，开张第一个月，刘静就赚了几千元钱。

　　精明女店主多渠道吸金

　　刘静是个聪明的店主。她明白，人们对一种新鲜事物的好奇心是有限度的，如果不能尽快制造出新的兴奋点，便无法长久地留住顾客。

　　一次，有个顾客买了一块手工香皂，刘静给她提供了一个免费的包装袋。顾客嫌包装袋太简陋，问刘静有没有漂亮一点的包装盒：“用便宜的塑料袋装礼品，再贵重的礼物也显得很没档次！”

　　刘静心念一动：洛阳还没有专门卖包装盒的店铺，我何不进一些漂亮的礼品包装盒呢？

　　次日，刘静一大早便搭火车去了郑州。她马不停蹄地跑遍了郑州所有的小商品批发市场，寻找合适的货源，忙得连饭都顾不得吃。

　　权衡利弊，刘静决定每种盒子只进一个，多种类，少批量。饶是如此，初次进货的刘静还是为“无知”付出了巨大的代价：她拎着、扛着几十公斤的盒子爬上了返程的火车，累死累活地返回洛阳后，才被业内人告知，郑州的批发商主要负责发货，她只需告诉批发商需要哪种盒子，批发商便会将货物发到洛阳，无需她自己劳心奔波。

　　好在刘静的奔波是有回报的，礼品包装盒热卖！很多顾客来到刘静的小店，花几十元买了一块香皂，却花比香皂还贵的钱买了好几个包装盒——所有的盒子都很漂亮，不晓得挑哪个好，只好多挑几个。

　　有个男孩，在别处买了一个礼物，在刘静这里买了包装盒，女友收到礼物后，对礼物不屑一顾，却对包装盒一见钟情。简直是现代版的“买椟还珠”。

　　现在，刘静的小店有各式盒子数十种，价位从5元至60元不等，从包装手表的小盒子，到包装洋娃娃的大盒子，一应俱全。礼品盒成了她招徕顾客的重要法宝。

　　刘静趁热打铁，开始推行会员制：凡在店中消费者，均可免费入会；累计消费满100元者，赠送价值10元的手工香皂一块。

　　灵活的营销手段，为刘静带来了丰厚的回报。目前，刘静每月稳赚四五千元。

　　小贴士

　　手工香皂知多点

　　DIY艺术香皂的特性符合了追求时尚、喜欢创意的现代人的要求，市场开发潜力十分巨大。

　　手工香皂与以往的手工项目相比具有很大的优势：第一，顾客无需基础，简单易学，容易使顾客产生浓厚的兴趣；第二，操作时间短，顾客很快就可看到自己的DIY创作，利于促进再次消费；第三，手工香皂制作成本低廉，不需大型生产设备，只要有模具和皂基就可生产，易于顾客接受。

　　开店必知

　　如果你想开一家手工艺术香皂店，请注意以下几点：

　　1.选好店址。DIY艺术香皂的主要消费群体为30岁以下的年轻人。所以，店址应位于客流量大且年轻顾客比较集中的商业地段或大型住宅区。

　　2.慎重选择加盟机构。目前国内有多家手工香皂连锁机构，他们会为你提供原材料、技术指导（当然是在你交了加盟费及进货费的前提下）。你一定要选择口碑好、配套服务完善、模具更新快、经营理念与时俱进的连锁机构，这样才能保证你卖的手工香皂不断推陈出新，长久吸引顾客的视线。