购房者在猜灯谜。 隋锡峰 摄

　　顾名思义，“千机变”即充满变化的意思。俗话说的好，“变则通，通则久”，这不，牛年一到，趁着节假日相对集中，我市许多楼盘都纷纷推出优惠活动，买房赠送大礼包、体验式营销等招数迭出，引得购房者跃跃欲试。

　　从传统节日到洋节

　　“机”不可失

　　经历了2008年的动荡，2009年的房地产市场便显得不好琢磨了。靠传统的销售旺季，开发企业还能否如往年一样顺利达到工作目标？恐怕很多人心里都没底。在这种市场压力下，不少楼盘为稳妥起见，开始寻找更多的销售节点，而近年来倍受国人关注的节假日，绝对算得上是大有文章可做的营销良机。

　　在我国，一年中比较隆重的传统节日有元旦、春节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节等，而五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、八一建军节、教师节、十一国庆节等也颇受重视。除此之外，西方的圣诞节、情人节逐渐流行于国内，选择在这些时候搞活动不仅能增加楼盘的节日氛围、汇聚人气，还可以有的放矢，针对鲜明的客户群制定营销计划。

　　宝龙城市广场策划主管赵川认为，“节假日营销”最大的特点是找共同点，通常业务员能在客户身上找到共同点，就能与其拉近距离促进成交。而节假日，就是大家共享的，这个时间也是拉近楼盘与购房者距离的最好时候。节假日营销围绕人们共同关注的焦点去做文章，更容易被客户所接受。

　　从送折扣到送汤圆

　　费尽心“机”

　　在刚刚过去的元宵佳节，洛阳楼市就有不少楼盘推出了花样繁多的优惠举措。除了个别买房即送礼品、参加购房抽奖、标明让利折扣的传统营销手段外，还有不少楼盘想出了新点子。

　　世纪花城和中泰华庭两大社区举办的“猜灯谜，庆元宵”活动，为社区营造出了良好的节日氛围，也使新老业主感到暖意融融；世纪华阳的幸运大转盘活动，给不少购房者送去了好运；宝龙城市广场举行了“红红火火闹元宵”活动，使售房部洋溢在一片喜庆里；橄榄国际公寓庆元宵节除买房回馈送“面积”外，还举行了灯谜晚会与业主同乐；阳光·双溪布洛则延续春节活动，购不同户型房源即可得到数千元优惠。此外，顺驰·世府名邸将于近期推出的“答题有奖”活动，以该项目和企业文化为考题，兼具趣味和挑战性……

　　从这些用心良苦的优惠内容上我们不难看出，我市楼市的营销手法正逐步趋向多元化，从打折降价到猜灯谜、送汤圆，从直白的推销叫卖到含蓄的体验式营销，节假日卖房也温情，使得楼盘与消费者亲近不少。

　　从瞅房子到瞅机会

　　见“机”行事

　　据记者了解，春节前后，我市楼市出现了一个销售小高潮。尤其是位于南昌路板块的楼盘，在人气和成交量上都有不同程度的回升。

　　负责楼盘营销多年的黄女士认为，当下的市场环境跟年前比较有所复苏，消费者已有些按捺不住，尤其是节假日里，人们都闲了，我们要给大家提供机会和场地消费，此时多做宣传，做好营销，只要我们主动一些就会有所收获。

　　确实，在这个牛年伊始，一系列如房贷优惠利率下调、买新房契税下调、个人销售或购买住房暂免征收印花税等政策，都有效减轻了买房人的负担，拉动了市场进一步回暖。而在这个稳步“回暖”的过程中，楼盘推出的每一次优惠，都是对购房者莫大的诱惑。

　　家住外地在建材市场工作的冯小云说，她和老公早就计划买房了，可是从去年到今年一直瞅楼盘就是下不定决心，因为还想等房价再低一些。但几个月下来，她发现洛阳房价没有明显下降，反而整个市场又开始活跃起来，为了赶上国家这拨优惠政策，也怕错过买房的最好时机，她已经决定在新区安家。

　　而家住丽新路准备给孩子买房的市民赵先生表示，他和妻子相中的楼盘近来没有什么优惠推出，所以他想等等，看情人节和牡丹花会期间，这几个楼盘哪家有活动或让利幅度大。赵先生幽默地说，虽然“不差钱儿”，但一直在两三个楼盘间犹豫不定，趁着过节再“考察考察”吧。

　　目前，房地产市场已从拼地段、拼价格进入争夺客户资源的时代，要想取得好的销售成绩，楼盘不仅要把营销做得更具针对性，还要提升项目性价比，以增强自身在同类产品中的竞争力。 本刊记者 宋玉峰