商民杰 摄

　　从今年元旦开始，中泰世纪花城、世纪华阳、一品天下、中弘·名都城……南昌路板块的楼盘销售情况异军突起，春节期间，更是成为在外工作回洛置业人群的首选。在整体仍嫌平淡的洛阳市场上，南昌路板块走出这样独立的行情实属不易。到底南昌路板块凭什么能“不走寻常路”？

　　近水楼台先得月

　　南昌路让涧西人留下

　　据南昌路沿线某楼盘统计，自开盘以来，购房者中有80%来自涧西区。记者曾经问过身边一个久居涧西的朋友准备到哪儿买房，他很自然地就回答说南昌路。对于许多涧西人来说，住在南昌路板块似乎是理所当然的选择。

　　在观望情绪之下，南昌路板块的楼盘似乎已经找到保持销售顺畅的良方，那就是把本区域的消费群体留下。

　　点评 优秀的移民基因、人口素质和消费能力都使得这一区域的消费群体处于消费金字塔的高端。在许多购房者选择跟风观望时，他们却几乎不受“传染”。这种优势是其他区域比不上也学不来的。

　　最理性的说法：

　　生活方便

　　南昌路板块的楼盘多少沾了地段的光，可以维持住“首选”的资格，其“交通”、“配套”等长板因为涧西区大规模房源的缺乏，在消费者心中更是被放大了许多倍。

　　上海西桅房地产策划有限公司销售经理黄丽说，目前进入市场的消费者必然选择地段好、生活配套优、品质高、户型好的房子。南昌路既是我市的景观样板大道,又是我市的繁华商业区域。它与新区、高新区、西工区都紧密相连，尤其是作为沟通新老城区的交通枢纽，作用更不可低估。南昌路板块还形成了目前房地产开发量巨大、高端物业云集的区域，辐射广、人流多、商业热。另外，周山森林公园、洛浦公园、西苑公园、牡丹广场又近在咫尺。毫不夸张地说，就是繁华与静谧兼得……这些，都使得南昌路成为客户购房的首选区域。楼盘在此拥有一席之地，身价不言而喻。一品天下的热销，除了自身具有的高端配套、户型设计的优势之外，南昌路带来的效益也不容忽视。

　　“最大的感受就是方便。我们两口子上班、孩子上学坐车方便，买菜、买日用品、买衣服也方便，逛公园更方便，有山有河。安家安在这儿，不就是图这些个方便嘛。”面对记者对她缘何选择南昌路安家的疑问，姜女士分析得头头是道。

　　点评 楼盘的魅力之争有时就是配套之争，毕竟消费、休闲都是市民日常生活的主旋律。没有一种旋律的伴奏，什么样的房子都会住得没滋没味，毕竟除了购房置业还要吃饭穿衣、放松娱乐。

　　最感性的说法：

　　气质制胜

　　洛阳中弘置业有限公司营销部负责人王垚觉得，除了南昌路生活方便之外，这个板块的气质，也是“制胜”关键。这种人文气息和时尚氛围构成的气质，虽然看不见摸不着，但是在南昌路沿线，确实能感受到这样一种特别的力量。

　　她说，从元旦到元宵节，中弘·名都城的销售基本上保持在一天两套。很多客户觉得在这里置业有这样那样实际的好处，比如方便、快捷。身处其中，他们还能感觉到一种“磁场”。他们对这里的生活方式很欣赏很向往，这里的生活氛围让他们感到很舒服很惬意，这可能就是被它的气质所“俘虏”的体现。就像一些开发商所说，南昌路不是靠价位来比拼楼盘实力的一条路，而是靠品质、品牌、气质制胜的一条路。

　　一年之后，在一所学校教书的刘晓和老公在洛浦公园旁买的房子就装修好了，她就能每天穿过南昌路去上班了。她说：“生活在这样的环境中，整个人不是死气沉沉的，有种新鲜的朝气。”在南昌路生活的节奏感是她在其他地段找不到的。害怕日复一日单调生活的她，似乎从这里找到了许多精神上的安慰。

　　点评 当气质与品质、品牌相提并论时，它就不再是一种感性认识，而是同样重要的衡量指标。

　　独乐乐不如众乐乐

　　好板块催热众楼盘

　　采访中记者发现，现在，“南昌路板块”这个词语已经渐渐成了开发商的宣传名片，在这个名片的光辉下，沿线的开发商们开始有点“共同致富”的趋势了。他们都认为，挖掘、宣传一个区域的魅力和价值，长远效益往往出乎意料。虽然板块内各楼盘的竞争关系还是摆在那里，但把更多的人气引入到这个共同的区域，就相当于市场蛋糕的做大，这样抢到手里的那一块自然就大了。

　　把整个南昌路板块做好，沿线的楼盘不仅能把本区域的消费群体留下，随着地段吸引力和区位影响力的不断扩大，这些楼盘势必还能让更多“经过”它的人选择留下。就像《非诚勿扰》里出现的西溪，当地媒体报道，一句“西溪且留下”，催化西溪板块楼盘2008年岁末热销。起初人们神往的是神秘而美丽的西溪湿地，进而自然会遐想到生活在这里的悠然自得，于是，西溪绝大部分楼盘就跟着得益了……

　　点评 单个开发商、单个楼盘给人的印象总是点状的，点多了，就会模糊一个区域的优势所在。只有把这些点集合在一起，连成一条线甚至结成一个面，这样，大家的生意才会精彩起来。相信其他区域的楼盘，可以从南昌路板块的崛起中得到一些启示。

　　本刊记者 霍媛媛