金融危机带来了就业危机。四处求职碰壁、职场遭遇不顺的你，有没有想过自己创业走出一片天？

　　“凡女创业”讲述寻常女性不寻常的创业史。希望能为你带来一点启示，提供一点借鉴。

　　如果你身边也有这样的故事这样的人，欢迎拨打报料热线：65233681、65233683。

　　——编者

　　女人天生都爱美。

　　看看满街的美容院、SPA馆，你就知道追求美、要保养的女人队伍有多么庞大。

　　开家美容院，是不少爱美女性的梦想——既能天天和美丽的事物打交道，又能解决自己的温饱和“面子”问题，还能赚大钱，何乐而不为。

　　不过，所有的创业道路都充满了坎坷和荆棘，对于柔弱的女性来说尤其如此。

　　这天，坐在涧西一家充满禅意风格的美容院里，我想像着这里的女主人在15年前创业之初，用一间简陋的单身宿舍起家，恍如隔世。

　　听听她是怎样起家，又怎样将生意发展、壮大的吧——

　　自信+激情——才敢创业

　　这家美容院位于一幢商住楼里，是两套房子打通后的楼中楼，有200多平方米，温馨的装饰氛围营造出一种归家的感觉。除此之外，老板于惠娟还拥有一家400多平方米的中档美容院。

　　她说，闯荡美容界15余载，是激情和自信不断推着她前行。当初也是靠着这两点，她从一名企业女工选择了下海。她白手起家，第一桶金竟然来自摆地摊儿。

　　1985年，老家在关林镇皂角树村的于惠娟随着当老师的父亲转为城市户口，从此当上了城里人。

　　此前，高中毕业后的她在关林一家针织厂做工，靠织羊毛衫拿工资。拥有了城市户口，20岁的她参加招工考试成为中国第一拖拉机制造厂（现一拖集团）的职工。

　　当时，能进城当大厂工人是特别光荣的事，可一两年后，于惠娟发现城市生活并非自己原先想像的那般完美，尤其是婚后和同为一拖工人的老公住在狭小、简陋的老式公房里，还要和小叔子共用，极为不便。她开始想拥有属于自己的房子。

　　她进厂时工资只有28元，3年后虽说涨到了60多元，却仍无法与她织羊毛衫时相比──一件加工费0.5元，她一个月下来能挣百十块呢。

　　于惠娟想，必须要在上班之余干点别的事赚钱，而且她自信能成。

　　关林市场的缝纫机线一支0.05元，到涧西的市场就能卖到0.1元，成本低、风险小、收益大。于是，每天下班后她就去菜市场摆上两个小时的地摊儿，星期天摆全天，就这样摆了一年多，直到儿子出生。

　　吃苦+好学——才能创业

　　那时候，摆地摊儿对一个有正式工作的人来说有点丢人。但于惠娟不这么想，她觉得赚钱就要肯吃苦、肯下身份，这可能与她从小的家庭环境有关。

　　作为家中长女，她八九岁时就带着弟弟在庙会上卖糖精水赚零花钱；初中暑假时，她和几个同学去市场上看自行车；每天下课后，她去附近厂矿的锅炉废灰里捡炭或者捡菜叶回家喂猪……家里并不穷，她笑称自己是“财迷”，总要靠双手挣点成果才心安。

　　后来，于惠娟听说老家有人来厂里收钢铁边角料，拉回关林转手就能翻倍赚钱，自己不做就太亏了！她马上托关系、找渠道，和几个同伴一起做起了废料回收生意。

　　一次，她和同伴到一个分厂拉货，工人不愿替他们装车。两名同伴虽是小伙子，却不想亲自出力，打算雇人帮忙。打扮时髦的于惠娟二话不说，捋起袖子、戴上手套就搬起来，两名同伴看她尚且如此，赶快上前帮忙，雇人的钱就省了。

　　做了一段这个生意，于惠娟手里积攒了些钱，蓄势待发。

　　1991年，美容业在洛阳渐渐兴起，她在上厂里青年培训班时听女同学说做美容多么舒服、神奇，就动了学美容的心。

　　其实，于惠娟算是尝试美容的先行者。小时候，她清楚自己眼小不漂亮，立誓有了条件就要从丑小鸭变成白天鹅。1987年她刚结婚，就去洛阳唯一的美容院梦妮幻割了双眼皮、垫了鼻梁、文了眉毛和眼线。

　　到洛阳几家美容院转了一趟后，于惠娟自信自己也能把美容院做起来。

　　1992年，于惠娟把工作调成夜班，经人介绍到西工一家美容院当学徒。她起早到菜市场买菜捎到美容院，为师傅做饭、洗衣服、打扫卫生。师傅看出她的诚心，毫无保留地传授技艺。她很刻苦，一个月后就熟练掌握了文绣、皮肤护理等技能。时间不久，很多顾客都指名让她做美容，她对自己更加有信心了。

　　兴趣+技能——才好创业

　　当时，企业时兴搞其他实体，出了名爱打扮的于惠娟向领导提出厂里应该办个美容院的想法，竟然得到首肯。于是，她在报上找到了广州一家美容美发培训学校的信息，南下学艺。

　　在广州，于惠娟白天上课学习美容、美发和化妆，晚上和休息日就到周边美容院和发廊实习，虽然没有工钱，却掌握了许多潮流信息。两个月后，带着大包小包的美容仪器和产品，她回到了洛阳。

　　这次学习，于惠娟把这几年挣来的八九千元的积蓄花了个净光。厂里虽说不报销，但为她辟出一间一楼的男工宿舍，作为“美容院”给她“实习”，让她慢慢赚学费。

　　房子很小，于惠娟拉了个布帘，里面美容，外面美发。没钱购买高档设施，美容床和美发椅都由家人用木料做。好在不用交房租，压力减轻了很多。

　　于惠娟知道，万事开头难。自己的美容院简陋、偏僻，就要靠物美价廉吸引顾客，再让他们传播口碑，所以,她不光态度好、服务周，要价也比同行低了将近一半。

　　刚开始，顾客主要是厂里的职工，她从广州学到很多潮流元素，手法和技艺很快被大家认可，顾客带顾客，生意火起来。她带了两个徒弟，经常起早贪黑地忙碌，没多久，美容院就扩大规模，换成了两间宿舍。

　　1995年，于惠娟主动要求下岗，彻底投身商海。她看清自己化妆、文绣的优势，并认准刚起步的婚庆业空间很大，便投资3万多元购进30多套婚纱、礼服，开起了美容婚庆礼仪中心。新娘妆是婚庆行业的重头所在，于惠娟的化妆技艺吸引了众多顾客，她又购买了一台当时非常先进的摄像机，奠定了在行业里的强势地位。

　　经验+创新——才利发展

　　就在于惠娟的事业蒸蒸日上之时，她的家庭却发生了重大变故。1998年，她离婚了。

　　擦干眼泪，坚强的她重新站到了事业的舞台上。她向亲友借款4万多元，又开了一家形象设计中心，带着年幼的儿子住在店里。

　　重新起步，她仍然定下低价亲民的路线。她将60多平方米的两室一厅房子这样分配：两室做美容，外面客厅临街做美发，让路过的人看着店里热热闹闹的。

　　曾经的老顾客又回来了，新顾客也在不断增多。于惠娟依然努力──她带了八九名员工，但还经常自己上手干活，冬天她的十个指尖都裂开了口子；春节员工回家了，她却开门做生意，画一个妆30块，一天下来收入了300多块呢。她很快还清了借款，不到两年，又买了新的住房。

　　2001年，于惠娟利用美容院的稳定优势，带弟弟注册了化妆品公司，做起了某品牌化妆品的河南代理，向市场推广。第二年，经验告诉她，是扩大规模、提高档次的时候了。她将公司交给弟弟，自己在繁华地段另租了400多平方米的门面，向中档美容院发展。

　　于惠娟说，创业要充满激情，敢想敢干，更要吃苦耐劳，用心投入。开一家小型美容院只需3万～5万，但一定要建立在对美有追求并掌握扎实技能的基础上，门外汉是干不好美容的。同时，还要找准定位，发挥专长，不断吸收新潮流、新知识，和善待客，诚信经营。