在洛阳的春都路沿线，有一个建筑面积近5万平方米的住宅项目——绿都·春园。从去年8月开盘以来，它便以“持续热销”引起购房者的关注。纯多层建筑群体，营造出一种精致的院落生活；低首付、低总价、高品质的特性，注定从它诞生的那一刻起，便成为春都路沿线的榜样级楼盘。

　　那么绿都·春园的开发商，有着怎样与众不同的开发理念呢？就此，记者走访了洛阳绿都置业有限公司总经理吴京磊。

　　

　　记者：据了解，绿都·春园自开盘以来一直保持着良好的销售成绩，今年2月，项目更是升温明显，截至目前本月销售近40套。请问吴总：绿都·春园赢得购房者青睐的最主要原因是什么？

　　

　　吴总：我想绿都·春园倍受市场厚爱的最主要原因就是：准确的客户和价格定位。项目之初，经过调研和论证，我们就将客户群锁定在工薪阶层，因为这部分客户需求最刚性，受市场波动影响最小，而且数量庞大。价格则定位在低总价、低首付，宗旨是让客户买得起。基于这个理念，我们的户型基本都在90平方米左右，总价基本控制在三房不超过25万，两房不超过17万。从目前看这个定位还是很正确的。

　　

　　记者：刚才您提到了项目的户型，我注意到你们有一种90平方米左右的小三房，设计很精致，这种产品在洛阳过去很少见，您能就该项目户型给我们介绍一下吗？　　

绿都·春园单体楼效果图

　　吴总：我刚才讲了，我们的客户定位在工薪阶层，但工薪阶层一样需要高品质生活。我们对户型包括景观的设计理念要求是不奢华但要让客户感觉精致和舒适。您刚才提到的90平方米三房户型是我们的主力户型，这种产品结构紧凑但功能齐全、布局合理，同时减轻了购房者的负担，在政策上也符合国家大势，可以使购房者享受到税费减免及信贷等政策优惠。

　　

　　记者：在洛阳，尤其是整个道北区域，绿都·春园已成为具有一定知名度的市场新秀，但人们对它的开发商洛阳绿都置业似乎还了解不多，您能代表公司为我们作个自我介绍吗？

　　

　　吴总：洛阳绿都组建于2007年10月，全资股东是郑州宇通集团房地产板块的核心企业郑州绿都置业有限公司，注册资本2.16亿元，截至目前，郑州绿都已成功进驻郑州、洛阳、许昌、新乡、濮阳等五个城市，在建规模及土地储备接近200万平方米，具备较强的资金实力和开发团队。

　　

　　记者：在洛阳本地居民的眼中，道北区域还比较偏僻，贵公司为什么会选择这个区域作为进入洛阳的首站呢？

　　

　　吴总：从对道北的认识来讲，我觉得大家的观念可能需要改变，实际上春都路沿线有不少大型企业，生活配套及市政设施一应俱全，尤其定鼎北路打通后，区域交通得到很大改善，春都路成为贴近繁华市区的一条“静巷”，更加适宜居住。就是看到这一点，我们觉得这个区域非常有潜力，于是通过竞价拿了这个项目。

　　

　　记者：请问吴总，咱们在做洛阳项目的时候，有着怎样的开发理念？您又是站在什么样的高度，来看待绿都置业在洛阳的发展呢？

　　

　　吴总：进入洛阳拿地早在绿都置业的战略计划内，我们一直在选择性地进入省内重点城市。洛阳一直是郑州之外我们考虑进入的第一城市。我们的理念是定位工薪阶层，依靠高品质产品和服务赢得市场。绿都·春园是我们在洛阳开发的第一个项目，这只是一个起点，我们一直在寻找新的地块，争取占领更大的市场份额。

　　

　　记者：您怎样看待当前的洛阳房地产市场？面对新的市场形势，绿都公司会作哪些调整和转变？

　　

　　吴总：去年，金融危机对房地产市场有一定影响。但作为三线城市，洛阳楼市泡沫较小。我认为，洛阳的房地产市场可以以洛河为界分为南北两大块，就洛北而言，近些年土地供应较少将导致后期有效房源供应不足，但随着人们收入的提高和城市化进程加快，需求将稳步增加。这些给行业提供了走强的空间。但客户会越来越理智，标准会提高，这些也对企业提出了更高的要求，会导致竞争愈加激烈。

　　面对竞争，我们将理智看待市场、适应市场，对内加强产品研发、做好产品质量，对外增强品牌意识、承担社会责任，为老百姓建好房，提供品质生活！

　　

　　记者手记：采访结束，洛阳绿都置业对市场的深刻认识和客户至上的理念让人印象深刻。也许这是一支年轻的开发团队，但这个团队却有着不畏时艰、精益求精的精神。让我们期待他们新的产品面世。         （宋玉峰）