记者 赵茂平 摄

　　春节过后，各地楼市回暖“捷报”频传。部分销售指数的回升，让不少人信心为之一振。但这股暖流的力量究竟有多大，还是未知数。面对数量有限的购房者，房地产开发企业应该如何把握？

　　购房者观望松动——不想再等了

　　“哎呀，你看洛阳的房价还会再降吗？‘年关’都过了，短期内肯定不会有价格下调了，要买赶快吧！”不久前在公交车上，记者刚好听到一位市民打电话时说到房子，于是便和他攀谈了两句。

　　原来，家住涧西的卢先生因有亲属从事房地产工作，近日正受人之托，打听新区某楼盘。但托他打听的这位朋友态度不够坚决，一会儿问洛阳房价是否见底了，一会儿又怕现在不买错过机会。无奈之下，卢先生只好跟他说某楼盘过年前后价格波动不大，要买最好尽快。

　　根据国家发改委、国家统计局近期发布的“全国70个大中城市房屋销售价格指数”显示，2009年１月份，洛阳新建住房价格指数同比上涨2.5％，90平方米及以下新建住房价格指数同比上涨2.8%。“我市房价已没有多大下降空间”，在这种心理作用下，部分购房者的观望心理开始松动。

　　其实，稍微留心一些人们不难发现，近段时间，我市托人买房和讨论买房的市民越来越多。一些销售成绩不错的楼盘的负责人也表示，在他们的新近成交客户中，许多都是“老面孔”，这些人去年就盘算着买房，但由于对市场信心不足没有出手，今年不想再等了。

　　话外音：当专家学者们在喋喋不休地论证楼市何去何从时，处在房地产产业链终端的购房者却在以自己独到的眼光分析、认知着楼市。而他们，才是直接影响着楼市 “前途” 的关键因素。

　　“上帝”为谁心动——价值＞价格

　　尽管在一系列国家宏观政策的支持下，随着各方面的不断努力，楼市终于呈现回暖迹象，但也有不少业内人士认为，楼市距离全面复苏尚待时日。面对当前市场释放的有限需求，如何把握回暖机遇，赢得购房者，对开发企业来说尤为重要。

　　说到底，房地产行业的发展最终还是要靠广大的开发企业。面对新的市场形势，企业只有根据市场变化和需求，主动采取措施，以合理的产品定位促进销售，切实提高销售率，才能更好地维护资金链，谋求更长远的发展。

　　那么，在这“乍暖还寒”的节骨眼儿上，刚刚从观望疑云里走出来的“上帝们”，到底会为什么样的楼盘而心动呢？

　　“价格吧，如果价格够便宜肯定会心动。”记者在身边随机询问了10余个有购房意愿的人，正打算买房的打工妹李燕说出了大多数人的想法，一位在某事业单位工作的女孩刘芳则认为，价格虽然重要，地段、品质也应该考虑，所以还是性价比高的楼盘最有吸引力。而在外地工作多年的洛阳人吴先生说，其实房子质量的好坏很难看出来，所以我还是相信品牌，注重品牌维护的公司肯定诚信……　　

　　话外音：也许经济基础很大程度上影响着购房者的选房标准，但如今的购房者早已在市场历练中变得更加成熟。这买房子，堪比挑对象，不仅要看品相、内涵，还要看家境出身，好处么，谁买谁都知道。

　　面对市场要主动——准备好了吗

　　据说，新春促销刚结束，2月中旬，地产老大万科就马上加推新盘，并启动了新一轮的营销活动，此举引得其他开发商迅速跟进，不愿坐等市场份额被万科抢走。

　　所谓“早起的鸟儿有虫吃”，尤其是面对2009年楼市的第一波回暖小浪潮，看到一部分购房者的购房信心和选房喜好，如何“快”步迎合市场，吸引他们，可是关系到企业能“吃饱”还是会“挨饿”的问题。像以世纪华阳、中泰世纪花城四期·畔山花涧等为代表的南昌路沿线楼盘，和以绿都·春园等为代表的春都路沿线楼盘，他们的品质加“主动”，不仅使楼盘销售成绩突出，还以点带面，使所在板块出现了局部繁荣。

　　中原康城集团发展策划中心总监陈小涵介绍说，因为中原康城敏感地发现了初春楼市的回暖契机，过完年即在《家周刊》进行了重磅投放，想使购房者聚焦康城·逸树别墅项目。果然，一石击起千层浪，系列宣传投放一周后，无论是楼盘的销售量还是来访量都有数倍增长，为项目推广带来了良好的市场效应。

　　看来，谁能够跳出同质化竞争制造市场亮点，谁就有可能取得主动权。尤其是三四月份，楼市传统的热销季节即将到来，到那时洛城春深牡丹竞放，能满足购房者挑剔眼神并“破茧成蝶”的楼盘又会是哪几家呢？

　　本刊记者 宋玉峰