畅冰冰 摄

　　1、2月份，尤其是2月份以来，不少楼盘持续畅销，虽然没有像一些城市那样出现“日光盘”，但各开发商推出的产品成交量出现明显增长却是不争的事实，楼市有望“牛”转乾坤的声音也开始不绝于耳。

　　业内人士表示，良好的经济环境、旺盛的刚性需求和开发商的积极准备，是一些楼盘率先迎来春天的主要因素。

　　经济

　　信心并非凭空而来

　　说到经济环境，借用温家宝总理在欧洲“信心之旅”中的一句讲话，“这种信心不是凭空产生的，而是靠科学精神和求实态度来决定的”。洛阳房地产市场“背后”的经济环境无疑也是如此。

　　2008年，洛阳在全国城市经济总量（GDP）排名中以1919.6亿元排在第43位，在中西部地区、中部地区、省内分居第七、第四、第二位，这些数字，不仅说明洛阳的经济实力毋庸置疑，也说明洛阳的房地产价值大于其价格。春节期间，在外工作人员回洛置业的热潮就印证了这一点。2008年城镇居民人均可支配收入14672元，增长14.9%，扣除价格因素，实际增长8.0%，对比2008年洛阳“按兵不动”甚至是“跳水”的房价，这个数字无疑显得“赏心悦目”。

　　今年，我市出台相关政策，将投资12亿元建设世纪华阳万达建业商业广场、安喜门文化广场、名门广场等大型商业网点项目。商业网点的普及，将使市民生活消费更便利，同时，网点周边的楼盘价值也将得到提升。像世纪华阳，牵手大连万达的消息一经公布，春节期间的成交量就出现了“更上一层楼”的喜人局面。

　　市场

　　刚性需求显山露水

　　2009年刚刚开春，2008年一同观望楼市的市民黄先生和丁先生就“分道扬镳”了，前者出手购房，后者仍在观望。

　　牛年来临，春意盎然，楼市呈现的暖意和迫切的换房需求让黄先生产生了购房的念头，经过一番思考，他买下了繁华地段的一套新房。而丁先生因为对2009年的收入预期不乐观，不得不再继续观望一阵子。他说：“如果今年收入能稳定下来，我也打算买套房子。”

　　随着楼市成交量的上升，不少购房者对于时局的判断已经从以前的铁定观望变为目前的犹豫焦虑，观望气氛减弱，购房意愿提升，市场上蛰伏的刚性需求开始被唤醒；开发商维持近期价格水平，降价行动基本停止，市场对成交均价的认可度不断上升，一部分刚性需求的释放“一触即发”；政府出台的多项利好政策，在此时也初步显现出叠加效应，为这部分刚性需求的释放进一步提供了条件。于是，出现像黄先生和丁先生那样“分道扬镳”的局面也就不足为奇了。

　　企业

　　积极准备春天有约

　　良好的经济环境和利好政策的出台，使得市场上的刚性需求不断释放，除此之外，那些畅销楼盘自身都做了哪些努力来率先迎接春天？

　　对此，洛阳中泰房地产置业有限公司营销经理李莉深有体会，她说，企业要通过自身的努力，持续强化和提升项目的产品品质、客户的增值服务和物业的服务水平，真正适应市场，满足客户需求，才能实现公司项目的顺利销售。拿即将入伙的中泰世纪花城四期·畔山花涧来说，我们将“过程精品，楼楼精品”的概念融入项目营建的每一个细节中，使它的产品品质、景观建设和社区配套等各个方面都实现了质的飞跃；同时还在社区文化建设、业主房屋装修等方面提供了很好的增值服务；另外，我们在严格按照ISO9001国际管理体系为业主提供服务的基础上，还持续深化特色服务……有了这些扎实的准备，市场回暖的迹象一出现，我们就能迅速以客户的满意度来占领市场了。

　　“回暖的路不会一帆风顺，但只要从项目的建筑质量、景观效果、物业服务等多层面着手，苦练内功，就能得到消费者的认可。”河南东方置地有限公司总经理王莉萍说，东方今典2月份能取得销售近50套的成绩，除了经济、政策、市场等因素之外，与我们的努力也是分不开的。像近千种名贵苗木的引进，使社区内外春光无限；一期克服种种困难顺利交房，使老业主对项目的忠诚度和认可度非常高，项目口碑越来越好……这些都为项目的回暖奠定了良好的基础。可以说，市场上的畅销楼盘都是在前期有了积极的准备，才争取到了楼市诱人的“春色”。

　　本刊记者 霍媛媛