目前的空调市场竞争激烈，各大厂商“动作”不断。美的从元旦开始频频发起“变频风暴”、“屏住呼吸，盛大优惠”等一系列活动搅动着空调厂家的神经。在一线品牌思忖与跟进之间，美的又抢先出招，打出了令所有对手都深感意外的一张牌。

　　声东击西

　　美的推出的“变频空调无条件退换”活动就是一张“声东击西”的好牌。

　　业内专家指出，从表面上看，美的似乎在挑起一场以“变频空调”为主体的“服务战”，给当月购买美的变频空调的消费者吃颗“无条件退换”的“定心丸”。而实际上，美的发起的是一场“促销攻心战”，美的的主要对象是想购买变频空调却又对新技术存有疑虑的消费者。

　　美的空调市场部总监张治国表示，美的推出“无条件退换”活动，主要是为了消除消费者以往对于变频空调品质的心理障碍。

　　美的终端专卖店一名员工表示，自从美的推出无条件退换活动以来，来店里咨询和购买变频空调的顾客明显增加，他们店已经找销售公司补充两次货源了。美的空调郑州销售公司总经理张崧透露，美的直流变频空调在河南范围内已售出3万套。

　　出奇制胜

　　去年9月，美的空调毫无征兆地杀入变频市场，一次推出五大系列新品，将行业门槛设在180度正弦波直流变频。去年12月，美的空调再度发力变频市场,联手松下、东芝、IR等供应商签订大规模的变频零部件采购大单。张治国表示，美的的宗旨就是要造消费者买得起的变频空调。

　　空调业内专家指出，从美的的“变频空调无条件退换活动”来看，美的打的就是一张“声东击西”的好牌，提前将对手引到“价格战”的套路上去，实质上将重心全部放在了彻头彻尾的“品质战”中。

　　美的前期的“变频风暴”、“真实让利1亿元”、“大规模变频零部件采购大单”等一系列活动，都令对手误以为美的在重拳出击“价格战”。对于缺少变频专业知识的消费者来说，“无条件退换”则抓住了消费者的要害。

　　冰冻三尺

　　营销策略得当还需要一个最基本也最关键的支撑——品质。

　　美的从1997年起就开始生产变频空调，2004年与东芝合作后更是加强了变频核心技术的研发，通过20位日方技术专家与美的博士后团队领导的200人团队4年的努力与积累，构筑了美的直流变频空调强大的核心技术平台。

　　美的选择业内顶尖的国际知名品牌作为关键变频零部件供应商，先后与美国IR公司、三洋压缩机、松下电机、三洋半导体等12大全球化上游供应商签署了战略采购协议。此前，美的集团从1998年就开始与东芝成立了空调压缩机合资公司。到目前为止，美的集团拥有了每年500万台的变频压缩机制造能力，是国内最大的变频压缩机供应商。

　　美的从研发、采购、制造、物流、安装到售后，严格把控，精益求精，拥有业内最完善、先进的“品质检测实验室群”。在全球制冷技术整体最为领先和品质标准最为严格的国家——日本，美的直流变频空调出口销量已经突破100万台。目前在欧洲市场也经历了严格的考验，美的空调的直流变频技术、制造能力和品质水平已经达到了世界顶尖水平。     (乐美儿)