凡女创业

　　金融危机带来了就业危机。四处求职碰壁、职场遭遇不顺的你，有没有想过自己创业走出一片天？

　　《凡女创业》陆续为你送上女性创业故事，讲述寻常女性不寻常的创业史。希望能为你带来一点启示，提供一点借鉴。

　　如果你身边也有这样的故事这样的人，欢迎拨打报料热线：65233681、13403790127。　　

　　她是农民的女儿，16岁起，便在一亩三分责任田里试验种牡丹；后来，她到广州买花，千里跟车搬运花草，脚肿得连鞋都脱不下。

　　邻居们说，干起活来，这个女人能顶两个棒小伙。她却说，想从土里刨点食儿，就得做好吃苦的准备。

　　如果你也做好了吃苦的准备，那就听听王丽美的创业故事吧。

　　王丽美的故事不是传奇，没有侥幸。她说，如果别的女人能和她一样吃苦、肯付出，说不定取得的成就更大。

　　花季少女的牡丹梦

　　今年41岁的王丽美现在拥有近70亩的牡丹种植园，每年经她手催开的牡丹花有4000多盆，她种的牡丹曾卖到广州、深圳、北京、杭州、福建等地。

　　然而，最初，王丽美的牡丹是从自家的菜地里长起来的。

　　“我家姐妹4个，我是老大，母亲是独生女，这就意味着我的父母不仅要养活我们姐妹4个，还要供养爷爷奶奶、姥姥姥爷。当时，我家条件差，初中毕业后，我就不上学了。”王丽美说，那年，她16岁。

　　人们常说，16岁是人生的花季。而王丽美的花季是真正的花季，因为整个16岁，她都是在花田里度过的。

　　初中毕业后，王丽美不想重复父辈种菜、卖菜的生活。她喜欢牡丹喜欢花。在少女心里，种花似乎比种菜要美丽、高尚得多。在求得母亲同意后，王丽美开始种牡丹以及一些小草花。

　　种了两三年牡丹，王丽美遇到一个机会：市里免费组织村民到广州学催花技术──这是圆牡丹梦的好机会，王丽美一听，赶忙报了名。

　　在广州学习催花的日子是辛苦而寂寞的。那批学员大部分是中年男子，20岁的王丽美最小，除了学习、打工外，她和其他学员几乎没有交流。说是不收学费，但学员们平时要为老板打工才能有生活费。王丽美像其他男学员一样，一天要搬几十盆高大的室内盆花，还要到花棚里锄草、浇水。

　　两个月后，王丽美学成归来。她兴奋地在自己的责任田里做试验，每天拿个小毛笔，在花骨朵上刷来刷去。刚开始，由于没掌握好药物用量，她催开的花并不理想。一年后，她感到有些沮丧。

　　离开牡丹的日子

　　折腾了三四年，王丽美没给家里带来收入。1989年，父母为王丽美招了个上门女婿。

　　婚后，家人和丈夫都不支持王丽美种牡丹。王丽美似乎也现实了很多，她默默地收起自己的牡丹梦，开始像村里的其他人一样种菜、卖菜。

　　“那几年过得异常清贫，父母渐老，姥姥姥爷经常生病，我的孩子出生后，生活更拮据了。”王丽美说。

　　为了改善生活，好强的王丽美开始做生意。她听说在关林市场卖鞋能赚钱，便借了8000元去卖鞋。可由于投入资金少，批发做不起，零卖又卖不上价，最后赔得一塌糊涂。

　　“还是土地不欺人，虽然赚钱慢但至少不会赔。”王丽美说，为还债，她又干起老本行。这次，她现实多了，种起了小草花。

　　“像雏菊、万寿菊、月季这些小草花成活率高，卖得也快。”王丽美说，那两年，她和老公每天天不亮就起床，蹬着三轮车到处卖小草花，虽然赚钱不多，但卖得很快。

　　这天，王丽美在牡丹桥附近碰到了一位老同学。这老同学一直在做花草批发生意，他建议王丽美到南方批发阴生花和绿化树木。王丽美考察市场后，决定借钱到广州进花。

　　“因为穷得出了名，当时没人肯借钱给我。”王丽美说，最后，一个远房亲戚答应借给她1万元，但用5个月要付1000元利息。

　　“利息很高，但我还是借了。”王丽美说，登门拿钱那天，对方要她先把利息付了。这样，王丽美拿到手的是9000元。王丽美忍了，但临出门时，对方又说：“这些钱不是我的，我也是七拼八凑借来的。借钱嘛，免不了送礼……”王丽美走到门口又拐了回来，生生把泪逼了回去：“不能让恁破费，送礼用了多少钱我来出。”“一共花了180元，都是亲戚，你给150元算了。”

　　拿着最终到手的8850元钱，王丽美和老公去了广州。

　　走时，王丽美告诉自己，不赚钱，坚决不回家！        

　　重续牡丹梦

　　到了广州，王丽美感到茫然——她既不认识阴生花，也不知道哪里有花市。白天，她和老公拿着地图到处找花市；晚上，他们在火车站附近过夜。“每天奔波在不同的花市，我把鞋都跑烂了。”

　　王丽美的老公是个内向、老实的人，奔波几天后，老公劝她回去继续种菜。“我是不会回去的，如果你想走，就自己走吧！”王丽美这样回答。

　　在广州呆了一段时间，王丽美终于摸透了不同花市的阴生花价格，她进了一卡车阴生花。当时，洛阳卖阴生花的人不多，王丽美的花大多卖给了公司、单位、公园等。那些阴生花的花盆大，一个有七八十斤重，可卸车、送货，王丽美从没雇过人，她硬像男人一样，一盆一盆往下搬。

　　在卖花过程中，王丽美的豪爽和真诚让她交了不少朋友。“孙旗屯有位非亲非故的老哥，知道我创业不容易，主动借给我两万块。”王丽美说，直到前两年人家盖房子，她才把钱还他。　　

　　别小看这两万元，它让王丽美重续了她的牡丹梦。

　　“我的兴趣一直不在阴生花上，那位老哥借给我两万元后，我把卖阴生花的事交给了老公，我又开始种牡丹了。”王丽美说。

　　牡丹生意经

　　这次，王丽美种了两亩牡丹，一亩是催花牡丹，一亩是正常季节盛开的牡丹。

　　“我是1999年又开始种牡丹的。那时种牡丹的人不多，而牡丹的宣传却势头强劲，我开始有了收益。”王丽美说。

　　2002年，牡丹的价格疯涨，涨到了不可思议的地步。王丽美和花花草草打了十几年交道，她意识到牡丹市场有些不正常：“一棵牡丹苗卖18元到20元是正常的，可当时一棵牡丹苗都卖到了60多元。”王丽美在利好中看到了危机，她迅速将两亩牡丹苗卖出，赚了十几万元：“我把苗卖掉后，很多人说我傻。有人看中了我的技术，给我很优惠的条件与我合作种牡丹，我没有答应。因为市场太不正常了，盲目地扩大规模只会血本无归。”

　　在两亩牡丹田里淘到第一桶金后，王丽美还了账、买了面包车，并在安乐附近的一个花会市场搭建花棚，开始研究种植室内盆栽花。

　　不过，盆栽花毕竟不是王丽美的梦。在花草界多年的摸爬滚打，让王丽美练就了一双敏锐的眼睛——她在等待时机，等待再续牡丹梦的时机。

　　牡丹梦成真

　　王丽美的判断没错。2002年过后，牡丹价格狂跌，一株大的牡丹苗才八九元，小的嫁接芽才两三角钱。这一跌就持续了两三年。

　　市场低迷，王丽美却决定种牡丹了。她在一片观望和反对声中，租了5亩地，开始小规模地种牡丹。

　　王丽美实诚。买方要花开8朵以上的盆栽牡丹，送花前，王丽美会亲自数数，看花盆里的花够不够8朵，如果不够，她就把其他正开花的牡丹移植到一个盆里，一定要凑够8朵以上。

　　王丽美的花渐渐有了名气，从北京、杭州、福州等地来订花的客户增多。2007年，王丽美又收了别人的5亩地，去年，她又租了68亩地……

　　王丽美说，女人创业难就难在没有恒心，前怕狼后怕虎。这些年来，她受的打击不小，有时连家人也会拖自己的后腿，但她却一直坚持着。

　　永不放弃，是王丽美成功的秘笈。

　　“其实，只要咬咬牙挺过去最艰难的一段，成功就会向我们靠近。”王丽美想对正在创业的女性说——坚持梦想，不要怕。